استراتژی چیست و چرا هر مشاور املاک حرفه‌ای باید داشته باشد؟ شغل املاک از سخت‌ترین و پیچیده‌ترین مشاغل است؛ چالش‌های زیادی دارد که از ظاهرش مشخص نیست.
استراتژی درست برای ارتباط با مشتری و بستن قرارداد، خط‌مشی روشنی می‌دهد تا بر سختی‌ها غلبه کنید و درآمدهای بزرگ‌تری بسازید.
استراتژی = خط‌مشی برای فروش و وفاداری
خدمات درست، امتیازدهی، شناخت مشتری، برند شخصی و تطبیق با شرایط بازار.
خدمات شما، اولین قدم استراتژی
شما فروشنده نیستید؛ مشاورید. دلسوزانه همه جوانب را بسنجید. مثال: زوج خانه‌اولی با بودجه محدود را با هر فایلی بمباران نکنید؛ یک گزینه اکازیون مناسب سکونت نشان دهید و صادقانه بگویید بقیه بیشتر برای سرمایه‌گذاری‌اند. مشتری می‌فهمد فقط به فکر فروش نیستید و وفادار می‌ماند.
امتیازدهی کنید
برای مشتریانی که همکاری خوبی دارند امتیاز قائل شوید: چانه‌زنی با فروشنده، کمیسیون کمتر، توضیح مباحث حقوقی قرارداد و … این قدردانی ساده از مهم‌ترین استراتژی‌های شماست.
در مورد مشتری بیشتر بدانید
شغل، محل سکونت قبلی، بودجه، وام یا نقد بودن پول و ویژگی‌های شخصیتی را بشناسید. بدون این اطلاعات خدمات درست نمی‌دهید. نادیده گرفتن این بخش در بلندمدت نقطه ضعف بزرگ مشاور است.
برند خودتان را داشته باشید
تیپ و استایل، سایت معتبر، ویدیو با نام شما، کارت ویزیت، لوگو و اسم کاری؛ هر چیزی که دیگران را به یاد شما بیندازد برند است. مشاور بدون برند از مشاوران صاحب‌برند عقب‌تر است.
فروش با توجه به وضعیت جامعه
هیجانات و نوسانات بازار را ببینید. اگر در رکود یا رشد مثل همیشه کار کنید، استراتژی ندارید. نقشه راه درست با شرایط جامعه تغییر می‌کند و زمان و نوع قرارداد را تنظیم می‌کند.
جمع‌بندی
بسیاری در ابتدای کار فکر می‌کنند خط‌مشی درست دارند؛ بعد از مدتی می‌فهمند باید چارچوب مشخصی بسازند. اگر فقط تجربی جلو آمده‌اید، از امروز مطالعه و یادگیری را جدی بگیرید تا از حرفه پردرآمد املاک بهره بیشتری ببرید.
می‌خواهید استراتژی فروش را حرفه‌ای یاد بگیرید؟
در دوره مشاور حرفه‌ای و فروش سریع مهارت‌های عملی را تمرین کنید.