هر کسی که بخواهد برای استفاده شخصی یا سرمایهگذاری زمین بخرد، به دانش تخصصی نیاز دارد. مشغله زندگی و نبود تخصص باعث میشود این مسئولیت را به مشاوران املاک بسپارند. سوال مهم: یک زمین باید چه مشخصات و آیتمهایی داشته باشد تا مشاور مشتری را به معامله مطمئن کند؟
ویژگیهای قابل بررسی زمین
زمین باید از تمام جوانب بررسی شود؛ مشکل حقوقی یا سندی نداشته باشد و کاربری آن مشخص باشد.
ویژگیهای یک زمین مناسب
موقعیت جغرافیایی و ظاهری
ابعاد، نواقص، جهت قرارگیری و برهای زمین را کامل استخراج کنید. کاربری منطقه (شهری، روستایی، تجاری) را مشخص کنید.
مجوزهای ساختوساز
آیا زمین مجوز ساخت دارد؟ شهرداری اجازه ساخت یا بهرهوری میدهد؟ اسناد و خلافیها را ریزبینانه بررسی کنید تا مشتری با آگاهی تصمیم بگیرد.
تمرکز بر رشد منطقه
آینده زمین را با استعلام مشخص کنید. مناطق ییلاقی اطراف کلانشهرها، اطراف تهران و شمال کشور معمولاً پرطرفدارترینها هستند.
شرایط پرداخت قیمت
پرداخت یکجا توصیه نمیشود. عرف کلی: حدود ۱/۳ هنگام خرید، ۱/۳ هنگام تحویل، و الباقی هنگام انتقال سند.
هدف نهان مشتری
بدانید هدف بعدی مشتری از خرید چیست و آن را هموار کنید. کاربری تخصیصیافته از سوی شهرداری، ارزش و منفعت زمین را تعیین میکند.
مراحل خرید زمین
- یافتن مشاور متخصص و باتجربه
- تعیین حداقل و حداکثر بودجه مشتری
- تحقیق درباره منطقه مورد علاقه یا پیشنهادی مشاور
- تعیین هدف خرید و استعلام موارد منتخب
- بررسی مدارک زمین و در صورت صحت، مراجعه به معامله محضری
مدارک خرید زمین
نبایدهای خرید زمین
- زمین در رهن، وثیقه یا توقیف نباشد
- زمین قولنامهای حتماً تکبرگ سند داشته باشد
- تسویه در چند مرحله انجام شود
- کدپستی دهرقمی از اداره پست گرفته شود
- اگر ارثی است، گواهی انحصار وراثت داشته باشد
- مبایعهنامه علاوه بر مهر شورا، کد رهگیری داشته باشد
سخن پایانی
مشتری یا برای ساختوساز میخرد یا برای سرمایهگذاری. دقت کارشناس میتواند سودآوری بالا ایجاد کند؛ غفلت از نکات میتواند ضربه بزرگی بزند. مشاور متخصص از کلاهبرداری جلوگیری میکند، منفعت مشتری را تأمین میکند و اعتبار خود را افزایش میدهد.
میخواهید در فروش و بازاریابی ملک حرفهای شوید؟
در دوره مشاور حرفهای و فروش سریع، مهارتهای تخصصی معامله زمین و ارتباط با مشتری را عملی یاد بگیرید.