باید مسئولیت‌پذیر باشید

به‌ عنوان یک کارشناس مستقل، خودتان باید راه ‌و رسم بازاریابی و کسب‌وکار را فرا بگیرید. شما در قبال خرید، فروش و اجاره‌ خانه‌هایی که در دست دارید مسئولیت زیادی دارید و باید نیازهای مشتریان را بشناسید، آن‌ها را برآورده کنید، ارتباطات خود را به طور مستمر گسترش دهید، برای کسب‌وکارتان بازاریابی کرده و هر روز حواستان به مدیریت درست باشد. بسیاری از تازه‌کاران این حوزه نمی‌دانند که چقدر باید تلاش کنند تا در این حرفه به موفقیت برسند.

ممکن است زمان زیادی طول بکشد تا به پول برسید

یکی از اساسی­ ترین معایب شغل مشاور املاک این است که در ابتدای کار، میزان درآمد شما به‌درستی مشخص نیست. بسیاری از مشاوران املاک مبتدی احتیاج به منبع مالی و پشتوانه دارند تا بتوانند به کار خود ادامه دهند. لذا در این حرفه باید کاملاً صبور باشید تا بتوانید اولین قرارداد خود را ببندید. همچنین باید به خود زمان دهید. این مرحله ممکن است چندین ماه به طول بینجامد و شما هنوز به پول نرسیده باشید. شما بایستی بر اساس شرایط بازار ارتباطات خود را بسازید و آن‌ها را به طور مؤثری حفظ کنید.

 زمان‌بندی کاری منعطفی داشته باشید

داشتن زمان‌بندی کاری منعطف، بدین معناست که باید نسبت به اعلام نیاز مشتریان هم منعطف باشید. ممکن است زمانی که دیگران در حال استراحت، تفریح و یا پرداختن به مسائل شخصی هستند، شما در حال کار باشید، مانند آخر هفته‌ها. اگر در این حین یک مشتری تماس بگیرد آیا شما می‌توانید وقتتان را برای رسیدگی به کار او خالی کنید؟ حتی اگر هنگام استراحت و یا گذراندن وقت با خانواده یا دوستانتان باشد؟ بنابراین لازم است تا در حین معامله هم رضایت خریدار و هم رضایت فروشنده را داشته باشید.

با شغل پردردسری سروکار دارید

یکی از معایب شغل مشاور املاک این است که معامله ملک برای یک مشاور، کاری پراسترس و پردردسر است. او باید مهارت‌های کافی برای انجام یک معامله را دارا باشد و فرایندهای برنامه‌ریزی نشده را به درستی به پایان برساند. نارضایتی مشتریان پس از تلاش‌های مداوم یک مشاور املاک، ممکن است به‌راحتی به ضرر او تمام شده و پایان راهش باشد.

رقبای زیادی دارید

یکی دیگر از معایب شغل مشاور املاک داشتن رقبای زیاد در این حرفه است. بهتر است بدانید که وقتی وارد حرفه مشاور املاک می‌شوید، باید برای رقابت با تعداد زیادی مشاور املاک در دفتر املاک آماده شوید. در نتیجه، هرچه تعداد مشاوران املاک بیشتر شود، مشتریان شما هم به همان نسبت کاهش می‌یابد که این امر کار مشاوران املاک را سخت و پر زحمت می­ سازد.

بازار ملک همواره غیر قابل‌ پیش‌بینی است

پیش از آنکه وارد حرفه مشاور املاک شوید، بایستی این حقیقت را بپذیرید که بازار املاک چه برای خریدار و چه برای فروشنده همواره در حال تغییر و نوسان است نوسان و تغییرات در نرخ بهره‌های بانکی، ناهماهنگی‌ها در اعطای وام و همچنین تأمین مالی و از همه مهم‌تر و مشتریان و فروشندگانی که همواره در تصمیم‌گیری دچار تردید هستند، بر فرآیند تصمیم‌گیری در بازار ملک تأثیر بسزایی می‌گذارد. همه این عوامل به منزله کاهش تعداد معاملات و در نتیجه کم شدن مشتریان دفتر املاک بوده که این موارد ذکر شده نیز خود منجر به بروز ریسک دیگری در حرفه مشاور املاک می‌گردد.

چگونه یک مشاور املاک حرفه‌ای شویم؟ 

تا اینجا سعی کردیم تا شما را با برخی از معایب شغل مشاور املاک آشنا سازیم. اما سؤال اینجاست که برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفه ­ای چه باید کرد؟ مشاور املاک حرفه‌ای فردی است که بتواند به معنای واقعی کلمه به مشتری مشاوره بدهد. منظور از مشاوره، تحلیل‌هایی که هر شخصی می‌تواند در کوچه، بازار و تاکسی به‌راحتی به دیگران ارائه دهد نیست. بلکه تحلیل‌هایی هست که موجب افزایش اعتبار شما می‌شود. به همین منظور در ادامه 8 توصیه برای مشاوران حرفه‌ای را ذکر کردیم که متأسفانه بسیاری از مشاورین املاک به آن توجه زیادی نداشته و به همین جهت به راحتی اعتبار و تخصص خود را زیر سؤال می‌برند.

• دوره ­های آموزشی را با دقت بگذرانید.
• کمی در این حوزه تجربه به دست آورید.
• به نقاط قوت خود فکر کنید.
• مطالعه فراوان داشته باشید.
• توانایی­ های خود را ارزیابی و اولویت‌بندی نمایید.
• توانایی برقراری ارتباط با مشتری را در خود تقویت کنید.
• قابلیت مذاکره را در خود افزایش دهید.
• با انگیزه باشید و پیگیری در کارتان را فراموش نکنید.

سخن آخر

مشاور املاک بودن یک شانس بزرگ شغلی در دنیای امروز است. هدف از نوشتن این مطلب ایجاد ترس در دل افراد نیست. ما در این مقاله نگاهی منطقی به فرایند کسب‌وکار مشاوران املاک داشتیم و سعی کردیم تا شما عزیزان را با معایب شغل مشاور املاک آشنا سازیم. شغل مشاور املاک شغل بزرگ و پیچیده‌ای است که در صورت آموزش مشاور املاک به طور اصولی و داشتن پشتکار و انگیزه قوی می‌توانید به‌راحتی در آن موفق شوید.