جملات ممنوعه در قرارداد

کلمات و جمله‌هایی که مشاوران املاک هنگام آشنایی با مشتریان، نشان دادن ملک و عقد قرارداد به کار می‌برند، نقش مهمی در سرانجام معامله دارد. در بسیاری از قراردادها به‌خاطر جملات یا قول‌و‌قرارهای اشتباه، شانس معامله از دست می‌رود. مشاوران حرفه‌ای مراقب‌اند از جملات ممنوعه در قرارداد که ریسک فسخ را بالا می‌برد، استفاده نکنند.

آمادگی برای جلسه قرارداد ملک

پس از بازدید، خریدار به‌دنبال قیمت پایین‌تر و فروشنده به‌دنبال قیمت بالاتر است. مشاور به‌عنوان میانجی، منصفانه‌ترین قیمت را پیشنهاد می‌دهد، چالش‌ها را حل می‌کند و طرفین را برای جلسه قرارداد آماده می‌کند. در این مرحله، گفتن جملات ممنوعه می‌تواند تمام زحمات قبلی را از بین ببرد.

پیش از جملات ممنوعه، به جملات کلیدی موفقیت توجه کنید. مثلاً اگر آپارتمان آسانسور ندارد، ابتدا ویژگی‌های مثبت را بگویید: قیمت مناسب، ارتفاع کم پله‌ها و استاندارد بودن. وقتی مشتری از قیمت بالا شکایت دارد و فروشنده کوتاه نمی‌آید، به مواردی که ملک را اکازیون کرده اشاره کنید: نقشه، نور، متریال باکیفیت و خوش‌ساخت بودن. متخصصان می‌دانند نقش جملات ممنوعه حتی پررنگ‌تر است — پس هرگز آن‌ها را به کار نمی‌برند.

جملات ممنوعه در قرارداد نقش مهمی در حرفه مشاور املاک دارند. استفاده از آن‌ها علاوه بر احتمال فسخ معامله، انرژی منفی منتقل می‌کند و به‌تدریج مشتریان را از دست می‌دهد. مراقب کلام خود باشید تا زحماتتان هدر نرود.

می‌خواهید کلام حرفه‌ای در مذاکره و قرارداد را مسلط شوید؟

در دوره مشاور حرفه‌ای و فروش سریع، مهارت‌های گفت‌وگو، متقاعدسازی و بستن معامله را عملی یاد بگیرید.