همه چیز درباره کارگزاری املاک
10 خرداد 1402
با توجه به اینکه امروزه بازار ملک بسیار پر‌رونق است افراد زیادی تمایل دارند اطلاعات کاربردی و مفیدی را درباره
در جامعه شغل‌های مختلفی وجود دارد که در هر شغل با توجه به سطح و کارکرد آن، رده‌های متفاوتی دارد. مشاور املاک هم از این قائده مستثنی نیست و به قسمت‌های گوناگونی تقسیم‌بندی می‌شود که هر کدام کار مختلفی را انجام می‌دهد. با ما باشید تا با رنج کاری مشاور املاک آشنا شوید.
رنج کاری مشاور املاک
منظور از رنج کاری، تقسیم‌بندی و به عبارتی دیگر شاخه‌های متفاوت آن کار است. مشاور املاک به سطوح مختلفی تقسیم می‌شود که شامل رهن و اجاره، فروش و مشارکت در ساخت است. هر سطح قواعد، اصول و ویژگی‌های متفاوت خود را دارد و باید افرادی کار بلد و متخصص استخدام شود تا بهترین خدمات و سود برای مشاورین املاک به ارمغان بیاید.
نباید در استخدام این کارکنان نگاه جنسیتی وجود داشته باشد چه بسا خانم‌ها از آقایان هم بهتر باشند. بنابراین مدیر آژانس املاک باید با نگاهی ویژه افراد را در سطوح مختلف تقسیم کند تا بهترین نتیجه حاصل شود.
سطوح رنج‌بندی مشاورین املاک
همانطور که گفته شد رنج‌بندی مشاورین املاک شامل رهن و اجاره، فروش و مشارکت در ساخت است که هر رنج اصول خاص خود را دارد که برای تاثیرگذاری بیشتر باید با آن‌ها آشنا بود:
رهن یا اجاره املاک
رنج رهن یا اجاره املاک به عنوان رنج پایه حساب می‌شود به طوریکه مهارت و تبحر و تجربه شما را افرایش می‌دهد. پیشنهاد می‌شود اگر تازه در حوزه مشاور املاک شروع به کاره کرده‌اید، وارد رنج رهن و اجاره شوید تا نحوه برخورد با مشتری و تجربه کافی را به دست بیاورید.
این سطح نسبت به سطوح دیگر آسان‌تر است اما تعداد فایل‌ها و پرونده‌های بیشتری نسبت به بقیه دارد. فعالیت در این دسته انگیزه و شوق شما را جهت گسترش کسب‌وکار افزایش می‌دهد و همچنین احتمال عقد قرارداد در این سطح بیشتر است. در دسته رهن و اجاره با افراد بیشتری رو در رو می‌شوید و همچنین تعداد املاک بیشتری مشاهده می‌کنید که باعث افزایش تجربه شما در زمینه املاک و برخورد صحیح با مشتری می‌شود.
حوزه رنج فروش مشاور املاک
این رنج، محبوب‌ترین قسمت مشاور املاک هست زیرا درآمد حاصل از آن بسیار برای رونق کسب‌وکار مفید است. با این حال این حوزه سخت‌ترین حوزه هم معرفی می‌شود به دلیل آنکه رقابت در این زمینه بسیار است و برای آنکه مشاور املاک موفق شوید می‌بایست روش‌ها و ویژگی‌های مختلفی را بکار برد. سود فروش یک ملک در بخش فروش مشاور املاک با اجاره چند ملک برابر و یا حتی بیشتر است. ۸۰ درصد موفقیت مشاور املاک به موفقیت در این حوزه بستگی دارد بنابراین رنج فروش، یک رنج تخصصی است و نیاز به فردی متخصص و کار بلد دارد.
فایل‌های سطح فروش مشاور املاک در قسمت‌های مختلفی همچون ویلا، ساختمان مسکونی، ساختمان تجاری، زمین و … طبقه‌بندی می‌شوند و کار در این زمینه مشکل و نیازمند تخصص است و برای همین دلیل است که افراد تازه کار وارد این حوزه نمی‌شوند و در بخش رهن و اجاره تجربه و اطلاعات کافی را به دست می‌آورند و سپس وارد رنج فروش می‌شوند.
رنج کلنگی و یا مشارکت در ساخت
از دیگر رنج‌هایی که در مشاور املاک تقسیم‌بندی می‌شود، رنج کلنگی یا مشارکت در ساخت است. در جامعه‌های بشری پیشرفت روز به روز است و ساختمان‌هایی با امکانات تازه و نمای ظاهری شکیل در طبقات مختلف ساخته می‌شود. خانه‌های کلنگی و با بافت فرسوده، تخریب شده و با ساختمان‌هایی تازه جایگزین می‌شود.
برای همین این حوزه نیاز به تجربه‌ای فراوان دارد تا از زیان‌های احتمالی با برنامه‌ریزی مناسب جلوگیری شود و با مشارکت در ساختمان‌هایی با بازده بالا، سود زیادی را به دست آورد. به همین خاطر، افراد تازه کار وارد این حوزه نمی‌شوند و پس از کسب تجربه در دو بخش دیگر به این بخش راه پیدا می‌کنند.
رنج اداری و تجاری
رنج اداری و تجاری از دیگر حوزه مشاور املاک است که بیشتر در کلان شهرها مورد استفاده قرار می‌گیرد. با وجود تعداد زیاد برج‌ها و ساختمان‌های تجاری در کلان شهرها، معاملات در این حوزه بسیار سودآور است اما ریسک و رقابت در آن هم بیشتر و تنگاتنگ است. به همین خاطر نیاز به تجربه فراوان و افراد کار بلد جهت فعالیت در این رنج دارد.
کلام آخر
مشاور املاک به رنج‌های مختلفی تقسیم می‌شود و هر حوزه هم شاخه‌های مختلف دارد. برای هر بخش هم جهت پیشرفت و گسترش کسب‌وکار نیاز به افراد متخصص و با تجربه است. یک مدیر آژانس موفق از این بخش‌ها اطلاعات کامل داشته و افراد متخصص را در جای مناسب استخدام می‌کند.
سوال داری شمارتو بذار
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
برای دوستات بفرست
توضیحات بیشتر »
آموزش تصویری گرفتن کد رهگیری املاک
8 بهمن 1401
آیا می¬دانید کد رهگیری املاک چیست؟ از سال 1387 دولت جمهوری اسلامی ایران برای به دست آوردن آمار دقیق و جامع در حوزه مسکن، ثبت تمام معاملات مسکن را به صورت هوشمند تغییر داد و از آن سال به بعد تمامی قراردادهای دست‌نویس بی‌اعتبار شدند! لذا از آن تاریخ، تمامی خریداران و فروشندگان موظف‌اند تا با ارائه مدارک به یک مشاور املاک، از طریق سامانه ثبت معاملات املاک و مستغلات کشور مشخصات ملک خود را ثبت نمایند.
نحوه تشخیص ملک جنوبی و شمالی
18 آذر 1402
همه ما بارها و بارها نام ملک جنوبی و شمالی را شنیده‌ایم. این موضوع به خصوص زمانی که قصد خرید ملک داریم، اهمیت خود را نشان می‌دهد. انسان‌ها روحیات و اخلاقیات متفاوتی دارند و بر این اساس بهتر است خانه‌ای را برای سکونت انتخاب کنند که با خلق و خوی آن‌ها سازگاری داشته باشد. اغلب مردم بر این باورند که ملکی که در آن به سمت حیاط باز شود شمالی و خانه‌ای که در آن رو به ساختمان است جنوبی نام دارد. حال باید دید تعریف تخصصی که مشاوران املاک به این اصطلاح اختصاص داده‌اند چیست؟