در دنیای رقابتی امروز، داشتن استراتژی و تخصص میتواند شما را از سایر رقبا متمایز کند. مشاور خرید و فروش املاک نیز از این قاعده مستثنی نیست. در عصری که بازارگردیها سمتوسوی مجازی گرفتهاند، نگارش و طراحی یک آگهی حرفهای ضمن افزایش بازار کار، باعث دیده شدن و تمایز مشاور میشود.
آگهی املاک شما، ویترین محدودی از فایلهایی است که ارائه میدهید. این ویترین باید طوری طراحی شود که ضمن جلب مشتری، اعتماد ایجاد کند.
آگهی = ویترین شما
متن آگهی باید مشتری را تا انتها همراه کند و در نهایت او را به تماس وادار کند.
مهمترین نکات در نوشتن متن آگهی
نوشتن قیمت در عنوان آگهی
نوشتن قیمت در عنوان معمولاً رد شده است؛ چون حس کنجکاوی را از بین میبرد و اگر با بودجه خواننده همخوان نباشد، ممکن است آگهی را رد کند و یک خریدار واقعی از دست برود.
فقط در این موارد درج قیمت مفید است:
- فایل بینظیر با قیمت پایینتر از عرف منطقه
- ملک دارای وام یا مستأجر که مشتری با پرداخت حدود یکسوم مبلغ میتواند خریداری کند
اگر ملک دارای وام یا مستأجر است، حتماً مبلغ را شفاف بنویسید؛ مثلاً: ۲۰ رهن + ۱۰۰ وام + ۵۰۰ نقدی
برای قیمتهای زیر فی منطقه میتوانید از عباراتی مثل «قیمت باورنکردنی» یا «زیر قیمت منطقه» استفاده کنید.
هرگز در آگهی ننویسید «پول لازم»! این جمله باعث ضعف مالک و مشاور میشود.
نکات طلایی در نوشتن آگهی املاک
تعریف از فایل را تا کجا ادامه دهم؟
هرگز تعریف و تمجید بیش از حد انجام ندهید. تعریف بیجا باعث سردرگمی و حتی بداندیشی مشتری نسبت به ملک و مشاور میشود.
سخن پایانی
با آموزش حرفهای در زمینه فروش املاک، میتوانید دیدگاه تازهای در فروش پیدا کنید و بازار ملک را در هیچ بازهای از دست ندهید.
میخواهید آگهینویسی و فروش را حرفهای یاد بگیرید؟
در دوره مشاور حرفه ای و فروش سریع، مهارتهای عملی فروش و جذب مشتری را تمرین کنید.