جدیدترین نحوه فروش ملک موفق

وره آموزشی مشاور املاک
فهرست مطالب
Share on whatsapp
Share on telegram
Share on twitter
Share on email

بازار کسب و کار صنعت املاک و مستغلات مدام در حال فراز و نشیب است. در این بین رقابت در میان دفاتر املاک در نحوه فروش ملک بیشتر با قیمت هایی پرسودتر بسیار بالا است. این رقابت شدید در این روزها مدیران و مشاوران املاک به مهارت های آنلاین و آفلاین به روز نیاز دارند تا بتوانند بهترین نتیجه ها را کسب کنند.

نحوه فروش ملک

جدیدترین نحوه فروش ملک موفق

در این مقاله به بررسی نحوه فروش ملک و جدیدترین استراتژی های فروش ملک که مشاوران حرفه ای به کار می گیرند، می پردازیم.

در شبکه های اجتماعی حضور داشته باشید

در حالی که بنگاه های املاک و مستغلات به دنبال نحوه فروش ملک بهتر هستند، پاسخ در مقابل آن ها است: شبکه های اجتماعی. خریداران به طور فزاینده ای کارهای خود را به شکل آنلاین حل و فصل می کنند.

مطالعه ای از انجمن ملی معاملات ملکی نشان داده است که 92٪ از خریداران برای جستجوی خرید خانه ی مناسب از اینترنت استفاده می کنند؛ بنابراین نیاز حیاتی آژانس های املاک و مستغلات را برای حضور در شبکه های اجتماعی را دو چندان می کند.

از رقبای خود غافل نشوید

نحوه فروش ملک رقبای شما چگونه است؟ سایر دفاتر معاملات مسکن در منطقه شما چه اقداماتی برای فروش سریع ملک انجام می دهند؟ وب سایت های آنها چگونه هستند؟ چه تبلیغاتی انجام می دهند؟ به آنچه رقبا انجام می دهند توجه داشته باشید. از تکرار اشتباهات آنها اجتناب کنید و با به کارگیری مهارت های خود موفق شوید.

کارت ویزیت خود را داشته باشید

یک کارت ویزیت عالی تهیه کنید و در اختیار مشتریان خود قرار دهید. این کار در تبلیغ نام و اعتبار شما موثر است و همچنین سبب دست به دست شدن شماره ی دفتر املاک شما خواهد شد.

عکس های با کیفیت ثبت کنید

از روانشناسی فروش ملک و علاقه ی انسان ها به هنر و زیبایی کمک بگیرید. عکس های باکیفیت و خارق العاده از خانه ها تهیه کنید و در سایت خود بارگذاری کنید؛ و یا به مشتریان حضوری خود تصاویر چشم نواز محیط ملک را نشان دهید تا جذب آن خانه شوند و تصمیم به بازدید از آن بگیرند.

اولین اصل در نحوه فروش ملک موفق، پیش از امکانات موجود، زیبایی بصری خانه است. یک خانه ی نورگیر با چشم انداز زیبا می تواند ایرادات خیابان را بپوشاند و هر مشتری سخت پسندی را راضی کند.

تمرکز خود را بر بالا بردن مشتریان فعلی بگذارید

مشاوران املاک اغلب با وسواس بر روی به دست آوردن مشتری جدید تمرکز می کنند. این مسئله ممکن است ضروری باشد اما نه در حال حاضر. تمرکز بر روی جذب مشتری جدید انرژی زیادی لازم دارد و سبب از دست دادن مشتریان فعلی و ثابت شما می شود.

مشتری دائمی، شما را می شناسد و به احتمال زیاد از شما خرید خواهد کرد؛ بنابراین یک استراتژی فروش ملک که بسیار اثرگذار نیز است، تمرکز بر بالا بردن و تثبیت مشتریان فعلی است.

هیچ معامله ای را رد نکنید

شاید برخی مشتریان با خریدها و اجاره های جزئی سود بالایی برای شما به همراه نداشته باشند، اما آن ها را رد نکنید. یکی از مهم ترین نکته ها در نحوه فروش ملک موفق ممکن است همین گزینه های کوچک باشند و بعداً برای شما معامله ای بزرگ را رقم بزنند‌.

با دفاتر املاک دیگر همکاری کنید

شاید در ابتدا کمی عجیب به نظر بیاید و حتی مخالف یک نحوه فروش ملک رقابتی باشد، اما حتماً جوابگو خواهد بود. نباید یک مشتری را از دست بدهید؛ بنابراین اگر مشتری نتوانست گزینه ی مناسب را در ملک های موجود در فایل شما پیدا کند، با دفاتر املاک دیگر هماهنگ باشید. مشتری را به آن ها معرفی کنید.

این روش در طولانی مدت بسیار مفید خواهد بود. علاوه بر حفظ مشتریان، می تواند سبب جذب مشتری از دفاتر املاکی که با آن ها همکاری می کنید نیز شود. پس همکارهای مطمئنی در دیگر دفترها برای خود دست و پا کنید.

در نهایت اگر می خواهید موفقیت بزرگی در فروش به دست آورید، بهترین نحوه فروش ملک، آمادگی کامل است. بسیار مهم است که قبل از ملاقات مشتری به همه جنبه ها فکر کنید. اگر اهداف خود را به روشنی مشخص کنید و استراتژی فروش ملک را به کار بگیرید، می توانید موفق شده و نتایج خوبی کسب کنید.

با یک برنامه ریزی دقیق، دید واضح تری از آنچه باید برای انجام آن تلاش کنید خواهید داشت. متاسفانه به بسیاری از متخصصان فروش آموزش داده نشده است که یک برنامه فروش جامع ایجاد کنند.

نحوه فروش ملک در کشورهای اروپایی

بسیاری از قوانین و مقررات در نحوه فروش ملک در کشورهای مختلف یکسان است اما اغلب در جزئیات با هم تفاوت دارند. اولین نکته برای این که بتوانید در یک کشور دیگر به فروش ملک بپردازید، داشتن مجوز است.

برخلاف کشور ایران که تعداد دفاتر املاک بسیار زیاد است و در هر کوچه و خیابان می توانیم یک آژانس املاک ببینیم، در کشورهای اروپایی اینطور نیست. در کشورهای اروپایی داشتن مهارت و مجوز ضروری است.

برای این منظور افراد علاقه مند به شغل مشاوره ی املاک، باید پس از مطالعه ی منابع، در آزمون شرکت کرده و پس از کسب نمره ی قبولی، مجوز دریافت کنند.

شهروندان اروپایی اغلب به صورت فشرده فقط منابع را مطالعه می کنند تا بتوانند مجوز دریافت کنند به همین علت مهارت های کافی را کسب نمی کنند. به همین منظور در این کشورها نیز آموزشگاه های املاک متعددی برای آموزش مشاوران املاک حرفه ای وجود دارد که هم به صورت آنلاین و هم به صورت حضوری است.

آموزش نحوه فروش ملک

در کنار روش ها و استراتژی های گفته شده، یادگیری مهارت و گذراندن یک دوره ی جامع نیز برای کسب موفقیت و تبدیل شدن به یک دفتر املاک موفق لازم است.

همان طور که هر مهارت کوچک و بزرگی، از آشپزی تا کارهای بزرگ تری چون خلبانی و پرواز، به آموزش و تخصص نیاز دارد، شغل مشاور املاک نیز نیازمند گذراندن دوره های مخصوص خود است.

آموزشگاه املاک مهندس امید ابراهیمی، دوره آموزشی مشاور املاک مبتدی و همچنین دوره آموزش مشاور املاک حرفه ای برگزار می کند. هر یک از این دوره ها شامل 5 ورکشاپ می باشد که توسط اساتیدی دوره دیده و کارآزموده تدریس می شوند.

وره آموزشی مشاور املاک

در این دوره ها مهم ترین وظایف و مهارت ها به مشاورهای املاک آموخته می شود تا کیفیت کارشان بالا برود و بتوانند در حرفه ی خود موفق عمل کنند.

مشاوران مبتدی از جزئی ترین مسائل در نحوه فروش ملک مانند شناخت سندها و مطالب حقوقی تا روانشناسی فروش ملک، رفتار شناسی و مارکتینگ را خواهند آموخت.

مشاورین املاک حرفه ای نیز مسائل تخصصی ای چون زبان بدن، فن بیان، پرسنال برندینگ، رازهای اتاق قرارداد و مطالب مهم و ضروری دیگری می آموزند.

برای افرادی که امکان مراجعه ی حضوری نداشته باشند، آموزشگاه املاک امید ابراهیمی قابلیت استفاده از پکیج های غیرحضوری را ایجاد کرده است.

این مقاله برایتان مفید بود؟
این مقاله را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید
Telegram
WhatsApp
Pinterest
Email
لینک کوتاه مقاله
https://amozeshamlak.com/?p=11211
دنبال کردن
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
مشاهده تمامی دیدگاه ها
0
دیدگاه یا سوال خودتان را وارد کنیدx
()
x