در گذشته آموزش مشاور املاک مبتدی اصلا اهمیتی نداشت و در واقع مشاور املاک واسطه‌ای برای خرید و فروش ملک بود اما امروزه مشاورین املاک به عنوان یک کارشناس مسکن با توجه به نیاز مردم به آن‌ها مشاوره می‌دهند. در واقع این افراد امین مردم می باشند و با توجه به دانش و آگاهی که دارند به نیاز افراد پاسخ خواهند داد. با عنایت به تعریفی که از مشاور املاک داشتیم باید بگوییم که مشاور املاک مبتدی شخصی است که تازه وارد این صنف شده و اطلاعات و تجربه محدودی دارد.

این فرد از نظر ملک و املاک اطلاعات جامع و کاملی ندارد و نمی‌تواند به خوبی به مراجعین مشاوره دهد، به همین دلیل آموزش مشاور املاک مبتدی بسیار اهمیت دارد و یکی از راه‌های پیشرفت در این شغل است.

چند توصیه مهم برای پیشرفت مشاورین املاک مبتدی

مشاورین املاک مبتدی برای اینکه بتوانند در کار خود پیشرفت داشته باشند و به مرحله حرفه‌ای برسند می‌بایست چند نکته و توصیه مهم را رعایت کنند. در ادامه با ما در آموزش مشاور املاک مبتدی همراه باشید تا چند مورد از این نکات را با هم بررسی کنیم:

اختصاصی کار کنید

انتخاب زمینه کاری یکی از مهم‌ترین مواردی است که در ابتدای کار باید انجام داد. انتخاب درست این موضوع تعیین‌کننده سرنوشت کار شما است. براساس تیپ شخصیتی خود زمینه کاری را انتخاب کنید، ممکن است تیپ شخصیتی شما به گونه‌ای باشد که در خرید و فروش آپارتمان موفق شوید یا شاید اگر اختصاصی روی املاک کلنگی کار کنید موفقیت بیشتری نصیب شما شود‌.

حتما تخصصی کار کرده و منطقه فعالیت خود را محدود کنید. مناطق فعالیت شما نباید خیلی از هم دور باشند، تخصصی کار کردن بسیار اهمیت دارد.‌ یک مشاور املاک حرفه‌ای نمی‌تواند هم آپارتمان بفروشد هم رهن و اجاره بدهد. حتما در یک حوزه و بازه قیمتی مشخص و یک متراژ معین فعالیت کنید.

از این شاخه به آن شاخه نروید

هنگامی که کسب‌وکار را تازه شروع می‌کنید صبر و حوصله داشته باشید و برای به نتیجه رسیدن زمان بگذارید. تغییر زمینه کاری یکی از مسائل وسوسه‌انگیزی است که سراغ مشاورین املاک مبتدی می‌آید. تنها رمز موفقیت در این شغل تخصص داشتن و تغییر ندادن زمینه شغلی و آموزش مشاور املاک مبتدی است.

به نیازهای بازار توجه کنید

 نیاز بازار یکی از عواملی است که تحت تاثیر نوسانات بازار ارز و دلار تغییر می‌کند. به عنوان مثال امروزه بازار خرید و فروش زمین کلنگی مانند گذشته پر رونق نیست، به همین دلیل باید نیاز بازار را بشناسید و در همان راستا  فعالیت کنید.

اطلاعات خود را به روزرسانی کنید

یکی از مهم‌ترین اصول جذب مشتری اعتمادسازی است. برای جلب اعتماد مشتریان لازم است دانش و اطلاعات خود را در زمینه ملک افزایش دهید تا بتوانید به راحتی به سوالات و دغدغه‌های مردم پاسخ دهید. اگر مشتری مطمئن شود که شما صادق و روراست هستید نه تنها از شما خرید خواهد کرد، بلکهشما را به دیگران معرفی می‌کند.

اهداف خودتان را مشخص کنید

یکی از عوامل رسیدن به موفقیت داشتن هدف و هدف‌گذاری است. افرادی که اهداف تعیین شده دارند برای رسیدن به آن برنامه‌ریزی می‌کنند و تمام تلاش خود را در راستای رسیدن به آن هدف انجام می‌دهند.

نقاط قوت خود را مشخص کنید

نقاط قوت خود را شناسایی و آن‌ها را یادداشت کنید و به تقویت آن‌ها بپردازید‌‌.

به نقاط ضعف خود توجه کنید

با شناختن نقاط ضعف خود می‌توانید برای برطرف کردن آن‌ها اقدام کنید.‌ ممکن است نقاط ضعف شما مانع پیشرفت‌تان شوند به همین دلیل لازم است آن‌ها را رفع کنید. 

مطالعه داشته باشید

یکی دیگر از نکات مورد توجه در آموزش مشاور املاک مبتدی مطالعه داشتن است. با افزایش دانش و آگاهی می‌توانید به موفقیت‌های زیادی دست پیدا کنید.

 ارزیابی توانایی‌هایی که دارید

نداشتن توانایی و مهارت باعث شکست شما می‌شود‌. توانایی‌هایی که دارید را اولویت‌بندی و از آن‌ها به درستی استفاده کنید‌‌. به عنوان مثال اگر شما توانایی جذب مشتری و پیدا کردن نیاز و علایق آن‌ها را دارید، باید بتوانید هوشمندانه از این توانایی استفاده کنید.‌ داشتن توانایی اهمیت زیادی دارد اما پیدا کردن راه‌های استفاده از آن بسیار مهم‌تر است و باعث موفقیت می‌شود‌.

تبدیل کردن متقاضیان به مشتری

در مسیر آموزش مشاور املاک مبتدی برای اینکه بتوانید کاربران را به مشتریان واقعی تبدیل کنید به این نکات توجه داشته باشید:

• افزایش مهارت جهت مشاوره دادن به مشتری
• اعتماد دادن به مشتری و همراه بودن با آن‌ها در مسیر خرید
• به وجود آوردن فضا برای جذب کردن مشتری
• دانستن نیاز مشتری و خواسته واقعی او

با مشتری ارتباط برقرار کنید

برقراری ارتباط موثر یکی از عوامل تاثیرگذار برای انجام یک معامله خوب است.‌ در وهله اول سعی کنید با مشتری ارتباط قوی برقرار کنید سپس به انجام معامله بپردازید.‌

مشتری را پیگیری کنید

پیگیر مشتری خود باشید، از زمانی که مشتری با شما تماس برقرار می‌کند تا جلب رضایت او و انجام معامله حتما پیگیر باشید. اکثر مشاورین املاک در روزهای شلوغ مشتریان خود را از دست می‌دهند. اگر تماسی را از دست دادید حتما پیگیری کردن را از همان لحظه شروع کنید و با مشتری خود تماس بگیرید. یکی از مزایای مهم مشاور املاک حرفه‌ای پیگیر بودن است.

داشتن آگهی‌های متنوع و زیاد رمز موفقیت است

اگر اکثر فروشندگان ملک شما را انتخاب کنند و بیشترین تعداد فایل فروش را داشته باشید، شانس شما و موفقیت شما برای جذب مشتری بیشتر خواهد شد.‌

 مذاکره کردن را یاد بگیرید

شما باید تمام فوت و فن‌های مذاکره را در آموزش مشاور املاک مبتدی یاد بگیرید و روی آن تسلط داشته باشید. سعی کنید به هیچ وجه دروغ نگویید و بیشتر سوال بپرسید. قبل از شروع مذاکره از هدف و نیاز مشتری مطلع شوید و برای متقاعد کردن او عجله نداشته باشید.

.

نتیجه گیری

آموزش مشاور املاک مبتدی یکی از روش‌های پیشرفت شما در حیطه مشاوری املاک است. همانطور که می‌دانید کسب تجربه در حوزه مشاور املاک نیاز به زمان و کسب اطلاعات در این زمینه دارد. برنامه‌ریزی داشته باشید و آهسته و پیوسته در این کسب‌وکار قدم بردارید. رعایت تمام موارد ذکر شده در این مقاله به شما کمک می‌کند پیشرفت سریعی در این شغل داشته باشید و خیلی زود به یک مشاور املاک حرفه‌ای شوید. برای اینکه بتوانید در شغل مشاور املاک موفق شوید لازم است به صورت منظم آموزش ببینید و خودتان را آپدیت کنید. آکادمی آموزش املاک ابراهیمی با برگزاری دوره های آموزشی و انواع بوت کمپ های آموزشی به شما کمک می کند که بتوانید به بهترین نتایج در شغل املاک برسید.