در جامعه شغل‌های مختلفی وجود دارد که در هر شغل با توجه به سطح و کارکرد آن، رده‌های متفاوتی دارد. مشاور املاک هم از این قائده مستثنی نیست و به قسمت‌های گوناگونی تقسیم‌بندی می‌شود که هر کدام کار مختلفی را انجام می‌دهد. با ما باشید تا با رنج کاری مشاور املاک آشنا شوید.
منظور از رنج کاری، تقسیم‌بندی و به عبارتی دیگر شاخه‌های متفاوت آن کار است. مشاور املاک به سطوح مختلفی تقسیم می‌شود که شامل رهن و اجاره، فروش و مشارکت در ساخت است. هر سطح قواعد، اصول و ویژگی‌های متفاوت خود را دارد و باید افرادی کار بلد و متخصص استخدام شود تا بهترین خدمات و سود برای مشاورین املاک به ارمغان بیاید.
نباید در استخدام این کارکنان نگاه جنسیتی وجود داشته باشد چه بسا خانم‌ها از آقایان هم بهتر باشند. بنابراین مدیر آژانس املاک باید با نگاهی ویژه افراد را در سطوح مختلف تقسیم کند تا بهترین نتیجه حاصل شود.
همانطور که گفته شد رنج‌بندی مشاورین املاک شامل رهن و اجاره، فروش و مشارکت در ساخت است که هر رنج اصول خاص خود را دارد که برای تاثیرگذاری بیشتر باید با آن‌ها آشنا بود:
رنج رهن یا اجاره املاک به عنوان رنج پایه حساب می‌شود به طوریکه مهارت و تبحر و تجربه شما را افرایش می‌دهد. پیشنهاد می‌شود اگر تازه در حوزه مشاور املاک شروع به کاره کرده‌اید، وارد رنج رهن و اجاره شوید تا نحوه برخورد با مشتری و تجربه کافی را به دست بیاورید.
این سطح نسبت به سطوح دیگر آسان‌تر است اما تعداد فایل‌ها و پرونده‌های بیشتری نسبت به بقیه دارد. فعالیت در این دسته انگیزه و شوق شما را جهت گسترش کسب‌وکار افزایش می‌دهد و همچنین احتمال عقد قرارداد در این سطح بیشتر است. در دسته رهن و اجاره با افراد بیشتری رو در رو می‌شوید و همچنین تعداد املاک بیشتری مشاهده می‌کنید که باعث افزایش تجربه شما در زمینه املاک و برخورد صحیح با مشتری می‌شود.
این رنج، محبوب‌ترین قسمت مشاور املاک هست زیرا درآمد حاصل از آن بسیار برای رونق کسب‌وکار مفید است. با این حال این حوزه سخت‌ترین حوزه هم معرفی می‌شود به دلیل آنکه رقابت در این زمینه بسیار است و برای آنکه مشاور املاک موفق شوید می‌بایست روش‌ها و ویژگی‌های مختلفی را بکار برد. سود فروش یک ملک در بخش فروش مشاور املاک با اجاره چند ملک برابر و یا حتی بیشتر است. ۸۰ درصد موفقیت مشاور املاک به موفقیت در این حوزه بستگی دارد بنابراین رنج فروش، یک رنج تخصصی است و نیاز به فردی متخصص و کار بلد دارد.
فایل‌های سطح فروش مشاور املاک در قسمت‌های مختلفی همچون ویلا، ساختمان مسکونی، ساختمان تجاری، زمین و … طبقه‌بندی می‌شوند و کار در این زمینه مشکل و نیازمند تخصص است و برای همین دلیل است که افراد تازه کار وارد این حوزه نمی‌شوند و در بخش رهن و اجاره تجربه و اطلاعات کافی را به دست می‌آورند و سپس وارد رنج فروش می‌شوند.
از دیگر رنج‌هایی که در مشاور املاک تقسیم‌بندی می‌شود، رنج کلنگی یا مشارکت در ساخت است. در جامعه‌های بشری پیشرفت روز به روز است و ساختمان‌هایی با امکانات تازه و نمای ظاهری شکیل در طبقات مختلف ساخته می‌شود. خانه‌های کلنگی و با بافت فرسوده، تخریب شده و با ساختمان‌هایی تازه جایگزین می‌شود.
برای همین این حوزه نیاز به تجربه‌ای فراوان دارد تا از زیان‌های احتمالی با برنامه‌ریزی مناسب جلوگیری شود و با مشارکت در ساختمان‌هایی با بازده بالا، سود زیادی را به دست آورد. به همین خاطر، افراد تازه کار وارد این حوزه نمی‌شوند و پس از کسب تجربه در دو بخش دیگر به این بخش راه پیدا می‌کنند.
رنج اداری و تجاری از دیگر حوزه مشاور املاک است که بیشتر در کلان شهرها مورد استفاده قرار می‌گیرد. با وجود تعداد زیاد برج‌ها و ساختمان‌های تجاری در کلان شهرها، معاملات در این حوزه بسیار سودآور است اما ریسک و رقابت در آن هم بیشتر و تنگاتنگ است. به همین خاطر نیاز به تجربه فراوان و افراد کار بلد جهت فعالیت در این رنج دارد.
کلام آخر
مشاور املاک به رنج‌های مختلفی تقسیم می‌شود و هر حوزه هم شاخه‌های مختلف دارد. برای هر بخش هم جهت پیشرفت و گسترش کسب‌وکار نیاز به افراد متخصص و با تجربه است. یک مدیر آژانس موفق از این بخش‌ها اطلاعات کامل داشته و افراد متخصص را در جای مناسب استخدام می‌کند.
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
قطعاً در دنیای امروزی، اقتصاد بر پایه مشتری است. این بدان معناست که تا هر وقت که مشتری باشد، خرید و فروش و طبیعتاً معاملات بازار رواج دارد. بنابراین هر زمان و به هر دلیل که مشتری در بازار حضور پیدا نکرد، تمامی فعالیت‌های تولیدی و خدماتی با شکست روبرو می‌شود. لازم به ذکر است که تمامی بنگاه‌های املاک دارای فعالیت خدماتی بوده و کاملاً وابسته به مشتری هستند. بنابراین تا زمانی که مشتری وجود داشته باشد،
اگر در زمینه مشاور املاک فعالیت می‌کنید و از نقش زبان بدن در مشاور املاک آگاهی ندارید، پس مطالعه این مطلب را از دست ندهید و تا انتها همراه ما باشید.
ازجمله مهارت‌های مهم که مشاوران املاک بایستی به آن دست یابند، مهارت زبان بدن است. با کسب این مهارت و تکیه بر آن، مشاوران املاک قادر خواهند بود تا به مشتری‌های خود مشاوره مناسب داده و خود را به عنوان یک مذاکره‌کننده خوب در دیدگاه مردم جلوه دهند.
نحوه پاسخ‌دهی یک مشاور املاک زبده، پس از درج آگهی بسیار حائز اهمیت است. وقتی آگهی شما مورد توجه مشتری قرار گرفت، یعنی قدم اول را برداشته‌اید، پس چطور جواب دادن در تعیین سرنوشت آن ملک، مهم و پرکاربرد است. وقتی مشاور، ملک را از طریق در معرض نمایش گذاشتن، در پیام رسان‌های متفاوت و فضاهای مختلف مثل اینستاگرام، دیوار و … به دید عمومی رساند، باید پاسخگوی پیام‌ها و تماس‌های دریافتی باشد.
