امروزه با وجود مشکلات اقتصادی در جامعه، خرید ملک که قسمت عمده آن خانه است کمی سخت شده است. وقتی یک فرد یا خانواده قدرت خرید پیدا می‌کند، اولین دغدغه‌ای که مدنظر دارد قیمت منصفانه است. در واقع هر فردی چه خریدار، چه فروشنده و حتی کسی که قصد خرید و فروش ندارد قیمت اصلی ملک برایش اهمیت دارد. دلیل این مهم به این بر‌می‌گردد که فرد گاها با تمام سرمایه و اندوخته یک عمر زندگی وارد معامله می‌شود و نگرانی مربوط حق اوست. قیمت گذاری ملک، با توجه به شرایط بازار به یک کارشناس خبره و مورد اطمینان نیاز دارد تا آگاهی لازم را داشته باشد.
این موضوع در مورد اجاره ملک نیز مصداق دارد، یعنی یک فرد باید از لحاظ قیمت بر اوضاع واقف باشد و بداند چگونه وارد معامله شود، خواه مالک باشد، خواه مستاجر. در ادامه با ما همراه باشید.
برخلاف تصور بعضی از افراد با استناد به مثل معروف: چهار دیواری اختیاری، که گمان می‌کنند قیمت گذاری ملک دست خودشان بوده باید گفت، این تصور کاملا اشتباه است. این کار به متغیرهای مختلفی وابسته می‌باشد، بنابراین به یک روش حرفه‌ای و دقیق نیاز داریم که به یک قیمت منصفانه برسیم.
کارشناسی ملک یعنی مجموعه تخصص، تحقیق، تجربه، وجدان کاری و در جریان اخبار به‌روز ملک بودن، از عهده فردی متعهد و مدیر بر‌می‌آید. وظیفه کارشناسی و قیمت گذاری ملک بر عهده مشاور املاک است، زیرا فروشنده و خریدار هردو سرمایه خود را هرچند در جریان قیمت باشند، باز در اختیار املاک می‌گذارند.
در قیمت گذاری ملک، عوامل و متغیرهای مختلفی دخیل هستند، در ادامه به شرح آن‌ها می‌پردازیم:
موقعیت، محله یا لوکیشن ملک تاثیر خود را بدین گونه روی قیمت ملک می‌گذارد که، اگر دو ملک از هر لحاظ شرایط یکسانی داشته اما در دو لوکیشن متفاوت باشند، تفاوت قیمت از زمین تا آسمان می‌شود. به عنوان مثال موقعیت جغرافیایی و آب و هوایی، در محله شلوغ و پرترافیک بودن، نزدیک بودن مسجد، مدرسه یا بیمارستان نزدیک آن ملک، ویژگی‌ها و سطح مردم آن منطقه، حتی شرایط کوچه‌ای که ملک در آن قرار دارد بر قیمت تاثیرگذار است.
یکی از آیتم‌هایی که در اولین قدم بعد از پیشنهاد یک ملک برای خرید به چشم می‌‌خورد، نوع سند آن است. یعنی اگر ملک دارای سند است، آیا نوع آن شخصی ششدانگ، اوقافی، تعاونی، مشاع و … است؟ هرکدام از انواع سند تاثیر مستقیم بر قیمت ملک دارد.
ظاهر ملک، خود دارای بخش‌های مختلفی است، اگر ملک مورنظر ساختمان یا خانه باشد، نکات زیر قابل اهمیت است:
باید دقت داشت که اگر ملک موردنظر زمین، باغ، مغازه یا خانه ویلایی باشد، به صورت کلی در قیمت گذاری از مواردی که ذکر شد برای خرید و فروش استفاده می‌گردد.
نتیجه گیری
حال که نکات تاثیرگذار در قیمت ملک را می‌دانیم، سوال این است مجموعه این عوامل چگونه قیمت نهایی را مشخص می‌کند؟ اطلاعات جمع آوری شده از عوامل درونی و بیرونی دخیل در ملک و روش‌های تخمین قیمت به کارشناس این امکان را می‌دهد که، به تحلیل و تفسیر بپردازد. معمولا قیمت ملک نوساز استخراج و تمام فاکتورهای ملک موردنظر در آن اعمال، سپس نتیجه با بازار واقعی مقایسه و قیمت نهایی مشخص می‌شود.
تیم حرفه‌ای مشاور املاک، همواره در تلاش است تا دغدغه به حق افراد، در مواجهه با خرید یا فروش ملک را مرتفع کند. این تیم همچنین می‌تواند موارد خرید متنوع و قابل اطمینانی را به خریدار پیشنهاد دهد. مشاور املاک با توجه به شرایط کلی اقتصادی جامعه، بهترین مشاوره تخصصی در خصوص قیمت گذاری ملک را توسط تخصص خود ارائه می‌دهد.
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
جهان امروز تبدیل به دنیایی پر از خرید و فروش ملک و آسمان خراش و ساخت‌وسازهای بزرگ شده و در پی آن حجم خرید و فروش ملک، رو به افزایش است. پس مشاوران املاک یک شغل رو به پیشرفت و توسعه دارند. دپارتمان املاک به لحاظ ساختار بزرگ‌تری که نسبت به آژانس املاک دارد، همینطور پوشش بیشتری که در سطح شهرها داشته، کارشناسان و مشاوران متخصص بیشتری نیز نیاز خواهد داشت.
صنعت املاک یکی از بهترین مشاغل برای افراد متعهد، متخصص، پیگیر و اجتماعی به شمار می‌آید. کسانی که در این حوزه فعالیت می‌کنند، در یک فضای رقابتی و مهیج که امکان شکست و ناامیدی نیز در آن وجود دارد، مشغول به کار هستند. بنابراین بسیار مهم است که اهداف پیش‌برنده در این شغل مشخص باشد و به آن اهداف پایبند بود. در این صورت مشاور املاک می‌تواند به موفقیت و پیشرفتی که می‌خواهد برسد.
در فرآیند فروش ملک، یک مثلث را در نظر می‌گیریم که فروشنده، خریدار و مشاور املاک در راس‌های این مثلث هستند. میز مذاکره یکی از اصلی‌ترین مراحل کار یک کارشناس فروش ملک است، پس مشاوران املاک باید به خوبی از تکنیک‌های مرحله مذاکره آگاه باشند. مدیر این جلسه مشاور بوده و باید در پایان آشنایی توانسته باشد طرفین قرارداد را مجاب به انجام معامله و رفتن پای میز مذاکره کند.
