دوره آموزش مشاور املاک حرفه ای (دوره PRIMIER)

3

جلسه

تعداد جلسات

3

روز

تعداد جلسات در هفته

20

ساعت

مدت زمان هر جلسه

معرفی دوره

دوره حرفه ای آموزش مشاور املاک برای مدیران فعال در این حرفه و یا مشاورین املاکی که سابقه و تجربه بالایی در این شغل دارند گزینه ای ایده آل جهت توسعه و رشد مهارت های مختلف است. دوره پیشرفته املاک در آکادمی ابراهیمی شامل پنج ورکشاپ است که توسط بهترین اساتید ایران در هر حوزه ارائه می شود. در این مطلب با دوره آموزش مشاور املاک و مزایای آن آشنا می شویم.

در شغل مشاور املاک، شما باید به طور دائم خود را به روز نگه داشته و مهارت های جدیدی را برای کسب درآمد در این شغل یاد بگیرید. کار در زمینه املاک و معاملات آن یکی از مشاغل جذاب در همه نقاط جهان از جمله در ایران به شما می رود. به همین دلیل رقابت شدیدی در این حرفه در جریان است و برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق، باید ویژگی های منحصر به فردی را در خود پرورش دهید. یکی از بهترین راهکار ها برای رسیدن به این هدف، استفاده از دوره های آموزشی املاک در مراکز معتبر و رسمی مانند آکادمی ابراهیمی است.

در آکادمی ابراهیمی دوره های آموزش املاک در سطوح گوناگون برگزار می شوند. دوره آموزش املاک vip دوره مقدماتی است که برای افراد تازه کار و کسانی که می خواهند با مهارت های پایه مشاور املاک آشنا شوند طراحی شده است. در این دوره پنج کارگاه آموزشی در خصوص روانشناسی فروش، رفتارشناسی طبق الگوی جهانی disc، دیجیتال مارکتینگ املاک، ویدیو مارکتینگ و تولید محتوای اینستاگرام و در نهایت ورکشاپ حقوقی املاک ارائه می شوند. این پنج ورکشاپ به هر مشاور املاکی کمک می کنند تا سنگ بنای محکمی برای آینده کاری خود در این حرفه ایجاد کند و تمامی مهارت های پایه و مقدماتی را به شکل درست و اصولی از بهترین اساتید در این زمینه یاد بگیرد.

اما برای افرادی که در سطح بالاتری فعالیت می کنند، مانند مدیران یا مشاوران املاک حرفه ای، دوره آموزش اختصاصی تدارک دیده شده است که سطح آن بالاتر از دوره آموزش مشاور املاک مقدماتی است. این دوره که دوره پیشرفته آموزش املاک نام دارد، برای افرادی با سطح تخصص و تجربه بالا طراحی شده است و کارگاه های آموزشی آن از سطح پیشرفته ای برخوردار هستند.

در ادامه با جزئیات این دوره آموزش مشاور املاک حرفه ای آشنا می شویم و مزایای آن را بررسی خواهیم کرد:

دوره پیشرفته آموزش املاک (دوره پریمیر)

در دوره پیشرفته املاک که در آکادمی ابراهیمی تحت عنوان دوره پریمیر نیز ارائه می شود، در پنج ورکشاپ یا همان کارگاه آموزشی مهارت ها و استراتژی های به روز و کاربردی برای بهبود کسب و کار در زمینه املاک به علاقه مندان آموزش داده می شوند. این پنج کارگاه آموزشی عبارت هستند از:

  • ورکشاپ زبان بدن در املاک
  • ورکشاپ فن بیان در املاک
  • ورکشاپ رازهای اتاق قرارداد
  • ورکشاپ نورومارکتینگ (بازاریابی عصبی) و بازاریابی چریکی در املاک
  • ورکشاپ پرسنال برندینگ
جلسات دوره

ورکشاپ زبان بدن در املاک

دوره منتورینگ مشاور املاک

اولین ورکشاپ از پنج ورکشاپ حرفه ای آموزش املاک، ورکشاپ زبان بدن است. زبان بدن یکی از راه های ارتباطی ما انسان ها با یکدیگر است. در واقع بسیاری از پیام ها و اطلاعاتی که ما از طریق زبان بدن به دیگران مخابره می کنیم، از طریق صحبت و مکالمه قابل انتقال نیستند. به همین دلیل برای افرادی که در زمینه مشاور املاک کار می کنند، آشنایی داشتن و تسلط بر زبان بدن یک امر ضروری و غیر قابل چشم پوشی است.

زبان بدن به طور کلی شامل فرم و شکل بدن و چهره شما هنگام ارتباط برقرار کردن با دیگران است؛ یعنی نوع ایستادن و نشستن شما، حالت دست ها و پاها، نوع راه رفتن، حالت چهره و غیره همگی بخشی از زبان بدن شما هستند. هر کدام از این حالت ها پیام خاصی را به ذهن طرف مقابل می فرستد و در برداشت او از صحبت های شما نقش بزرگی ایفا می کند. حتی در بسیاری از موارد، زبان بدن یا بادی لنگوئج، تاثیر بیشتری از کلامی که به زبان می آورید دارد و بیشتر نظر مخاطب را جلب می کند.

با این تفاسیر، آشنایی با زبان بدن میتواند گام مهمی در جهت بهبود کسب و کار و حتی افزایش کیفیت روابط شما در زندگی شخصی باشد. در ورکشاپ زبان بدن در آکادمی ابراهیمی، همه مفاهیم کلیدی و کاربردی زبان بدن به شما آموزش داده می شوند. به عنوان مثال، در این کارگاه یاد خواهید گرفت که هر ژست و حالتی بیانگر چه پیام و احساساتی می باشد و همین امر کافی است تا کنترل بیشتری روی بدن خود داشته باشید.

تکنیک های متنوعی جهت کنترل زبان بدن خودتان در این کارگاه توسط مهندس امید ابراهیمی، مدیر و موسس آکادمی آموزش املاک ارائه می شوند که همگی آنها چه در شغل و چه در زندگی شخصی شما کاربرد دارند. نکته مهم در خصوص این ورکشاپ این است که شما در پایان آن این قابلیت را خواهید داشت که حتی زبان بدن طرف مقابل خود را نیز بخوانید.

اکثر افراد آموزش های تخصصی در زمینه زبان بدن ندیده اند و به همین دلیل کنترل زیادی بر زبان بدن خود هنگام جلسات مهم ندارند. این یعنی شما با داشتن مهارت و تسلط بر مفاهیم زبان بدن، می توانید احساسات و هیجاناتی را که یک فرد سعی دارد آن ها را در کلام خود مخفی کند، با نگاه کردن به حالت بدن او شناسایی کنید.

این توانایی یک توانایی جادویی در حرفه مشاور املاک به حساب می آید و به شما کمک می کند تا همیشه از نیت درونی مشتری و طرف مقابل خود آگاه باشید و با توجه به آن تصمیمات آینده خود را بگیرید. شما می توانید از مهارت های کنترل زبان بدن برای ایجاد حس اعتماد و امنیت در مشتری، نمایش اعتماد به نفس و حرفه ای گری خود، ایجاد صمیمیت با مشتری و … استفاده کنید.

ورکشاپ فن بیان در املاک

آموزشگاه مشاور املاک

یکی دیگر از ورکشاپ های مفید و مهم در دوره آموزش املاک پیشرفته، ورکشاپ فن بیان در املاک است. در این ورکشاپ همانطور که از نام آن مشخص است شما مهارت های سخنوری و صحبت کردن به شکلی گیرا و جذاب را فرا خواهید گرفت. فن بیان و مهارت سخنوری، یکی از ارزشمند ترین و مفید ترین مهارت های ارتباطی است. به خصوص در شغل مشاور املاک از آن جایی که بخش عمده کار شما را صحبت و مکالمه با افراد مختلف تشکیل می دهد، این مهارت ارزش و اهمیت بیشتری پیدا می کند.

فرقی ندارد که شما چقدر در حوزه کاری خود اطلاعات دارید و صاحب نظر هستید، اگر نتوانید با استفاده از مهارت های فن بیان به شکل درست و اصولی منظور و نیت خود را به طرف مقابل انتقال دهید، اطلاعات و دانش شما به نوعی هدر می روند و نمی توانند باعث جلب نظر مثبت مشتری شوند. نکته جالب این است که در آن سوی ماجرا، اگر اطلاعات و دانش شما نسبت به دیگر مشاورین املاک حتی در سطح پایین تری قرار داشته باشد اما فن بیان قوی و ممتازی داشته باشید، می توانید به راحتی هر مشتری را قانع کنید تا به شما اعتماد کند و املاک و سرمایه خود را به شما بسپارد! این همان جادوی فن بیان است.

وقتی شما در دوره آموزش املاک پیشرفته شرکت می کنید، به آن معنا است که از دانش و تجربه بالایی برخوردار هستید. حالا وقت آن است تا با استفاده از تکنیک های سخنوری و فن بیان، این دانش و تجربه ارزشمند را به مشتریان خود نشان داده و آن ها را تحت تاثیر قرار دهید.

افرادی که فن بیان قوی دارند، می توانند در هر جمعی حرف خود را روی کرسی بنشانند و به راحتی توجه و تمرکز مخاطبین را به سمت خود جلب کنند. برای یک مشاور املاک، این توانایی بسیار مهم و ضروری است. بدون فن بیان قوی،‌ مشتری نمی تواند روی حرف های شما تمرکز کند و بعد از تنها چند دقیقه مکالمه با شما برای او خسته کننده می شود.

پس بهتر است هر چه زودتر از این امر جلوگیری کنید و با پرورش مهارت های فن بیان خود، مطمئن شوید که از امروز قرار نیست هیچ مشتری را به خاطر ضعف در انتقال منظور خودتان از دست دهید. ورکشاپ آموزشی فن بیان در املاک در آکادمی ابراهیمی توسط سرکار خانم فرشته ایران نژاد تدریس می شود. خانم ایران نژاد یکی از بهترین و شناخته شده ترین مدرسان سخنوری و فنون سخنرانی در ایران می باشد. این به آن معنا است که حتی اگر شما به شکل ذاتی فن بیان و مهارت های سخنوری قوی دارید، باز هم شرکت در این ورکشاپ می تواند نکات جدید و کاربردی را به شما آموزش دهد که قبلا هرگز از آنها خبر نداشته اید.

ورکشاپ رازهای اتاق قرارداد

sحقوقی-املاک

منظور راز های اتاق قرارداد، فوت و فن هایی است که در هنگام تنظیم و امضای یک قرارداد به شما کمک می کند تا گام آخر یک معامله ملک را با قدرت بردارید و تضمین کنید که حداکثر میزان سود ممکن را از این قرارداد کسب می کنید. این راز ها در واقع نکاتی هستند که در هیچ آموزشگاه دیگری آموزش داده نمی شوند و حتی می شود گفت کمتر کسی از آن ها خبر دارد. مهندس امید ابراهیمی مدیر و موسس آکادمی آموزش املاک، با تکیه بر سال ها تجربه و دانش خود در این زمینه تکنیک های موثری را جمع آوری کرده و در این ورکشاپ به شرکت کنندگان انتقال می دهد.

اگر در شغل مشاور املاک سابقه نسبتا بالایی داشته باشید، حتما می دانید که بسیاری از معاملات در لحظه آخر و هنگام عقد قرارداد دچار مشکل می شوند و به کلی از هم میپاشند. رازهای اتاق قرارداد در واقع برای جلوگیری از همین موارد به شما کمک می کنند. به کمک این تکنیک ها و راهکار های ثابت شده، شما مطمئن خواهید بود که اگر معامله ای تا مرحله تنظیم قرارداد می رسد، دیگر از بین نرود و قرارداد با موفقیت امضا شود. جلوگیری از برهم خوردن قراردادها در دراز مدت تاثیر چشمگیری بر اعتبار شما به عنوان یک مشاور املاک موفق خواهد گذاشت و باعث افزایش میزان درآمد و سود شما خواهد شد.

ورکشاپ نورومارکتینگ (بازاریابی عصبی) و بازاریابی چریکی در املاک

دوره های آموزشی املاک

نورومارکتینگ یا بازاریابی عصبی یک تکنیک مدرن و شگفت انگیز در بازاریابی محسوب می شود که در سرتاسر جهان از محبوبیت به شدت بالایی برخوردار است. منظور از بازاریابی عصبی یا همان نورومارکتینگ این است که فرد بازاریاب (در اینجا شما به عنوان یک مشاور املاک)، با استفاده از تکنیک های روانشناختی روی ضمیر ناخودآگاه مخاطب خود اثر بگذارد تا در طول زمان مشتری را به سمت هدف مطلوب خودش سوق دهد.

این تکینک وقتی کاربرد دارد که شما می خواهید به مشتری خود توصیه کنید تا کاری را که شما صلاح می دانید انجام دهد، اما احتمال می دهید که اگر این موضوع را به شکل مستقیم بیان کنید با مخالفت مشتری مواجه خواهید شد. در نتیجه برای آن که ریسک کار را پایین بیاورید، از راه غیر مستقیم روی نظر و دیدگاه مشتری خود اثر می گذارید و با صرف کمی زمان بیشتر، باعث می شوید که در نهایت مشتری همان کاری را بکند که شما در نظر داشتید. نورومارکتینگ یک روش ثابت شده در بازاریابی به حساب می رود و امروزه تقریبا تمام شرکت های بزرگ در جهان از این تکنیک برای بازاریابی موفق استفاده می کنند.

در کنار نورومارکتینگ، در این ورکشاپ بازاریابی چریکی نیز آموزش داده می شود. منظور از بازاریابی چریکی، نوعی بازاریابی است که در زمان رکود بازار کارایی دارد. همانطور که می دانید معاملات املاک هر از گاهی دچار رکود می شوند و مشاورین املاک در این مقاطع زمانی کار سختی برای جذب مشتری و کسب درآمد دارند.

بازاریابی چریکی در این لحظات به داد شما می رسد و کمک می کند تا حتی وقتی بازار دچار رکود است، بتوانید به شکل پراکنده ولی موثر مشتریانی را جذب کنید و معاملات موفقی را به ثبت برسانید. بازاریابی در دوران رکود یک برگ برنده است که کمتر کسی در بین مشاورین املاک آن را در دست دارد و شما می توانید از این فرصت برای پیشی گرفتن از رقبا و چند برابر کردن درآمد خود استفاده کنید.

ورکشاپ بازاریابی که تمرکز آن روی بازاریابی عصبی یا نورومارکتینگ و بازاریابی چریکی است، توسط دکتر وکیل آموزش داده می شود که از بازاریاب های موفق در زمینه املاک به حساب می رود.

ورکشاپ پرسنال برندینگ

اگر در دوره آموزش مشاور املاک حرفه ای شرکت کرده اید، یعنی در حال حاضر جزو مشاورین برتر و با سابقه موفق در این حرفه هستید. پس باید هر کاری که می توانید انجام دهید تا دیگران نیز از این موضوع آگاه شوند و برای مسائل ملکی خود به شما مراجعه کنند. شما باید تصویری از خود خلق کنید تا هر کس که به یک مشاور املاک موفق فکر می کند، اولین تصویر و نامی که به ذهنش می رسد، چهره و اسم شما باشد. این همان پرسنال برندینگ است.

پرسنال برندینگ از گذشته تا کنون یکی از اجزای اصلی هر کسب و کار موفقی بوده است و هر روز بر اهمیت آن افزوده می شود. به خصوص در حوزه مشاور املاک، پرسنال برندینگ از اهمیت دوچندانی برخوردار است. چرا که افرادی که به مشاور املاک مراجعه می کنند، در اکثر مواقع بخش بزرگی از سرمایه خود را برای معامله در نظر می گیرند. در نتیجه به هر کسی برای مشاوره در این زمینه اعتماد نمی کنند و به دنبال افرادی معتبر و کار درست می گردند.

یکی از بهترین و مهم ترین راهکار ها برای ایجاد این اعتماد در افراد، استفاده از تکنیک های پرسنال برندینگ اصولی است. یک کمپین یا کارزار موفق و حرفه ای پرسنال برندینگ باعث می شود تا نام شما بر سر زبان ها بیفتد و حتی افرادی که تا به حال از نزدیک شما را ندیدند، در جمع های خصوصی خود از شما حرف بزنند و کسب و کار شما را تبلیغ کنند. به همین راحتی شما می توانید با پرسنال برندینگ چهره و آوازه مثبت و قابل اعتمادی از خود ثبت کنید که افراد به راحتی به آن اعتماد می کنند و حتی سرمایه خود را در اختیار او قرار می دهند تا در مورد آن تصمیم بگیرد.

ورکشاپ حرفه ای آموزش املاک در زمینه پرسنال برندینگ، توسط مدیر و موسس آکادمی آموزش املاک، مهندس امید ابراهیمی ارائه می شود. در پایان این دوره شما قادر خواهید بود تا استراتژی های پرسنال برندینگ خود را طرح ریزی کنید و آنها را به مرحله اجرا برسانید. سپس بعد از گذشت زمانی نه چندان طولانی، از نام و کسب و کار خود یک برند مطرح ایجاد خواهید کرد که نشان دهنده موفقیت و تسلط شما بر بازار املاک است.

مزیت دوره

حرفه و شغل مشاور املاک یکی از مشاغل جذاب، پر درآمد و البته سخت و پیچیده ای است که به کمک آن می توانید به آرزوها و اهداف خود در زندگی دست یابید؛ اما موفقیت در این شغل کار راحتی نیست و به صرف زمان و انرژی فراوانی نیاز دارد. هر روزه به تعداد مشاورین املاک اضافه می شود و حتی کسانی که کوچکترین سر رشته ای از این کسب و کار ندارند، به امید پیمودن یک شبه راه صد ساله پا در این حرفه می گذارند.

اما اگر از هر مشاور املاک موفق و با تجربه ای بپرسید، به شما خواهد گفت که مانند دیگر مشاغل و حرفه ها، موفقیت در شغل مشاور املاک هم هرگز اتفاقی و یک شبه به دست نمی آید. شما باید به طور مداوم روی خود کار کنید به شکلی که هر روز قوی تر و توانا تر از روز قبل باشید و مهارت های جدیدی را یاد گرفته باشید. همانطور که اشاره شد، بنگاه ها و شرکت های مشاور املاک اصلا کم نیستند و روز به روز نیز به تعداد آن ها افزوده می شود. در این میان، کسی موفق می شود که نسبت به بقیه مشاورین املاک، چیز بیشتری برای ارائه به مراجعین و مشتریان خود داشته باشد.

در واقع این دلیل اصلی شکل گیری دوره آموزش مشاور املاک حرفه ای است. این که به مشاورین املاکی که قصد دارند در کار خود نفر اول باشند و کسب و کار خود را گسترش دهند کمک شود تا مهارت های لازم را برای رسیدن به این اهداف کسب کنند و به یک مشاور املاک ایده آل و منحصر به فرد تبدیل شوند.

تنها کافی است پس از به پایان رساندن دوره آموزش مشاور املاک حرفه ای، تکنیک ها و مهارت هایی را که در ورکشاپ های آموزشی یاد گرفته اید را در کسب و کار خود پیاده کنید. ظرف چند هفته خواهید دید که این راهکار ها چه تاثیر شگفت انگیزی بر کسب و کار شما گذاشته اند و به کلی کسب و کار شما را به سطح بالاتری نسبت به قبل رسانده اند.

البته همانطور که گفته شد برای حفظ روند موفقیت در این حرفه، شما باید روند پرورش مهارت های خود و آموختن مهارت های جدید را حفظ کنید. در نتیجه دوره آموزش مشاور املاک حرفه ای پایان کار نیست. علاوه بر دوره های آموزش مشاور املاک مقدماتی (دوره vip) و آموزش مشاور املاک حرفه ای (دوره پریمیر)، شما می توانید در دوره تخصصی حقوقی در آکادمی مشاور املاک ابراهیمی شرکت کنید. حتما آگاه هستید که مسائل حقوقی بخش مهمی از حرفه مشاور املاک را شکل می دهند و برای هر مشاور املاکی ضروری و واجب است که تسلط بسیار بالایی بر امور حقوقی در زمینه کاری خود داشته باشد.

به همین جهت آکادمی ابراهیمی دوره تخصصی و حرفه ای آموزش مسائل حقوقی در زمینه مشاور املاک را ارائه می دهد که با شرکت در آن، می توانید از صفر تا صد تمام مسائل حقوقی مربوط به معاملات ملک آموزش ببینید و همیشه حداقل یک گام از مشتریان خود در زمینه دانش حقوقی بالاتر باشید.

این دوره آموزشی در واقع به نوعی مکمل دوره پیشرفته آموزش املاک می باشد چرا که داشتن تسلط و آگاهی بالا از مسائل حقوقی در زمینه املاک نه تنها باعث می شود از مشکلات حقوقی جلوگیری نمایید، بلکه نشان دهنده سطح توانایی ها و قابلیت های شما در شغلتان نیز هست. وقتی یک مشتری ببیند که مشاور املاکی که به آن مراجعه کرده از دانش حقوقی بالایی برخوردار است، با خیال راحت تری به او اعتماد می کند. این امر باعث می شود تا شانس بیشتری برای جلب نظر مثبت مشتری داشته باشید و علاوه بر آن، تاثیر مهمی بر پرسنال برندینگ شما خواهد گذاشت.

مخاطبین دوره

این دوره برای چه کسانی توصیه می شود؟

این دوره برای چه کسانی توصیه می شود؟

اساتید دوره
امید ابراهیمی, مدرس مشاور املاک

مهندس امید ابراهیمی

مدیر و موسس اولین آکادمی املاک ایران

  • مدرس بازاریابی، زبان بدن، فن بیان، استراتژی های موفق فروش ملک، مدیریت املاک و…

  • اولین بیزینس کوچ املاک در ایران

  • دارای مدرک MBA در املاک و مستغلات و همچنین مهندسی فروش در املاک و مستغلات از معتبرترین مراجع آموزشی

دکتر علی محمد بیدارمغز

دکتر علی محمد بیدارمغز

  • متخصص طراحی و ارزیابی سخنرانی ها، گردهمایی‌‌ها، دیدارها و تورهای ملی و بین‌المللی

  • رايزن اول کادر سياسی(بازنشسته)- وزارت امور خارجه، جمهوری اسلامی ايران.

  • رييس تشريفات نمايندگی دائم جمهوری اسلامی ايران- سازمان ملل متحد، نيويورک.

فرشته ایران نژاد, مدرس دوره‌ی آموزشی فن‌بیان و سخنرانی

استاد فرشته ایران نژاد

مدرس دوره‌ی آموزشی فن‌بیان و سخنرانی در دانشگاه تهران

  • مدرس دوره‌های سخنرانی مسابقات کشوری سخنرانی تریبون زیر نظر دانشگاه صنعتی شریف

  • مدرس دوره‌ی سخنرانی و کنترل استرس سازمان انرژی اتمی

دکتر ابراهیم وکیل

دکتر ابراهیم وکیل

  • دارنده گواهینامه بیزنس فرنچایز از سازمان مدیریت و برنامه ریزی کشور

  • دکتری تخصصی مدیریت بازرگانی-بازاریابی(Ph.D)

  • مدرس اصول مشتری مداری مرکز آموزش اتاق اصناف شمیرانات تهران

  • استاد گروه مدیریت و حسابداری دانشگاه آزاد اسلامی.

شما این فرصت را دارید، با تکمیل فرم زیر، قبل از انتخاب دوره آموزشی مناسب خود، از مشاوره رایگان کارشناسان آموزشی مجموعه همیار آکادمی استفاده نمائید.
پاسخگوی شما هستند.
مشاوران آموزشی
آموزشگاه املاک
اطلاعات ثبت نام

اطلاعات دوره

مدرک دوره‌ی پریمیر
کارشناسی حرفه‌ای املاک و مستغلات از TUV آلمان

3,500,000 تومان

دیدگاهها