در دنیای امروزی به دلیل تعدد شغل‌ها و همچنین رقابت زیاد بین آن‌ها، داشتن استراتژی و تخصص در شغل، می‌تواند شما را از سایر رقبا متمایز کند. مشاور خرید و فروش املاک نیز از این قاعده مستثنی نیست در نتیجه در عصر امروز که بازارگردیها سمت و سوی مجازی به خود گرفته‌اند، نگارش و طراحی یک آگهی حرفه‌ای ضمن افزایش بازار کار، باعث دیده شدن و تمایز مشاور از سایر همکاران و رقبا می‌شود.
ما با ارائه این مقاله قصد داریم که مهم‌ترین و کلیدی‌ترین نکات، در نگارش آگهی املاک را شرح دهیم.
در واقع آگهی املاک شما، ویترین و نمایشگاه محدودی از کالاهایی یا فایل‌هایی است که شما ارائه می‌دهید. پس قطعاً این ویترین باید طوری طراحی شود که ضمن جلب مشتری، اعتماد را بین طرفین به وجود بیاورد.
متن آگهی، در واقع ابزاری است که مشتری را مجاب می‌کند تا پایان آگهی پیش برود و در آخر با شما تماس حاصل نماید، اما قطعاً برای اعمال این تأثیر بر ذهن مخاطب باید نکاتی را رعایت کنید که در ادامه ذکر شده‌اند:
در واقع نوشتن قیمت در آگهی به دو دلیل رد شده است، اول این‌که با ارائه قیمت در عنوان آگهی، حس کنجکاوی خواننده از بین می‌رود و با تمایل کمتری، متن آگهی را مطالعه می‌کند. دوم این‌که ممکن است قیمت نگارش شده با بودجه خواننده یکسان نباشد و فرد آگهی شما را رد کند و برای دریافت فایل‌های بیشتر با شما تماس نگیرد در این صورت شما یک خریدار واقعی را از دست می‌دهید.
تنها در یک صورت درج قیمت در عنوان، امکان‌پذیر و حتی مفید است مثل:
توجه داشته باشید که اگر ملک دارای وام یا مستأجر بود، حتماً باید مبلغ رهن یا وام را ضمن مبلغ موردنیاز از سمت مشتری ذکر کنید. به‌عنوان مثال: 20 رهن+ 100 وام+ 500 نقدی
همچنین اگر فایل شما دارای قیمتی پایین‌تر از فی منطقه بود، برای ایجاد حس نیاز و کنجکاوی بیشتر می‌توانید از جملاتی مثل: قيمت باورنکردنی و یا زير قيمت منطقه در عنوان استفاده کنید.
نکته حائز اهمیت در فروش این‌گونه از ملک‌ها، این است که به هیچ وجه در آگهی درج نشود پول لازم! این جمله باعث ضعف مالک و مشاور می‌شود.
توضیحات تکمیلی در آگهی، باعث ایجاد دیدگاهی فرضی و شمایی کلی از فایل برای مشتری می‌شود، پس برای طراحی بهتر این تصویر ذهنی حتماً نکات ذیل را رعایت کنید:
در واقع پیشنهاد تیم ما به شما این است که هرگز تعریف و تمجید بیش از حد انجام ندهید. بر خلاف تصور تعریف بیش از حد از ملک، باعث سردرگمی و حتی بد‌اندیشی مشتری نسبت به ملک و مشاور می‌شود در نتیجه تعریف و تمجید بی‌جا، ممنوع!
سخن پایانی
تیم قدرتمند ما، با برگذاری دوره‌های فوق حرفه‌ای در زمینه فروش املاک، قصد بر توسعه کاری و ایجاد دیدگاهی نو، در فروش املاک را دارد. با آموزش دیدن در این مجموعه، بازار ملک در هیچ بازه‌ای نمی‌خوابد.
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
هر کار و حرفه‌ای یک سری اصول و قواعد خاص خود را دارد که برای رسیدن موفقیت در آن فرد حتما باید با این اصول آشنا باشد و آن‌ها را به کار گیرد. مشاور املاک نیز یکی از حرفه‌هایی است که شگردهای مخصوص به خود را دارد و افراد زمانی که می‌خواهند وارد این حرفه شوند ابتدا بهتر است از خود بپرسید که چگونه باید مشاور املاک شوم؟ و به دنبال پاسخ آن باشند. بعد از دستیابی به پاسخ…
شیرین‌ترین قسمت هر معامله برای مشاورین دفاتر املاک بخش دریافت کمیسیون است. این بخش به عنوان درآمد اصلی این شغل و حق اجرای تعهدات مشاور املاک به شمار می‌آید. حق‌الزحمه مشاورین املاک در گذشته بنا بر توافق طرفین معامله و مدیریت املاک مشخص می‌شد اما امروزه بر اساس مصوبه صنف بنگاهی‌ها و با فرمول خود تعیین می‌گردد. حالا سوال اینجاست که حق کمیسیون مشاوران املاک چیست؟ نحوه محاسبه کمیسیون به چه صورت است؟
اشتباهات مشاورین املاک در زمینه خرید و فروش مستغلات ممکن است ضرر و زیان غیر قابل جبران به وجود آورد. گاهی در صنف مشاورین املاک تعدادی از افراد که به مشاوره در زمینه خرید و فروش ملک مشغول هستند از ناکامی‌های متعدد خسته می‌شوند. جملاتی نظیر “برای جذب مشتری در مذاکرات چه باید بگویم؟” یا “در این هفته خبری از مشتری جدید نیست” از زبان این افراد بسیار شنیده می‌شود.
