اشتباهات مشاورین املاک در زمینه خرید و فروش مستغلات ممکن است ضرر و زیان غیر قابل جبران به وجود آورد. گاهی در صنف مشاورین املاک تعدادی از افراد که به مشاوره در زمینه خرید و فروش ملک مشغول هستند از ناکامی‌های متعدد خسته می‌شوند. جملاتی نظیر “برای جذب مشتری در مذاکرات چه باید بگویم؟” یا “در این هفته خبری از مشتری جدید نیست” از زبان این افراد بسیار شنیده می‌شود. شناخت اشتباهات و جلوگیری از بروز آن‌ها حائز اهمیت است؛ زیرا هر یک از اشتباهات می‌تواند جذابیت فروش را از یک مشاور املاک بگیرد و آن را متوقف سازد. پس بهترین راه این است که با مطالعه این مطلب از سایت املاک رفتار خود را تحلیل نمایید و در پی رفع اشتباهات خود قدم بگذارید.
یقیناً همه ما می‌توانیم از اشتباهات خود درس بگیریم. در واقع تجربه و یادگیری معلمان فوق‌العاده‌ای برای ما هستند. تصحیح اشتباهات و دانش به دست آمده از آن بسیار ارزشمند است. با این حال وقتی صحبت از تجارت به میان می‌آید دانستن اشتباهات مشاورین املاک ضروری خواهد بود؛ زیرا با جلوگیری از آن‌ها می‌توانیم هزینه‌های اضافی را حذف کنیم. ما در ادامه این مطلب چند نمونه از رایج‌ترین اشتباهاتی که مشاور املاک مبتدی مرتکب می‌شوند می‌پردازیم پس تا انتها مطلب ما را همراهی کنید.
ما به شما مشاورین املاک اکیداً توصیه می‌کنیم که هرگز به سمت تنظیم قراردادهای صوری و غیرواقعی نروید. حتی اگر دوست یا آشنا قدیمی با بهانه‌های مختلف مانند درخواست قرارداد صوری برای ارائه به اداره‌های دولتی، ثبت‌نام مدرسه‌ها، بانک و … از شما چنین درخواستی کردند محترمانه آن را رد کنید و در دام این گونه از اشتباهات مشاورین املاک نیفتید. دقت نمایید این گونه معاملات بسیار خطرناک هستند؛ زیرا در صورت بروز مشکل برای شما تبعات قانونی به همراه دارند.
معمولاً اولین سوالی که مشتریان در تماس خود مطرح می‌نمایند درباره قیمت ملک‌ها است. در این هنگام پاسخ زود هنگام موجب قطع مکالمه می‌شود در نتیجه شما فروش را از دست می‌دهید. صحبت از مبلغ به تنهایی کفایت نمی‌کند. بهتر است ابتدا از خواسته مشتری خود آگاه شوید سپس بحث قیمت را در قالب راه‌حل‌ها و مزایایی مطرح نمایید. بنابراین تا زمانی که مشتری از مزایا فایل شما آگاهی نیافته سراغ اعلام قیمت نروید.
از ضرورت‌های کار هر مشاور املاک این است که در هر قسمت از فعالیت مشاوره‌ای خود برنامه مدون کاری، چشم‌اندازی برای آینده و استراتژی داشته باشد. شما باید از چگونگی روند توسعه کاری خود و همچنین مدت زمان فعالیت خود آگاه باشید. پاسخ به پرسش‌هایی نظیر آیا در آینده قصد سرمایه‌گذاری دارم؟ آیا ورود به فعالیت‌های پیمانکاری و ساخت و ساز من را خشنود می‌کند؟ می‌تواند فعالیت‌های شما را به سمت درست هدایت کند. در صورتی که در هر بخش از فعالیت مشاوره از برنامه‌ی کاری و استراتژی برخوردار باشید انگیزه شما به سمت فعالیت مورد نظر افزایش می‌یابد. همچنین گذشتن از موانع کاری راحت‌تر به نظر می‌رسد.
راه‌اندازی یک کسب و کار املاک جدید به این معنا است که از مشتریان هدف آگاهی کامل دارید. تهیه یک برنامه بازاریابی می‌تواند از اشتباهات مشاورین املاک در این زمینه جلوگیری کند. ترسیم برنامه بازاریابی شامل مواردی مانند ترسیم موقعیت منحصربه‌فرد در بین رقبا محلی، تبلیغ برای مشتریان احتمالی، تبلیغ در رسانه‌ها و … می‌شود.
به عنوان یک مشاور املاک حرفه‌ای هرگز در یک مکالمه با مشتری زیاد صحبت نکنید. درست است که شما از تمام ویژگی‌های فایل خود باخبرید و می‌توانید درباره عملیات، ویژگی‌ها و مزایا آن ساعت‌ها صحبت کنید اما مشتریان اصلا تمایلی به شنیدن صحبت‌های طولانی ندارند. در این زمان سعی کنید با پرسش‌های بیشتر از نیازهای مشتری خود آگاه شوید.
اگر در صنف مشاورین املاک به دنبال آن هستید که یک رقیب مهم محسوب شوید بنابراین دانش و مهارت خود را در زمینه‌های گوناگون بازار مسکن ارتقا دهید. برای این مورد از هر ابزار و امکاناتی استفاده کنید و دست از تلاش برندارید.
به کسی که برای خلاص شدن از یک یا چند شرکت دیگر با تبانی بنگاه املاک ملک را به شخص سوم می‌فروشد محلل در معاملات املاک می‌گویند. سند پس از تخلیه ملک مجدداً به اسم شریک کلاهبردار بازگردانده می‌شود. مطلوب است هرگز در چنین معامله‌هایی شرکت نکنید؛ زیرا در صورت هر گونه اتفاق فردی که به دردسر می‌افتد مشاور املاکی است که قرارداد را تنظیم نموده پس از این گونه اشتباهات مشاورین املاک به شدت دوری کنید.
بدیهی است این مکالمات وقت شما را تلف خواهند کرد. شما به عنوان یک مشاور املاک در ۳ دقیقه اول مکالمه می‌بایست با پرسش‌های خود و پاسخ‌های آن‌ها این موضوع را که آیا این شخص مشتری واقعی است یا خیر؟ را ارزیابی نمایید. در صورت منفی بودن پاسخ بابت تماس مشتری از او تشکر کنید و با خیالی آسوده به سراغ مشتریان دیگر بروید.
شناخت اشتباهات مشاورین املاک به ارتقاء مداوم آگاهی و مهارت در زمینه مشاوره املاک نیاز دارد. آگاهی از قوانین، آگاهی از مهارت‌های فردی و بین‌فردی و بهره‌مندی از تجربیات شخصی دیگران در زمینه مشاوره املاک و مستغلات تا حدود زیادی شما را از چنین اشتباهات دور می‌کند. سایت آموزش املاک به شما پیشنهاد می‌کند که برای آموزش و آگاهی از مهارت‌های تخصصی مشاوران املاک برتر با ما در ارتباط باشید.
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
کلمات و جمله‌هایی که مشاوران املاک به هنگام آشنایی با مشتریان و نشان دادن موارد خرید و فروش، همچنین هنگام عقد قرارداد بر زبان می‌آورند، نقش بسیار مهمی در سرانجام معامله دارد. در بسیاری از قراردادها به‌خاطر استفاده از جملات یا قول و قرارهای اشتباه، شانس انجام معامله خرید و فروش از دست می‌رود. مشاوران املاک حرفه‌ای مراقب هستند از جملات ممنوعه در قرارداد که ریسک فسخ معامله را افزایش می‌دهد، استفاده نکنند.
فرایند خریدوفروش ملک، یکی از مهم‌ترین تصمیمات مالی در زندگی افراد است که نیازمند تجربه و آگاهی از بازار ملکی می‌باشد. در این فرایند، مشاوران املاک دارای نقش بسیار حیاتی هستند و مسئولیت اصلی آن‌ها، تعیین قیمت ملک و توافق بر روی آن است. در این میان، چانه زنی با فروشنده و خریدار، یکی از مهم‌ترین و پرمخاطب‌ترین بخش‌های این فرایند می‌باشد. در این مقاله، به بررسی ترفندهای صحیح چانه زنی برای قیمت ملک برای مشاورین املاک پرداخته خواهد شد….
اینکه شما را به عنوان یک مشاور املاک بشناسند، نکته‌ای بسیار مهم است که با داشتن خصوصیات ویژهای برای یک مشاور یا مدیر املاک حاصل می‌شود.
کسی که نام مشاوری املاک را با خود به یدک می‌کشد، اصولا باید بر این موضوع تمرکز داشته باشد که دیگر دوران ایستادن جلوی درب دفتر املاک گذشته و امروزه هر مشاور آگاهی می‌داند که باید سطح اطلاعات خود را بالا ببرد و در زمینه‌های مختلف فروش و بازاریابی خود را آپدیت نماید.
