مشاوران املاک تازه کار از کجا شروع کنند؟

مشاوران املاک تازه کار
فهرست مطالب
Share on whatsapp
Share on telegram
Share on twitter
Share on email

بنگاه های معاملات املاک و مستغلات می توانند درآمد زیادی کسب کنند و آزادی زیادی داشته باشند. این بدان معنا نیست که این یک شغل آسان است و یا اینکه همه در این راه موفق می شوند.

بسیاری از مشاوران املاک تازه کار از دشواری های این شغل خبر ندارند و تنها با شنیدن میزان سود و درآمد آن، به این حرفه روی می آورند و به دلیل نداشتن اطلاعات کافی شکست می خورند.

اگر می خواهید در زمینه شغلی املاک و مستغلات موفق باشید، باید هدف گرا، خود انگیخته، دارای پشتکار، مردم مدار و بلند پرواز باشید. باید با سخت کوشی و صرف زمان، در دوره آموزشی مشاور املاک مبتدی شرکت کرده تا دانش و اطلاعات مورد نیاز برای ادامه دادن راه این شغل پر چالش را کسب کنید.

اگر شما هم جزو مشاوران املاک تازه کار هستید و فکر می کنید تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفه ای ایده خوبی به نظر می رسد، پس این مقاله را تا انتها دنبال کنید.

مشاوران املاک

نکات کلیدی برای مشاوران املاک تازه کار

پیشکسوتان زمینه شغلی املاک و مستغلات، از مهارت و تجربه های فراوانی برخوردار هستند. آنها سرد و گرم روزگار را چشیده و با مشکلات فراوانی دست و پنجه نرم کرده اند. آنها به خوبی می دانند که با مشتریان مختلف به چه صورت باید برخورد نمود و خواسته های آنان را برآورده ساخت.

اگر می خواهید به یک مشاور املاک و مستغلات متخصص تبدیل شوید، باید چند نکته را بدانید که می تواند به هر یک از مشاوران املاک مبتدی کمک کند کار خود را با قدرت شروع کنند و با استقامت به مسیر خود ادامه دهند. بیایید نگاهی به این نکات کلیدی برای مشاوران املاک تازه کار بیاندازیم.

یک پایگاه داده بسازید

پیش از هر چیزی، پایگاه داده یک مشاور املاک پایه و اساس کار تجارت او محسوب می شود. این پایگاه داده باید شامل مواردی چون املاک برای فروش و اجاره، املاک و مستغلات که ممکن است بعدا ذکر شوند، اطلاعات مربوط به خریداران و اطلاعاتی درباره فروشندگان احتمالی و آنچه مشتریان به دنبال آن هستند، باشد.

برای ساختن پایگاه داده می توانید از وب سایت ها، برنامه های ویندوزی یا موبایلی و یا فضا های ابری استفاده نمایید. چرا که شخصی که ممکن است اکنون به شما احتیاج نداشته باشد، در زمان دیگری به شما مراجعه کند.

ایمیل ها یا پیام های تبلیغات و آگهی های موجود در فضای مجازی که در دوره های اوج خرید یا فروش فصلی ارسال می شوند، می توانند مشتری های جدید را به خود جذب کنند.

بدانید چه زمانی دوره های اوج خرید و فروش رخ می دهد

دوره های خرید و فروش با توجه به فصل ها و بازار متغیر است و مشاوران املاک تازه کار باید این دوره ها را به خوبی بشناسند.

به طور معمول بهار و تابستان برای فروشندگان بسیار مناسب است، زیرا خریداران مشتاق زیادی وجود دارند که مایل به پرداخت هزینه بیشتری هستند. در حالی که پاییز و زمستان برای خریداران بسیار مناسب است، چون فروشندگان زیادی به دنبال فروش خانه های خود با قیمت متعادل هستند. البته دوره های فصلی بسته به بازار، ممکن است که تغییر کنند.

مشاور املاک و مستغلات

به طور کلی هدف این است که مشاوران املاک تازه کار بازار املاک و مستغلات و روند آن را بشناسند. باید به دنبال عواملی باشند که بر الگوی خرید و فروش و قیمت گذاری تاثیر می گذارند.

توصیه می شود مشاوران املاک مبتدی از این دانش به نفع خود استفاده کنند تا هنگام جستجوی مشتری، هوشمندانه تصمیم بگیرند و در معاملات املاک و مستغلات به مشتریان خود کمک کنند.

حتما وب سایت داشته باشید

توزیع کارت ویزیت عالی است اما امروزه با پیشرفت تکنولوژی، وب سایت جایی است که افراد کنجکاو را به مشتری تبدیل می کند.

سایت مشاوران املاک تازه کار باید حاوی حداقل اطلاعات از جمله راه های ارتباطی، شماره تماس، مدارک و گزینه ثبت نام برای اعلان های مربوط به املاک و مستغلات مورد علاقه مشتریان باشد. با استفاده از این سایت و دریافت اطلاعات مشتری، می توان یک پایگاه داده جامع از مشتریان را ساخت و توسعه داد.

در حالت ایده آل، وب سایت املاک و مستغلات باید لیستی از آگهی های املاکی را که موجود و قابل معامله هستند، داشته باشد. بهتر است این لیست ها با معیار های مشتریان تفکیک شده و قابل جستجو و بررسی باشند. حتی می توان وب سایت را ارتقا داده و فعالیت مشاوران املاک تازه کار را به صورت مجازی توسعه و بهبود بخشید.

در کشور های اروپایی و آمریکایی، بسیاری از فعالیت های مشاوران املاک تازه کار در شرکت های تخصصی صورت می پذیرد و بیشتر زمینه شغلی املاک و مستغلات را به صورت آنلاین و دیجیتال مارکتینگ انجام می دهند.

آموزش مشاور املاک

برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک و مستغلات متخصص، نیاز به گذراندن دوره های تخصصی و گرفتن مجوز است و شرایط تحصیل و گرفتن مجوز در هر کشور متفاوت و سختگیرانه است؛ اما در ایران اکثر مشاوران املاک تازه کار به صورت سنتی و با کسب تجربه این حرفه را ادامه داده و از مدارک لازم برخوردار نیستند.

بیاموزید که چگونه جواب نه را به بله تبدیل کنید

خرید ملک به سرمایه قابل توجهی نیاز دارد و حتی اگر خریداران مشتاق باشند، تمایل دارند از پول خود محافظت کنند و به دنبال دلایل نه گفتن هستند. شما به عنوان یک مشاور املاک تازه کار باید بیاموزید که چگونه یک پاسخ منفی را به مثبت تبدیل کنید بدون اینکه خیلی به نظر برسید.

بسیاری از اوقات مشتریان از ترس نه می گویند. شما باید بتوانید آنها را متقاعد کنید تا در مورد این ترس ها با شما صحبت کنند و آماده باشند تا با اطمینان و اعتماد به نفس خرید کنند. برای مثال، در مورد چگونگی روند کار به آنها توضیح دهید تا از ترسشان کاسته شود.

بسیاری از خریداران و فروشندگان وقتی درک درستی از آنچه که قبلا گنگ به نظر می رسید، درک می کنند، احساس امنیت بیشتری پیدا می کنند؛ بنابراین مشاوران املاک مبتدی می توانند فقط با گذراندن کلاس آموزش مشاور املاک مبتدی و کسب دانش و تخصص واقعی بر این گونه اعتراضات غلبه کنند.

مشاوران املاک تازه کار

فرصت ها را دریابید

مهم ترین نکته ای که مشاوران املاک تازه کار باید بخاطر بسپارند این است که آنها هرگز نمی توانند جلوی شتاب زدن و حرکت روند بازار را بگیرند. بازار با یک خبر کوچک تغییر می کند و شما باید همیشه در جریان آنچه که می گذرد باشید.

به شما توصیه می شود روند کلی معاملات را در نظر داشته باشید، با سایر مشاور املاک و مستغلات متخصص همکاری داشته و در تماس باشید و همیشه اخبار و اطلاعات مهم را دنبال کنید. فرصت ها سریع رشد می کنند و سریع تر ناپدید می شوند، بنابراین شما باید آماده باشید که وقتی اتفاقی رخ می دهد، از آنها به نحو احسن استفاده کنید.

این نکات تنها بخش کوچکی از نکات گفته شده در کلاس آموزش مشاور املاک مبتدی می باشد و هزاران نکته دیگر وجود دارد که می توانید از آنها جهت پیشرفت خود استفاده نموده و در کار خود موفق شوید.

شما با شرکت در دوره آموزش مقدماتی مشاور املاک، در کمترین زمان از جمع مشاوران املاک تازه کار خارج شده و به یک مشاور املاک و مستغلات متخصص تبدیل خواهید شد.

این مقاله برایتان مفید بود؟
این مقاله را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید
Telegram
WhatsApp
Pinterest
Email
لینک کوتاه مقاله
https://amozeshamlak.com/?p=11238
دنبال کردن
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
مشاهده تمامی دیدگاه ها
0
دیدگاه یا سوال خودتان را وارد کنیدx
()
x