اگر میخواهید بهعنوان مشاور املاک حرفهای شناخته شوید، باید بدانید در بازدید ملک چه نکاتی را رعایت کنید. قبل از قیمتگذاری یا معرفی فایل برای رهن، اجاره یا فروش، ابتدا باید از ملک بازدید دقیق انجام دهید.
بازدید ناقص باعث میشود نتوانید مشاوره درست بدهید و در فروش یا اجاره با مشکل مواجه شوید. در ادامه ۷ نکته مهم برای بازدید صحیح ملک را بررسی میکنیم.
اصل بازدید حرفهای
خود را جای مشتری بگذارید و به نکاتی توجه کنید که برای او مهم است: محله، دسترسی، نور، ورودی و وضعیت حقوقی ملک.
۱. ملک در کدام محله قرار گرفته است؟
محله مهمترین عامل تأثیرگذار روی قیمت رهن، اجاره یا فروش است. دو خانه با امکانات یکسان در دو محله مختلف، قیمتهای متفاوتی دارند. عرض کوچه، نحوه تردد و همسایگان هم میتواند نظر مشتری را جلب یا دفع کند.
۲. آیا به ایستگاههای حملونقل عمومی نزدیک است؟
بسیاری از مشتریان به دسترسی حملونقل عمومی اهمیت میدهند. نزدیکی به مترو، اتوبوس یا تاکسی یک امتیاز مهم است که میتوانید در مذاکره از آن استفاده کنید.
۳. آیا به امکانات رفاهی دسترسی دارد؟
دسترسی به فضای سبز، سوپرمارکت، مرکز خرید و فروشگاهها برای مشتری مهم است. در بازدید این موارد را بررسی کنید و در معرفی فایل به آنها اشاره نمایید.
۴. آیا ورودی ساختمان مناسب است؟
اولین چیزی که مشتری میبیند، ورودی ساختمان است. اگر کمعرض باشد یا دسترسی درست به راهپله، آسانسور و پارکینگ نداشته باشد، ممکن است مشتری منصرف شود. ورودی مناسب را بهعنوان امتیاز یادداشت کنید.
📍
محله
🚌
حملونقل
🛒
امکانات رفاهی
🚪
ورودی
۵. در هر طبقه چند واحد وجود دارد؟
در آپارتمانها تعداد واحد در هر طبقه مهم است. واحدهای تکواحدی معمولاً مشتریان بیشتری دارند چون آرامش بیشتری فراهم میکنند. هرچه تعداد واحد کمتر باشد، توافق بین مالکان یا مستأجران راحتتر است.
۶. امتیازات آب، برق و گاز اختصاصی است یا اشتراکی؟
متراژ، تعداد اتاق، کابینت و کفپوش معمولاً مشخص است، اما وضعیت کنتورها را حتماً از مالک بپرسید. کنتور اختصاصی امتیاز مثبت است و در صورت اشتراکی بودن باید به خریدار یا مستأجر اطلاع داده شود.
۷. آیا ملک نور کافی دریافت میکند؟
میزان نور طبیعی تأثیر زیادی روی نظر مشتری دارد. خانهای که در بیشتر فضاها پنجره دارد، راحتتر فروش یا اجاره میرود. اگر اتاقی فاقد پنجره است، باید سیستم تهویه مناسب داشته باشد تا دچار نم و رطوبت نشود.
💡 نکته مهم حقوقی
وضعیت سند، مشاعات، پارکینگ و انباری را دقیق مشخص کنید و اظهارات مالک را با موارد قیدشده در سند مطابقت دهید.
چکلیست بازدید صحیح ملک
سخن آخر
بهعنوان مشاور حرفهای باید هم از نظر قانونی و هم از نظر امکانات و دسترسی، ملک را بررسی کنید. فقط در این صورت میتوانید مشتری را مجاب به خرید یا اجاره کنید.
امتیازات ویژه ملک را بشناسید و در مواقع مناسب از آنها استفاده کنید. ممکن است در بازدید اول همه موارد را نتوانید یادداشت کنید؛ با تمرین مداوم مهارت شما افزایش مییابد و درآمدتان هم بیشتر میشود.
میخواهید مهارتهای مشاورهای خود را حرفهایتر کنید؟
در دوره مشاور حرفهای آکادمی، بازدید ملک، قیمتگذاری و مذاکره را بهصورت عملی یاد میگیرید.