حرفه مشاور املاک نیز مانند بسیاری از شغلهای دیگر، فراز و نشیبهای مخصوص به خود را دارد. فشار کاری، شرایط متغیر بازار، تکرار فعالیتهای روزمره و نتیجه نگرفتن در برخی معاملات میتواند باعث شود مشاوران املاک بهمرور انگیزه خود را از دست بدهند.
برای موفقیت در حرفه املاک و عبور از چالشهای شغلی، شناخت راههای ایجاد انگیزه در کسبوکار اهمیت زیادی دارد. یک مدیر حرفهای فقط به فروش و نتیجه نهایی توجه نمیکند؛ بلکه برای حفظ انرژی، تمرکز و روحیه تیم خود نیز برنامه دارد.
چطور انگیزه مشاوران املاک را افزایش دهیم؟
برای افزایش انگیزه مشاوران املاک باید اهداف کاری را مشخص و مرحلهبندی کرد، از فرسودگی و فشار بیش از حد جلوگیری کرد، عملکرد افراد را شناخت، پاداش و بازخورد مناسب ارائه داد و با برگزاری جلسات مؤثر، مسیر رشد هر مشاور را روشن کرد.
در این مطلب میخوانید
چرا انگیزه مشاور املاک کم میشود؟
گاهی تغییرات کوچک در شرایط بازار میتواند تأثیر بزرگی بر وضعیت کاری مشاوران املاک داشته باشد. از طرفی، شغل املاک بهطور طبیعی با میزان قابلتوجهی از تنش، فشار و استرس همراه است. در چنین شرایطی، کاهش انگیزه میتواند عملکرد مشاور را تحت تأثیر قرار دهد.
تکرار فعالیتهای روزمره، طولانی شدن فرآیند فروش، نرسیدن به اهداف مالی و قرار گرفتن در شرایط نامطمئن بازار نیز میتواند انرژی کاری افراد را کاهش دهد. بنابراین مدیر یک مجموعه املاک باید کاهش انگیزه را فقط به «کمکاری» نسبت ندهد و علت اصلی آن را بررسی کند.
ویجت تشخیص انگیزه تیم
قبل از انگیزه دادن، علت افت انگیزه را پیدا کنید.
آیا حجم فعالیتها بیش از توان مشاور است؟
آیا مشاور دقیقاً میداند برای چه چیزی تلاش میکند؟
آیا عملکرد مشاور دیده و ارزیابی میشود؟
آیا فرد آینده شغلی خود را در مجموعه میبیند؟
۷ راهکار برای ایجاد انگیزه در مشاوران املاک
ایجاد انگیزه در یک تیم املاک فقط با پرداخت پاداش یا افزایش پورسانت انجام نمیشود. انگیزه زمانی پایدارتر خواهد بود که مشاور بداند چه هدفی دارد، چه مسیری را طی میکند و عملکرد او در مجموعه دیده میشود.
۱. چالشهای بازار را از قبل پیشبینی کنید
مشاور املاک حرفهای میداند که مسیر پیش رو پر از پیچوخمهای مختلف است. برخلاف تصور عمومی، این شغل ممکن است با ضرر مالی، رکود بازار و روزهای پرچالش همراه باشد.
برنده کسی است که تا حد امکان این چالشها را از قبل شناسایی کند و برای مواجهه با آنها واکنش مناسبی داشته باشد. عبور از مراحل سخت نیازمند صبر، تجربه و تصمیمگیری درست است.
۲. همه سرمایه کاری را یکجا صرف نکنید
داشتن یک برنامهریزی منسجم به مشاوران کمک میکند تا در صورت بروز مشکل، تمام توان و منابع خود را یکجا از دست ندهند.
برای مثال، بهتر است سرمایه، زمان و انرژی فقط روی یک موضوع خاص متمرکز نشود. اگر احتمال شکست یک پروژه وجود داشته باشد، داشتن گزینههای جایگزین میتواند امکان ادامه مسیر را فراهم کند.
اگر بهتازگی وارد حرفه املاک شدهاید، میتوانید در ابتدا درخواست حقوق ثابت داشته باشید و پس از کسب تجربه و حرفهایتر شدن، به شکل پورسانتی فعالیت کنید.
۳. اهداف خود را طبقهبندی کنید
یک مجموعه موفق به اعضای خود کمک میکند اهداف کاری کوتاهمدت و بلندمدت خود را مشخص کرده و برای هرکدام برنامهریزی مناسبی داشته باشند.
رسیدن به اهداف بزرگ معمولاً یکشبه اتفاق نمیافتد. برای دستیابی به نتایج بزرگ، باید مرحلهبهمرحله و با برنامه پیش رفت تا احتمال شکست و ناامیدی کاهش پیدا کند.
02 | نردبان هدف مشاور املاک
تماس، پیگیری، جلسه و فعالیت روزانه
تعداد فایل، مشتری و قرارهای مؤثر
قرارداد، درآمد و رشد مهارتی
هدف بزرگ زمانی انگیزه ایجاد میکند که به چند قدم کوچک و قابل اندازهگیری تبدیل شود.
۴. از اخبار ناخوشایند فاصله بگیرید
یک تیم مشاوره املاک باید بهروز باشد و اخبار مرتبط با بازار و حوزه فعالیت خود را دنبال کند؛ اما این موضوع به معنی غرق شدن در حجم زیادی از اخبار نیست.
استفاده از چند منبع خبری معتبر و قابل اعتماد کافی است. اخبار کذب، شایعات و اطلاعات پراکنده میتوانند ذهن مشاور را آشفته کرده و تمرکز او را کاهش دهند.
۵. خودمراقبتی را جدی بگیرید
مدیر موفق علاوه بر آموزش مهارتهای کاری، به عزتنفس و اعتمادبهنفس اعضای تیم نیز توجه میکند. حفظ سلامت جسم و ذهن، نقش مهمی در عملکرد حرفهای مشاوران دارد.
برای افزایش انگیزه، مشاوران را به ورزش، تغذیه سالم، مطالعه و توجه به سلامت روحی تشویق کنید.
03 | کارت امتیاز تیم املاک
عملکرد مشاور را فقط با تعداد قراردادها نسنجید؛ فعالیتهایی که در نهایت به قرارداد منجر میشوند نیز باید دیده و ارزیابی شوند.
۶. اعضای تیم خود را بشناسید
مدیران موفق روحیات و شخصیت اعضای تیم را میشناسند و متناسب با تواناییها و ویژگیهای هر فرد، وظایف مناسبی را به او واگذار میکنند.
نقاط قوت هر فرد را تقویت کنید و از ابزارهای انگیزشی مانند پاداش، هدایای مناسبتی و نشستهای دوستانه برای افزایش انگیزه استفاده کنید.
همچنین از اعضای تیم بخواهید اهداف و آرزوهای خود را بنویسند. داشتن تصویر مشخصی از مقصد، میتواند انگیزه بیشتری برای ادامه مسیر ایجاد کند.
۷. جلسات گروهی برای کنترل اوضاع برگزار کنید
با افرادی که احساس ناامیدی میکنند، درباره نگرانیهایشان در مورد کسبوکار یا وضعیت بازار صحبت کنید. مشکلات را بهصورت گروهی بررسی کرده و در صورت نیاز از آموزشها و دورههای تقویت اراده و نگرش مثبت استفاده کنید.
ارتباط با افراد مثبتنگر و کسانی که بر ایجاد فرصتهای جدید و یادگیری تمرکز دارند، میتواند نقش مهمی در افزایش انگیزه اعضای تیم داشته باشد.
اهمیت و نقش ایجاد انگیزه در شغل املاک
مشاور املاک بودن فراز و نشیبهای زیادی دارد و گاهی میتواند خستهکننده باشد. دستیابی به موفقیت در بازار املاک و مستغلات نیز ممکن است روندی آهسته داشته باشد.
اگر شرایط با سرعتی که انتظار دارید پیش نمیرود، جای نگرانی نیست؛ زیرا تقریباً تمام کسبوکارها در دورههایی با چنین شرایطی مواجه میشوند.
ایجاد انگیزه میتواند بازدهی کار را افزایش دهد و باعث شود اعضای تیم مشاوران با تمرکز بیشتری برای رسیدن به یک هدف مشترک تلاش کنند. بنابراین اهمیت انگیزه را در مجموعه خود نادیده نگیرید.
نکته مدیریتی: انگیزه پایدار فقط با پاداش مالی ایجاد نمیشود. وقتی مشاور بداند هدفش چیست، عملکردش دیده میشود و برای رشد حرفهای خود مسیر مشخصی دارد، احتمال بیشتری دارد که با انرژی و تمرکز بیشتری فعالیت کند.
سخن آخر
بیشک همه افرادی که یک تجارت یا کسبوکار راهاندازی کردهاند، دورههایی از افول، خستگی و ناامیدی را تجربه کردهاند. شغل پرتنش مشاوران املاک نیز از این قاعده مستثنی نیست.
در چنین شرایطی، هوش و ذکاوت یک مدیر باتجربه و حرفهای نقش بسیار سازندهای دارد. مدیر موفق با استفاده از راهکارهای ایجاد انگیزه، محیط کاری شادتر و امنتری برای اعضای تیم ایجاد میکند.
آنچه مسلم است، مشاوران باانگیزه میتوانند بازدهی و راندمان کاری مجموعه را افزایش دهند. بنابراین هر میزان زمان، دانش و هزینهای که برای رشد و انگیزه تیم خود صرف میکنید، در واقع نوعی سرمایهگذاری برای آینده کسبوکار شماست.
تیم حرفهای از مشاوران حرفهای ساخته میشود
برای تقویت مهارتهای مدیریتی، فروش و تخصصی تیم خود، میتوانید از دورههای آموزشی آکادمی آموزش املاک ابراهیمی استفاده کنید.
مشاهده دوره MBA املاک ←