دوره آموزش مشاور املاک مبتدی (دوره VIP)

5

جلسه

تعداد جلسات

5

روز

تعداد جلسات در هفته

4

ساعت

مدت زمان هر جلسه

معرفی دوره

شغل و حرفه مشاور املاک، حرفه ای پردرآمد است که در سرتاسر دنیا به عنوان یکی از جذاب ترین مشاغل شناخته می شود؛ اما پا گذاشتن در این حرفه و تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق، کار راحتی نیست و به مهارت و دانش زیادی نیاز دارد. به همین دلیل، دوره های آموزش مشاور املاک مبتدی در آکادمی ابراهیمی شکل گرفته اند تا به افراد کمک کنند که اولین گام ها برای رسیدن به موفقیت در این حرفه را محکم و اصولی بردارند.

دوره آموزشی مشاور املاک شامل کارگاه های متنوعی می شود که در هر کدام از آنها روی یکی از پایه های اصلی مشاوری املاک تمرکز می شود. با تکمیل این دوره ها، شما تقریبا هر چیزی را که برای مطرح کردن خود در بازار املاک نیاز دارید خواهید داشت و می توانید کسب و کار خود را وارد مرحله جدیدی کنید.

در این مطلب ضمن توضیح کامل راجع به جزئيات دوره آموزشی مشاور املاک در آکادمی ابراهیمی و ورکشاپ های آن، نکاتی را خواهیم گفت که به شما کمک می کند تا هر چه سریع تر پله های موفقیت را به عنوان یک مشاور املاک طی کنید و درآمد خود را افزایش دهید. با ما همراه باشید.

دوره مقدماتی املاک (VIP) چیست؟

آموزش املاک,آموزش مشاور املاک

دوره VIP مقدماتی املاک در واقع همان دوره آموزشی مشاور املاک در سطح مبتدی است؛ به عبارت دیگر، این دوره برای آن دسته از افرادی که می خواهند به تازگی کار در این حرفه را آغاز کنند و تجربه چندانی در زمینه مشاور املاک ندارند، بهترین نقطه شروع است. در دوره آموزش مشاور املاک مبتدی هدف اصلی این است که مهارت های پایه به شکل درست و اصولی آموزش داده شوند و شرکت کنندگان به خوبی با زیر و بم های شغل مشاور املاک آشنا شوند.

علاوه بر این ها، در پایان این دوره شما مهارت های لازم حتی برای راه اندازی کسب و کار شخصی خود را نیز خواهید داشت و می توانید خیلی زود به درآمد و سوددهی برسید. راهکارهای متنوعی برای بازاریابی، جذب مشتری، ایجاد ارتباط مفید و موثر با مشتری و در نهایت عقد قرارداد همگی در همین دوره آموزشی مشاور املاک ارائه می شوند.

البته توجه داشته باشید که این دوره ها صرفا برای افراد تازه کار و کم تجربه نیست. بلکه ورکشاپ های این دوره آموزش مقدماتی می توانند برای افرادی که سال ها است در زمینه مشاور املاک فعالیت می کنند و حالا نیاز به ایجاد تغییر و گسترش کسب و کار خود دارند نیز مفید باشد.

اساتید فعال در آکادمی ابراهیمی همگی از بهترین و شاخص ترین افراد در زمینه فعالیت خود در ایران هستند. فرقی ندارد که چقدر مهارت و تجربه در شغل مشاور املاک دارید، در هر صورت می توانید نکات جدیدی را از ورکشاپ های آموزشی این اساتید یاد بگیرید که به رشد کسب و کار شما و در نهایت افزایش درآمدتان کمک خواهند کرد.

جلسات دوره

حالا وقت آن است که به شکل کامل و با جزئیات با هر کدام از کارگاه ها یا همان ورکشاپ های دوره آموزش مشاور املاک مقدماتی آشنا شویم:

کارگاه آموزشی دیجیتال مارکتینگ املاک (بازاریابی اینترنتی):

دوره منتورینگ مشاور املاک

امروزه تلفن های هوشمند بخش بزرگی از زندگی روزانه ما را به خود اختصاص می دهند. همه ما از این تلفن ها و شبکه های اجتماعی استفاده می کنیم چرا که به کمک آن ها می توانیم به راحتی و در سریع ترین زمان ممکن نیاز های خود را برطرف نماییم؛ بنابراین فرقی ندارد که چه کسب و کاری دارید، در هر صورت باید تمرکز ویژه ای روی بازاریابی در دنیای اینترنت داشته باشید تا بتوانید مشتریان جدید جذب کنید.

تکنیک ها و استراتژی های بازاریابی سنتی دیگر مانند گذشته موفق و موثر نیستند و دلیل آن این است که اکثر افراد حتی برای معاملات ملکی نیز در شبکه های اجتماعی جست و جو می کنند. به عنوان یک مشاور املاک، غافل شدن از ظرفیت ها و امکانات شبکه اجتماعی یعنی این که در برابر رقبای خود شانس بسیار کمتری برای موفقیت خواهید داشت و مشتریان جدید هرگز از وجود شما مطلع نخواهند شد.

پس بهتر است هر چه زودتر دست به کار شوید و با استفاده از تکنیک های دیجیتال مارکتینگ یا همان بازاریابی اینترنتی، حضور فعالی در اینترنت داشته باشید و خود را به مخاطبانتان معرفی کنید. در واقع حتی می شود گفت اولین گام برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق، داشتن حساب کاربری فعال در شبکه های اجتماعی است. حتی افرادی که خارج از محیط اینترنت با شما آشنا می شوند، برای آشنایی بیشتر و اعتبار سنجی مهارت های شما حتما سری به شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام می زنند و در آن جا به دنبال حساب کاربری شما می گردند.

به همین جهت اولین ورکشاپ یا کارگاه در آموزش مشاور املاک مبتدی یا مقدماتی، ورکشاپ دیجیتال مارکتینگ می باشد. به دلیل حضور فعال ایرانیان در شبکه اینستاگرام، تمرکز این ورکشاپ نیز بر راهکار های بازاریابی در اینستاگرام خواهد بود. در این ورکشاپ شما تمام نکات اصولی و پایه برای ساخت و راه اندازی یک صفحه کاری در اینستاگرام را یاد خواهید گرفت.

همچنین علاوه بر آن نحوه ایجاد و انتشار پست و استوری های جذاب برای مخاطبین اینستاگرام، ایده هایی برای تولید محتوا، جذب مخاطب و بالا بردن میزان دنبال کننده و لایک ها، برنامه منظم برای به روز نگه داشتن صفحه در طول زمان، راهکار های نمایش صفحه در قسمت اکسپلور اینستاگرام و ده ها تکنیک و استراتژی موثر دیگر از سرفصل های این ورکشاپ آموزشی می باشند.

کارگاه آموزشی رفتار شناسی املاک مطابق با الگوی جهانی DISC

آموزشگاه مشاور املاک

شغل و حرفه مشاور املاک یکی از مشاغلی است که در آن نحوه ایجاد رابطه بین شما و مشتری کلیدی ترین موضوع برای رسیدن به موفقیت و افزایش درآمد است. در واقع کمتر شغلی در جهان وجود دارد که به اندازه شغل مشاور املاک رابطه بین افراد و رفتارشناسی در آن اهمیت داشته باشد.

رفتارشناسی در این حرفه از دو جهت بسیار اهمیت دارد. اول آن که شما باید بتوانید از خودتان رفتار ایده آلی نشان دهید تا اعتماد مشتری را جلب کنید و به او احساس امنیت بدهید. همچنین دیگر مزیت رفتار شناسی در مشاور املاک این است که به شما کمک می کند تا از نیت و خواست درونی مشتری خود آگاه شوید و او را به سمت هدف مطلوب خود سوق دهید.

در آموزش مشاور املاک مبتدی آکادمی ابراهیمی، یک ورکشاپ به طور اختصاصی به رفتارشناسی املاک اختصاص داده شده است. در این کارگاه که مدرس آن خانم الهام شیخان است، از الگوی جهانی DISC استفاده می شود که به الگوی دیسک نیز در ایران معروف است. این الگوی رفتار شناسی یکی از معتبرترین الگو ها در روانشناسی محسوب می شود، چهار تیپ رفتاری را برای افراد مختلف در نظر می گیرد. این چهار تیپ عبارت هستند از:

  • Dominant به معنای مسلط و غالب
  • Influence به معنای الهام بخش
  • Supportive به معنای حمایتگرانه
  • Cautious به معنای محتاط

همانطور که می بینید چهار حرف ابتدایی این چهار تیپ رفتاری، کلمه DISC را تشکیل می دهد که دلیل نام گذاری این الگو نیز همین است. در کارگاه رفتار شناسی دوره آموزشی مشاور املاک در آکادمی ابراهیمی، شما به طور کامل با خصوصیات و ویژگی های هر کدام از این چهار تیپ رفتاری آشنا خواهید شد و بعد از تکمیل دوره می توانید به راحتی این تیپ ها را در بین مشتریان خود تشخیص دهید.

 علاوه بر آن، شما یاد خواهید گرفت که چگونه خودتان می توانید در مواقع لزوم از هر کدام از این الگو های رفتاری استفاده کنید و در برخورد با مشتریان و افرادی که این الگوها را دارند، چگونه بهترین عملکرد ممکن را از خودتان نشان دهید. همه این ها در کنار هم باعث می شود تا در نهایت قادر باشید با تقریبا همه مشتریان خود به بهترین شکل ممکن رفتار کنید و انعطاف پذیری بالایی در برابر افراد متنوع داشته باشید.

کارگاه آموزشی حقوقی برای مشاورین املاک

sحقوقی-املاک

کارگاه آموزشی حقوقی آخرین بخش از ورکشاپ های پنج گانه آموزش مشاور املاک مبتدی است و در عین حال یکی از مهم ترین ورکشاپ ها برای هر مشاور املاکی. اگر شما به عنوان یک مشاور املاک فعال هستید و یا قصد دارید در آینده این حرفه را دنبال کنید، باید بدانید که یکی از کلیدی ترین مهارت ها برای موفقیت در این حرفه داشتن تسلط بالا در امور حقوقی است.

شما همیشه باید از نظر اطلاعات حقوقی در سطح بالاتری نسبت به مشتری خود قرار داشته باشید. چرا که بخش مهمی از هر معامله ملکی امور حقوقی آن است و کسی که به عنوان مشاور در این زمینه فعالیت می کند، باید سطح دانش حقوقی بالایی داشته باشد. همانطور که میدانید، همه ی قرارداد هایی که در معاملات املاک امضا میشوند یک سند حقوقی نیز به حساب می آیند و تک تک کلمات موجود در آن بار حقوقی دارند.

معنای این حرف این است که کوچک ترین اشتباه در تنظیم یک قرارداد، حتی در حد یک کلمه یا حتی یک حرف، می تواند باعث شود تا یکی از طرفین معامله با ضرر مالی و معنوی عظیمی رو به رو شود. در زمینه املاک نیز تعداد افراد سودجو و منفعت طلب که به دنبال سواستفاده از عدم آگاهی افراد به مسائل حقوقی هستند کم نیست و اگر شما به عنوان یک مشاور دانش حقوقی خوبی نداشته باشید، دیر یا زود گرفتار دام این دسته از افراد خواهید شد.

سپس نه تنها مشتری که به شما اعتماد کرده و سرمایه خود را برای معامله به شما سپرده متضرر می شود، بلکه شهرت و اعتبار شما به عنوان یک مشاور املاک لطمه می بیند و کار سختی برای جلب اعتماد مشتریان جدید خواهید داشت.

در نتیجه یکی از ضروری ترین و مفید ترین ورکشاپ های دوره آموزش مشاور املاک مبتدی،‌ ورکشاپ حقوقی است. این ورکشاپ توسط دکتر محمد الماس ارائه می شود که اگر نگوییم بهترین، یکی از بهترین وکلای ایران در زمینه مسائل حقوقی مرتبط با املاک به حساب می رود.

در این ورکشاپ شما به طور کامل و مفصل با مسائل بنیادی و پایه ای حقوق که دانستن آنها برای هر مشاور املاکی در آغاز راه ضروری است آشنا می شوید. مسائلی مانند نحوه سند خوانی، آشنایی با مفاهیم و اصطلاحات حقوقی پایه، آشنایی با انواع سند های خاص مانند اسناد اوقاف، اسناد بنیاد های مختلف و غیره، آشنایی با تفاوت های چک، سفته و غیره و کاربردهای آن و بسیاری از مسائل کاربردی دیگر.

البته لازم به ذکر است که علاوه بر این ورکشاپ، در آکادمی ابراهیمی شما می توانید در دوره آموزشی تخصصی حقوقی پیشرفته برای مشاورین املاک نیز شرکت کنید. در این ورکشاپ اختصاصی شما علاوه بر آشنایی و آموزش مسائل پایه و بنیادین حقوق، با ترفند ها و راهکارهایی آشنا می شوید که به شما کمک می کند که درآمد خود را افزایش دهید.

این ها همگی راهکارهایی کاملا قانونی و اخلاقی هستند که کمتر کسی از آنها اطلاع دارد و شما می توانید از آن ها به نفع خودتان و مشتریان خود استفاده کنید تا هم مراجعین شما بیشترین سود را از یک معامله بکنند و هم خودتان کمیسیون بیشتری دریافت کنید؛ بنابراین می شود گفت با استفاده از دوره های حقوقی آکادمی ابراهیمی نه تنها جلوی ضرر را می گیرید، بلکه سود و درآمد خود را هم به روش قانونی افزایش خواهید داد.

کارگاه آموزشی روانشناسی فروش و تکنیک های آن

دوره های آموزشی املاک

همانطور که در بخش قبل اشاره شد، روابط بین فردی و تکنیک های روانشناسی نقش مهمی در حرفه یک مشاور املاک ایفا می کنند. از دیگر مهارت های ضروری برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک ایده آل، مهارت فروش و ترغیب افراد به خرید یک ملک است. خرید و فروش ملک یک معامله حداقل چند ده میلیون تومانی است و افراد برای انجام این سطح از معاملات، به سختی قانع می شوند مگر آن که شما به عنوان یک مشاور املاک بتوانید از مهارت های خود برای قانع کردن آن ها استفاده کنید.

یک مشاور املاک حرفه ای و موفق کسی است که بیش از یک شگرد برای ترغیب مشتری به خرید یا فروش یک ملک در آستین داشته باشد و بتواند از تکنیک های متنوعی برای افراد مختلف استفاده کند. به همین دلیل است که در آکادمی ابراهیمی، یکی از ورکشاپ های پنجگانه به آموزش روانشناسی فروش مربوط می شود.

در این ورکشاپ نزدیک به چهل تکنیک جذاب و کاملا کاربردی و موثر که کارایی بالایی در حرفه مشاورین املاک دارند آموزش داده می شود. این تکنیک ها همه جنبه های لازم برای ایجاد ارتباط قوی و مفید با مشتری را پوشش می دهند و به کمک آن ها می توانید تقریبا هر مشتری را راضی کنید تا مطابق میل شما یک ملک را بفروشد یا خریداری نماید.

از جمله مسائلی که در این ورکشاپ بر آن ها تمرکز می شود عبارت هستند از: نحوه صحیح و موثر برخورد با مشتری، تکنیک های متنوع برای ارائه و معرفی یک ملک به شکل تاثیر گذار، ایجاد حس اعتماد و صمیمیت در مشتری که به انجام معامله کمک می کند و غیره. در واقع می شود گفت این ورکشاپ به نوعی مکمل ورکشاپ تکنیک های رفتار شناسی می باشد و در نهایت باعث می شود مشتریان با شما احساس راحتی بکنند و به توصیه ها و مشاوره های شما به شکل جدی فکر کنند.

مزیت دوره
مخاطبین دوره

این دوره برای چه کسانی توصیه می شود؟

این دوره برای چه کسانی توصیه می شود؟

اساتید دوره
امید ابراهیمی, مدرس مشاور املاک

مهندس امید ابراهیمی

مدیر و موسس اولین آکادمی املاک ایران

  • مدرس بازاریابی، زبان بدن، فن بیان، استراتژی های موفق فروش ملک، مدیریت املاک و…

  • اولین بیزینس کوچ املاک در ایران

  • دارای مدرک MBA در املاک و مستغلات و همچنین مهندسی فروش در املاک و مستغلات از معتبرترین مراجع آموزشی

دکتر محمد الماسی,مدرس دوره حقوقی املاک

دکتر محمد الماسی

مدرس دوره تخصصی حقوقی آموزش املاک

  • وکیل پایه یک دادگستری، با سابقه ی قضایی
  • عضو ده لیست برتر وکیل ملکی تهران در لیست جستجوی گوگل
  • دکترای حقوق خصوصی
  • معاون قضایی سازمان حقوقدانان بدون مرز
  • مدرس اتحادیه مشاورین املاک در سال 1392
فرشته ایران نژاد, مدرس دوره‌ی آموزشی فن‌بیان و سخنرانی

استاد فرشته ایران نژاد

مدرس دوره‌ی آموزشی فن‌بیان و سخنرانی در دانشگاه تهران

  • مدرس دوره‌های سخنرانی مسابقات کشوری سخنرانی تریبون زیر نظر دانشگاه صنعتی شریف

  • مدرس دوره‌ی سخنرانی و کنترل استرس سازمان انرژی اتمی

سوالات متداولی

لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ و با استفاده از طراحان گرافیک است.

  1. لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ و با استفاده از طراحان گرافیک است.
نظرات شرکت کننده ها

 

نکاتی که یک مشاور املاک مبتدی باید بداند

به عنوان جمع بندی این مطلب، در این بخش به نکاتی می پردازیم که شما به عنوان کسی که تجربه زیادی در این شغل ندارد باید از آن ها مطلع باشید. این نکات به شما کمک می کنند تا درک بهتری از این حرفه و چالش های آن داشته باشید و هر چه سریعتر راه خود را برای رسیدن به موفقیت و کسب درآمد پیدا کنید.

همانطور که از نام ورکشاپ های دوره آموزش مشاور املاک مبتدی مشخص است، یک مشاور املاک باید مهارت های بسیار متنوعی داشته باشد و در همه آن ها تسلط قابل قبولی نیز از خود نشان دهد. از مهارت های ارتباطی و روان شناسی گرفته تا بازاریابی اینترنتی و تهیه فیلم و عکس تبلیغاتی و علاوه بر آن، داشتن دانش حقوقی بالا؛ بنابراین برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق، باید در همه این عرصه ها فعال باشید و مهارت های لازم را کسب کنید.

مانند اکثر مشاغل دیگر، در این شغل هم شما باید سعی کنید خدمات خود را به مردم بفروشید؛ اما چیزی که باعث ایجاد تفاوت بین شغل مشاور املاک با دیگر مشاغل می شود این است که خرید و فروش و یا رهن و اجاره یک ملک چیزی نیست که افراد به طور روزمره و یا حتی ماهانه به آن احتیاج داشته باشند. بسیاری از مردم شاید در طول عمر خود کمتر از تعداد انگشتان یک دست به خدمات یک مشاور ملک نیاز پیدا کنند.

این به آن معنا است که شما در این حرفه به ندرت با مشتری های تکراری و یا همان مشتری های همیشگی سرو کار خواهید داشت. اکثر مراجعین شما افرادی هستند که برای اولین بار شما را می بینند و حتی اگر همه چیز به خوبی پیش برود، احتمال کمی وجود دارد که در آینده نزدیک دوباره به خدمات شما نیاز پیدا کنند. در نتیجه شما باید بتوانید در همان برخورد اول تاثیر مثبتی روی مشتری یا مراجعین خود بگذارید و او را مجاب کنید که به شما برای معامله ملک خود اعتماد کند.

برای بسیاری از افراد وقتی صحبت از معامله ملک می شود، پای یک عمر سرمایه و پس انداز در میان است در نتیجه این افراد حساسیت بالایی در امر معامله دارند و به راحتی به هر مشاوری اعتماد نمی کنند. شما باید با این حقیقت کنار بیایید و با استفاده از مهارت هایی که در دوره های آموزشی مانند دوره آموزشی مشاور املاک مبتدی آکادمی ابراهیمی آموخته اید، به آن ها کمک کنید که به خدمات و توانایی های شما اعتماد کنند.

 فراموش نکنید که وظیفه یک مشاور املاک، دفاع از حق و سرمایه مشتری است که به او اعتماد کرده و شما باید به مراجع خود این حس را منتقل کنید که از سرمایه او درست مانند سرمایه خودتان مراقبت خواهید کرد و نمی گذارید که ضرری به او وارد شود.

بهترین راه برای جلب اعتماد مشتریان، داشتن سطح مهارت و آگاهی بالا و همچنین سابقه خوب و درخشان است؛ بنابراین بهترین نقطه شروع برای یک مشاور املاک تازه کار، بالا بردن سطح مهارت ها با استفاده از دوره های آموزشی و استفاده از آن ها برای ایجاد یک کارنامه موفق و قابل اعتماد در این حرفه است.

 

دریافت مشاوره تخصصی دوره آموزش مشاور املاک مبتدی (دوره VIP)
دیدگاهها

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “دوره آموزش مشاور املاک مبتدی (دوره VIP)”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *