نکاتی از ترفند های مشاور املاک

ترفند های مشاور املاک
فهرست مطالب
به اشتراک گذاری بر روی whatsapp
به اشتراک گذاری بر روی telegram
به اشتراک گذاری بر روی twitter
به اشتراک گذاری بر روی email
4.6/5 - (7 امتیاز)

مشاورین املاک و سایر دارندگان پروانه که ملزم به کار در زیر چتر بنگاه املاک تعیین شده اند، اغلب به عنوان نماینده ی املاک معرفی می شوند. در زبان حقوقی، اصطلاح نماینده املاک به کسی اطلاق می گردد که رابطه ای کاملاً تعریف شده بین فروشندگان و خریداران ایجاد می نماید. این افراد باید علاوه بر آگاهی از نرخ املاک به نکاتی نیز تحت عنوان ترفند های مشاور املاک اشراف داشته باشند.

نکات کلیدی ترفند های مشاور املاک

مشاورین املاک وظیفه دارند به مردم در خرید، فروش و اجاره زمین و املاک کمک کنند. ساعت کاری این افراد نیز به کارهای فعال، درآمدزا و هم به کارهای اداری گسترده ای که این شغل به همراه دارد، سپری می شود. برای موفقیت در فروش املاک و مستغلات، ابتدا باید مشتری داشته باشید و این به معنای حرفه ای بودن و برقراری ارتباط عالی و آگاه است.

علاوه بر مهارت های سنتی، ترفند های مشاور املاک به طور فزاینده ای به دنبال پیشرفت تکنولوژی به منظور گسترش دامنه بازاریابی و دانش مشاورین املاک و جمع آوری داده ها میباشد.

مشاور املاک موفق

کاری که یک بنگاه املاک باید انجام دهد

بنگاه املاک علاوه بر برآورده ساختن الزامات صدور مجوز و داشتن درک جامع از قوانین مربوط به املاک و مستغلات، لیست مسئولیت های طولانی نیز دارد. این عوامل به طور معمول موارد زیر را شامل می شود:

  • در مورد رهن، شرایط بازار و قیمت گذاری به مشتریان مشاوره دهند
  • به فروشندگان توصیه کنند که چگونه می توانند خانه های خود را برای خریداران جذاب تر کنند
  • مقایسه ویژگی ها برای تعیین قیمت های عادلانه و رقابتی بازار
  • بر اساس دامنه قیمت و نیاز آنها، لیستی از قیمت های مناسب برای خریداران تهیه کنند
  • لیست مخاطبین را مدیریت کنند
  • مذاکرات میان خریداران و فروشندگان را میانجی گری کنند
  • تمام مدارک مورد نیاز، از جمله قراردادهای مختلف را تهیه و ارسال کنند
  • تمام پیشنهادات خرید را برای بررسی به فروشندگان را ارائه دهند
  • از طریق تبلیغات لیست خدمات خود را ارائه دهند
  • در جریان قوانین و روندهای املاک و مستغلات باشند

اجازه دهید نگاهی به چندین نمونه از ترفند های مشاور املاک بیندازیم که به بنگاه ها کمک می کند تا نمایندگانشان مسئولیت های خود را انجام دهند.

مشاور املاک و مستغلات

حوزه نفوذ خود را گسترش دهید

یکی از ترفند های مشاور املاک از طریق مدل کسب و کار حوزه نفوذ املاک و مستغلات (SOI) است. این استراتژی شبکه ای از طریق افرادی که از قبل می شناسید متمرکز است، از جمله خانواده، دوستان، همکلاسی ها، همکاران تجاری، اعضای تیم ورزشی و حتی ارائه دهندگان خدمات (به عنوان مثال دکتر و آرایشگر). بهترین راه برای جمع آوری همه نام ها و اطلاعات تماس در یک جای مشخص است، مانند یک نرم افزار (مثلاً اکسل)، پایگاه داده مخاطبین، ایمیل شما یا استفاده از نرم افزارهای تجاری دیگر.

هنگامی که پایگاه داده SOI خود را ایجاد کردید، به راحتی می توانید هنگام ملاقات با افراد تماس بگیرید. هرچه افراد بیشتری در لیست خود داشته باشید، SOI شما بیشتر و شانس شما برای مراجعه بیشتر است.

ظاهری آراسته و حرفه ای

حفظ ظاهری آراسته و حرفه ای برای موفقیت شما به عنوان یک نماینده املاک حیاتی است. حفظ ظاهر به عنوان یکی از مهمترین ترفند های مشاور املاک به شرح زیر است:

  • لباس مرتب: مو، لوازم جانبی، آرایش که باید متناسب با دفتر شما و محله ی بنگاه املاک باشد. از عطر یا ادکلن و لباس جلف خودداری کنید (به عنوان مثال، هیچ چیز خیلی تنگ، خیلی کوتاه یا خیلی باز نپوشید).
  • جلسات رو در رو: تماس چشمی خوب، زبان بدن مثبت. سعی کنید با جذبه، تأثیرگذار و خوش برخورد باشید.
  • موارد بازاریابی و تبلیغاتی: عکس های با کیفیت و متن دقیق و جذاب که باید از اشتباهات دستوری و املا عاری باشد.
  • تماس های تلفنی: بیانگر، جذاب و خوش برخورد.
  • حضور در فضای مجازی: درگیر شدن در شبکه های اجتماعی که نباید عاری از اشتباهات دستوری و غلط های نوشتاری باشد.
  • ارتباطات کتبی: نامه ها، ایمیل ها و متن های کاملاً خوب و بدون خطاهای دستوری و غلط های املایی.

 

مهارت های مشاور املاک

لازم به ذکر است که هر حضوری در اینترنت ماندگار است و به راحتی می تواند مشتریان بالقوه راه پیدا کند؛ بنابراین کار عاقلانه ای است که در راستای داشتن یک تصویر حرفه ای در فضای مجازی اقدام کنید.

با استفاده از ابزار و تکنولوژی روز دنیا

استفاده از ابزار و فناوری همراه با ایجاد ظاهری حرفه ای یکی از ترفند های مشاور املاک است. نماینده املاک امروزه می تواند از تعدادی ابزار برای کمک به سازماندهی و ارتقا شغل خود استفاده کند، از جمله:

  • نرم افزار اکسل به منظور جمع آوری اطلاعات مشتریان
  • تنظیم وب سایت رسمی بنگاه املاک
  • نرم افزارهای مخصوص بازاریابی املاک و مستغلات

6 روشی که در آژانس های املاک به عنوان ترفند های مشاور املاک یاد میشود

همانطور که از نام شغل مشاور املاک بر می آید وظیفه ی شما مشاوره دادن است نه خرید و فروش. چرا که اگر اصرار به فروش یا خرید ملکی به مشتری بکنید به احتمال زیاد مشتری ناراحت شود. درعوض آن، به مشتریان خود مشاوره ارائه دهید و به آن ها آموزش کافی و لازم را بدهید.

شغل مشاور املاک

سخت کار کنید و صادق باشید

سخت کار کنید و صادق باشید. وقتی چیزی را نمی دانید وانمود نکنید که از همه پاسخ ها مطلع هستید، زیرا در بازار املاک، بهترین دارایی شما صداقت شما است. اطمینان مشتریان را جلب کنید که پاسخ را دریافت می کنید و اقدام کنید. هرگز، هرگز دروغ نگویید.

گزینه های متعدد را ارائه دهید

یک مشاور قابل اعتماد باشید. با ارائه ی موارد متعدد می توانید مشتریان خود را به سمت بهترین گزینه ها هدایت کنید نه آنکه بخواهید چیزی را به آنها تحمیل کنید.

انسان باشید

مشاورین املاک امانتدار هستند، بنابراین مسئولیت نهایی خدمت به مشتری است. وقتی با اهداف صرفاً مالی درگیر می شوید، نه اهداف مشتریان، میزان اعتماد را پایین می آورید. وقتی با طرز تفکر درست کمک می کنید تا به اهدافشان برسند، اعتماد ایجاد می کنید. خدمت صادقانه موفقیت در پی دارد.

ترفند های مشاور املاک

وسواس به خرج دهید

وسواس داشته باشید که مشتری خود را به ملک یا خدمات مورد نیاز وی برسانید. در ارائه بالاترین سطح خدمات و رضایت به آنها وسواس داشته باشید. در این راه وسواس زیادی برای حل مشکلات مشتریان و رشد بنگاه املاک خود داشته باشید. این یکی از مهم ترین ترفند های مشاور املاک حرفه ای است.

همیشه مایل به کمک باشید

ذهنیت شما همیشه باید کمک به مردم باشد. اعتبار شما توسط کارهایی که انجام می دهید ساخته می شود نه با گفته های شما.

گوش کنید و یاد بگیرید

یکی دیگر از مهم ترین مهارت های مشاور املاک این است که خوب گوش کنید. شنونده خوب بودن کلید موفقیت در فروش و ارائه ی خدمات است. گوش دادن به شما پرستیژ می دهد و همچنین درک نیازها و خواسته های واقعی مشتری را امکان پذیر می سازد.

این مقاله برایتان مفید بود؟
4.6/5 - (7 امتیاز)
این مقاله را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید
Telegram
WhatsApp
Pinterest
Email
لینک کوتاه مقاله
https://amozeshamlak.com/?p=11518

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *