اصول اساسی در روانشناسی فروش از زبان برایان تریسی

فهرست مطالب
Share on whatsapp
Share on telegram
Share on twitter
Share on email

اصل اول:خرید یا عدم خرید میل به سود بردن و ترس از ضرر کردن است

اصل دوم: مردم در مورد خرید یک محصول احساسی تصمیم می گیرند و سپس با منطق آن را توجیه می کنند.

اصل سوم:مشتری نمی خواهد بداند محصول شما چیست یا چگونه کار می کند برای او ابتدا مهم است که این محصول چه فایده ای برای او دارد و سپس می خواهد بداند که چگونه کار می کند؟

اصل چهارم:برای اینکه یک فروش حرفه ای داشته باشید باید توانایی نیازها و نیاز سنجی دقیق را بیابید

اصل پنجم:همیشه دلایل شخصی افراد برای خرید مهم است نه دلایل شما. پس سعی کنید با استفاده از شناخت کلی از شخص به دلایل منطقی در ذهن وی پی ببرید.

اصل ششم:سعی کنید با مشتریان احتمالی دوست شوید. آنها تنها در زمانی از شما خرید می کنند که بدانند با آنها دوست هستید و منافع آنها برایتان مهم است

اصل هفتم:مشتریان معمولا پس از اتمام دیدار دیگر روی پیشنهادات شما فکر نمی کنند و این را بدانید که مشتریان هرگز به شما زنگ نمی زنند.

اصل هشتم:جواب نه مشتری احتمالی جواب رد به شما نیست .

اصل نهم:اولین سوالی که مشتری به ذهنش می رسد این است که ((آیا به من توجه و علاقه داری))اگر در چند دقیقه اول با رفتارتان به این سوال جواب مثبت ندهید مشتری علاقه اش را به ادامه صحبت با شما از دست می دهد.

اصل دهم:80 درصد فروش ها بعد از 5 جلسه پیگیری قطعی می شوند و تنها 10 درصد فروشندگان برای قطعی کردن فروش بیش از 5 بار تماس می گیرند و بیش از 50 درصد فروشندگان بعد از 1 بار تماس از خیر فروش می گذرند

اصل یازدهم:وقتی کسی به شما جواب منفی می دهد آن را شخصی تلقی نکنید،او به پیشنهاد شما پاسخ منفی می دهد نه به شخص شما

اصل دوازدهم:اگر جواب منفی را شخصی تلقی کنید کم کم به این نتیجه می رسید که در کار شما اشکالی وجود دارد و به زودی مایوس می شوید و اشتیاق خود را از دست می دهید

اصل سیزدهم:وظیفه شما به عنوان فروشنده این است که دوستی دیگری برای خود بخرید،باید به مشتریان خود ثابت کنید که بهترین ها را برای آنها طلب می کنید

اصل چهاردهم:80 درصد از تماسهایی که برای فروش گرفته می شوند با جواب نه روبه رو می شوند،دلایل آن نه ممکن است بی نهایت باشند که ناشی از عدم آمادگی و عدم نیاز خریدار به ان محصول و خدمات است

اصل پانزدهم:در جریان یک بررسی در دانشگاه کلمبیا مشخص شد که فروشندگان روزانه یک و نیم ساعت کار می کنند که دلیل این میزان کم فعالیت ترس از رد شدن است

اصل شانزدهم:به مشتری کمک کنید که نیازش را برآورده سازید و موقعیتش را درک کنید و با بیان خصوصیات و فواید محصول مشتری را کلافه نکنید
اصل هفدهم:بسیار مهم است که چه باوری از خود و عملکردتان دارید،نتیجه ی فروش شما از باورهای شماست

اصل هجدهم:2 مانع بزرگ در فروش ترس از شکست و ترس از رد شدن است.با تلاش در جهت از بین بردن این 2 ترس فروش خود را بالا ببرید

این مقاله برایتان مفید بود؟
این مقاله را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید
Telegram
WhatsApp
Pinterest
Email
لینک کوتاه مقاله
https://amozeshamlak.com/?p=8072
دنبال کردن
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
مشاهده تمامی دیدگاه ها
0
دیدگاه یا سوال خودتان را وارد کنیدx
()
x