برای موفقیت باید بتوانید مطابق سلیقه مشتری فایلهای متنوع پیشنهاد دهید. پیدا کردن فایل مناسب قوانین نانوشتهای دارد که در ادامه مرور میکنیم.
از اسم خودتان و دفتر مایه بگذارید
اگر نیروی قدیمی بنگاه هستید یا همه شما را میشناسند، از تجربه و اعتبار خود برای فایلیابی استفاده کنید. حضور طولانیمدت جایگاه اجتماعی بین همسایهها و مشتریان میسازد و اغلب اولین میزی که سراغش میروند، میز شماست.
تماسها را به ملاقات حضوری تبدیل کنید
تماسهای روزانه شامل خرید، فروش، اجاره و رهن در دستههای مسکونی، تجاری و اداری است. فروشنده و موجر را از نظر شخصیتی بشناسید، با ترفندهای جذب مشتری قرار حضوری بگذارید و او را پای میز معامله بکشانید.
از تبلیغات غافل نشوید
با نشستن پشت میز به موفقیت نمیرسید. در محله تراکت پخش کنید، آگهی روزنامه بزنید و حتماً فضای مجازی را جدی بگیرید. تبلیغات اصولی در فضای آنلاین موفقیت را تضمین میکند.
بسازوبفروشها را فراموش نکنید
فایلیابی را از سازندگان محلی شروع کنید. در مسیر خانه تا محل کار به ساختمانهای نیمهکاره، نوساز و در حال تخریب دقت کنید، از کارگران سراغ مسئول بسازید و با سازنده رابطه بسازید. هرچه رابطه بهتر باشد، به گرفتن فایل نزدیکترید.
مراجعه حضوری را از یاد نبرید
از وضعیت سکونت منطقه آگاه باشید. در روزهای اول کار، کوچهبهکوچه و محلهبهمحله بگردید تا املاک خالی، تخریبشده یا در حال ساخت را پیدا کنید، صاحبان را شناسایی کنید و به دفتر دعوت نمایید. اشراف کامل به املاک محله آرزوی هر مشاور است.
سایتهای فعال در حوزه املاک
سایتهای ملکی معدن فایلهای فعالاند و فرایند فایلیابی را ساده کردهاند. با انتخاب محله میتوانید به فایلهای مناسب دسترسی پیدا کنید.
جمعبندی
مشاور با فایلهایی که ارائه میدهد شناخته میشود. با ترکیب اعتبار، تبلیغات، ارتباط با سازندگان، گشت حضوری و سایتهای ملکی میتوانید دفتر فایل را پر نگه دارید. پس از فایلیابی، تبلیغات منظم و ارتباط مستمر با مشتری این روند را پایدار میکند. از واکنشهای مختلف مردم ناامید نشوید.
میخواهید فایلیابی و فروش را سیستماتیک یاد بگیرید؟
دوره مشاور حرفهای روی مهارت فروش، جذب فایل و بستن معامله تمرکز دارد.