فرایند خریدوفروش ملک، یکی از مهم‌ترین تصمیمات مالی در زندگی افراد است که نیازمند تجربه و آگاهی از بازار ملکی می‌باشد. در این فرایند، مشاوران املاک دارای نقش بسیار حیاتی هستند و مسئولیت اصلی آن‌ها، تعیین قیمت ملک و توافق بر روی آن است. در این میان، چانه زنی با فروشنده و خریدار، یکی از مهم‌ترین و پرمخاطب‌ترین بخش‌های این فرایند می‌باشد. در این مقاله، به بررسی ترفندهای صحیح چانه زنی برای قیمت ملک برای مشاورین املاک پرداخته خواهد شد.
آموزش چانه زنی برای مشاوران املاک، یکی از ضروری‌ترین امور در این حرفه محسوب می‌شود. این آموزش، مشاوران املاک را با تکنیک‌ها و روش‌های صحیح چانه زنی برای قیمت ملک آشنا می‌کند و به آن‌ها کمک می‌کند تا به بهترین نتیجه در فرایند خریدوفروش ملک برسند. به دلیل این که تعیین قیمت ملک و توافق بر روی آن یکی از مهم‌ترین بخش‌های فرایند خریدوفروش ملک است، آموزش چانه زنی برای مشاوران املاک بسیار ضروری می‌باشد.
با داشتن دانش و تجربه کافی در زمینه چانه زنی، مشاوران می‌توانند بهترین قیمت را برای ملک تعیین کرده و به خریداران و فروشندگان کمک کنند تا به توافق نهایی برسند. همچنین، چانه زنی موجب افزایش اعتماد مشتریان به مشاوران املاک می‌شود و باعث افزایش فروش و پیشرفت کسب‌وکار آن‌ها خواهد شد.
چانه زنی می‌تواند به عنوان یک بازی در نظر گرفته شود. در این بازی، هر دو طرف به دنبال بردن هستند، اما در عین حال هدف اصلی هر کدام از آن‌ها متفاوت است. فروشنده می‌خواهد با بالاترین قیمت ممکن ملک خود را بفروشد و خریدار نیز می‌خواهد با کمترین هزینه ممکن به ملک دلخواه خود دست پیدا کند.
به همین دلیل، برای موفقیت در این بازی، آموزش و تسلط بر تکنیک‌های چانه زنی برای قیمت ملک امری ضروری است. هر یک از طرفین باید با استفاده از تاکتیک‌های مختلف، سعی کنند به نتیجه مطلوب خود دست پیدا کنند. در این بازی، هوشیاری و توجه به جزئیات نیز بسیار مهم و تأثیرگذار است.
با آموزش و تسلط بر تکنیک‌های چانه زنی، هر یک از طرفین می‌توانند به بهترین نتیجه در فرایند خریدوفروش ملک برسند و به طور هم‌زمان، از این بازی لذت ببرند. در نتیجه، درک اینکه چانه زنی به عنوان یک بازی می‌تواند به موفقیت در فرایند خریدوفروش ملک کمک کند، بسیار مهم و حائز اهمیت است.
برای موفقیت در چانه زنی، بسیار مهم است که آستانه طرف مقابل را شناسایی کنید. این آستانه، حداقل قیمتی است که فروشنده آماده قبول آن به عنوان قیمت نهایی محصول خود است. بنابراین، برای رسیدن به توافق، باید با توجه به آستانه فروشنده، پیشنهاد قیمت کنید.
اگر می‌خواهید یک ملک یک میلیاردی را خریداری کنید و قصد دارید قیمت را تخفیف دهید، بهتر است آستانه فروشنده را در نظر بگیرید. پیشنهاد دادن تخفیف ۵۰۰ میلیونی، به آستانه فروشنده نزدیک نیست و ممکن است موجب عدم توافق شود. به جای آن، بهتر است با پیشنهادی در محدوده ۸۰۰ میلیون تومان شروع به چانه زنی برای قیمت ملک کنید. در صورتی که فروشنده روی قیمت خود باقی بماند، می‌توانید به محدوده بالاتری مثلاً ۸۷۰ تا ۹۰۰ میلیون تومان پیشنهاد دهید و به توافق برسید.
تاکتیک «چهره یخچالی» در چانه‌زنی، به معنای نشان دادن آرامش و خونسردی در برابر مذاکره است. در واقع، در روانشناسی به چهره‌های دور از عاطفه و آن‌هایی که اهل ابراز هیجان نیستند، چهره‌های یخچالی گفته می‌شود. برای استفاده از این تاکتیک در چانه‌زنی، باید مورد مناسبتان را پیدا کرده و هیچ‌گاه بازتاب آن را در چهره خود نمایان نکنید. در غیر این صورت، دلیلی برای مذاکره باقی نمی‌ماند و فرد مقابل ممکن است به عقیده برسد که شما در نهایت به قیمت پیشنهادی او می‌پردازید.
نشان دادن مقداری اشتیاق در چانه‌زنی بد نیست، اما نباید به شدت علاقه خود را به خرید ملک نشان دهید. در واقع، اگر به هر دلیلی برای خرید ملک عجله دارید، به هیچ وجه آن را به زبان نیاورید. در غیر این صورت، فروشنده ممکن است دست بالا را بگیرد و قدرت چانه‌زنی شما کاهش یابد.
در چانه زنی برای قیمت ملک، بهتر است از ریشه مسئله نزنید و کلیت معامله را زیر سؤال نبرید، چرا که این کار ممکن است طرف مقابل را دلسرد کرده و معامله را فسخ کند. به عنوان مشاور، باید نقاط ضعف ملک را برجسته کنید، اما نباید به شدت ارزش ملک را کم کنید. بهتر است نکاتی مانند نداشتن پارکینگ، کابینت‌بندی مناسب و ترک‌های دیوار را بیان کنید. این کار باعث می‌شود فروشنده از فروش جنس به شما ناامید نشود و به دنبال فروش ارزان‌تر ملک باشد. در کل، با گفتن جملاتی مانند «این ملک به درد نمی‌خورد»، باعث می‌شوید فروشنده خانه را به شما نفروشد. بهتر است برای موفقیت در چانه‌زنی، از تاکتیک‌های منطقی و باارزش استفاده کنید و نگران روحیه فروشنده باشید.
نتیجه‌گیری
چانه زنی برای قیمت ملک، مهارتی مهم در شغل مشاور املاک و همچنین در تحویل پروژه و شرایط انجام کار است. برای یادگیری این مهارت، نیاز به تسلط بر قواعد و تمرین دارید. در حین چانه زنی، بهتر است قواعد را رعایت کرده و نکاتی مانند نقاط ضعف مورد معامله را برجسته کنید، اما نباید ارزش معامله را کم کنید.
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
تماس تلفنی، فرایندی است برای بازاریابی و دریافت فایل از عموم مردم، این امر محدودیتی در تعداد افراد ندارد و می‌توان با استفاده از آن تا جایی که زمان اجازه می‌دهد مشتری‌یابی کرد. جهت پوشش همه جانبه پیشرفت در بازار، در این مطلب راه و رسم بازاریابی و فروش تلفنی ملک را مورد بررسی قرار داده‌ایم.
آیا می¬دانید کد رهگیری املاک چیست؟ از سال 1387 دولت جمهوری اسلامی ایران برای به دست آوردن آمار دقیق و جامع در حوزه مسکن، ثبت تمام معاملات مسکن را به صورت هوشمند تغییر داد و از آن سال به بعد تمامی قراردادهای دست‌نویس بی‌اعتبار شدند! لذا از آن تاریخ، تمامی خریداران و فروشندگان موظف‌اند تا با ارائه مدارک به یک مشاور املاک، از طریق سامانه ثبت معاملات املاک و مستغلات کشور مشخصات ملک خود را ثبت نمایند.
فروش املاک لوکس و بازاریابی این نوع خانه‌ها کار آسانی نیست و دارای پیچیدگی‌هایی می‌باشد. فروش خانه‌های لوکس نیاز به تخصص بالا دارد و اکثر مشاور املاکی‌ها برای نحوه فروش این املاک ایده خاصی ندارند. فروش این ملک‌ها در زمان مناسب و با قیمت خوب می‌بایست انجام شوند. در ادامه با ما همراه باشید تا با بازاریابی ملک لوکس بیشتر آشنا شوید.
