همانطور که مستحضر هستید، با افزایش جمعیت، نیاز به مسکن نیز افزایش می‌یابد. تخصص کاری مشاورین املاک، تحقق رویای شما از مسکنی ایده‌آل است. با توجه به سود زیادی که در خرید و فروش املاک به‌دست می‌آید، اشباع کاری در آژانس‌های املاک صورت گرفته که به طبع آن، رقابت نیز زیاد شده است.
در این مطلب با ارائه بهترین روش‌ها در بازاریابی املاک قصد داریم تا شما را چند قدمی جلوتر از سایر رقبا قرار دهیم.
درواقع بازاریابی مسکن به معنی فرایندهایی از قبیل کوشش برای برقراری ارتباطاتی است که هدف آن‌ها جذب مشتری( خریدار یا فروشنده) و شرح مزیت‌ها و خدمات به آن، جهت امکان و سهولت در معامله است. مقصد نهایی بازاریابی مشتری‌سازی یا افزایش مشتری، وفادارسازی، برندسازی و مواردی از این قبیل است که در پایان، موجب افزایش درآمد می‌شود. بازاریابی مسکن به دو بخش اساسی سنتی و مدرن تقسیم می‌گردد.
بازاریابی در املاک نیز مانند هر کار دیگری دارای سلسله مراتب و مراحل مختلف است که در ادامه به شرح آن می‌پردازیم:
اولین گام در بازاریابی ملک، پیدا کردن بازار هدف است. شما بعنوان مشاور یا مدیر یک آژانس املاک با جست و جو و یافتن بازار هدف، می‌توانید به موفقیت قطعی دست یابید. بعضی از رقبا توجه خود را بر روی یک بازار خاص متمرکز کرده‌اند و شما با تحلیل این تمرکز خواهید دانست که در زمان حال، چه چیزی بازار را تحریک می‌کند و یا چه خطراتی در کمین هستند. از جمله مزایای تعیین بازار هدف، برنامه‌ریزی بصورت بلند مدت و کوتاه مدت و مدیریت زمان است. بعنوان مثال یک مشاور املاک زمانی که پیش بینی می‌کند مصالح ساختمانی افزایش قیمت دارند، باید تمرکز خود را بر روی بازسازی املاک بگذارد.
تعیین بودجه باعث می‌شود که شما به اندازه دارایی خود تبلیغ و بازاریابی کنید و در راه خود شکست نخورید. راه‌های گوناگونی برای بازاریابی مسکن وجود دارد که مرسوم‌ترین آن‌ها به شرح زیر است:
توجه داشته باشید که، بازاریابی باید متناسب با مخاطبان باشد بعنوان مثال افرادی که در مناطق روستایی و محروم هستند شاید دسترسی مناسب به اینترنت جهت مشاهده آگهی آنلاین شما نداشته باشند.
قدم سوم در بازاریابی، سرعت در پاسخگویی است، به این معنا که سوالات و درخواست‌های مشتریان را در کم‌ترین زمان ممکن پاسخ دهید. این امر باعث افزایش اعتبار و جدیت شما نزد مشتری نیز می‌شود.
ارائه فایل‌های بدون ایراد و مشکل، قدمی بزرگ و مهم است که شما را از سایرین متمایز می‌سازد. بعنوان مثال شما باید بدانید فایلی که هفته پیش برای فروش بوده آیا هنوز موجود است یا خیر تا در صورت پسند مشتری، دوگانگی در حرف شما وجود نداشته باشد، آگاهی از مقدار وام مسکن، مزایا و متریال خانه، بررسی‌های بهداشتی نیز از سایر اطلاعات لازم به پیگیری و بروزرسانی در فایل است.
مهم‌ترین نکته برای موفقیت، قطعا برنامه‌ریزی است، به این معنا که شما بعنوان یک مشاور املاک باید با استراتژی و برنامه‌ریزی قبلی مشتری را برای بازدید آماده کنید. مثلا بازدید در زمانی رخ دهد که نورگیر خانه به خوبی مشخص باشد، محدوده و لوکیشن قابل بررسی باشد، همسایه‌ها مهمان نداشته باشند که آپارتمان شلوغ به نظر برسد و سایر موارد.
طبق همه‌گیر شدن فضای مجازی، فضای وب و اینترنت بهترین بستر برای تبلیغات و بازاریابی است که انواعی از آن را در ادامه توضیح خواهیم داد:
درست است که در عصر امروز، بیشتر فعالیت‌ها بصورت آنلاین و مدرن صورت می‌گیرد اما هرگز نباید از تأثیر فرایندهای سنتی در افکار مردم قافل شد. در ادامه چند مورد از انواع بازاریابی سنتی املاک را شرح می‌دهیم :
سخن پایانی
داشتن استراتژی و علم در فروش، باعث پیشی گرفتن از رقبا و سوددهی بالا می‌شود که این امر هدف اصلی این موسسه می‌باشد. در این مجموعه با ارائه مقالات و برگزاری دوره‌های آموزشی سعی بر این داریم که موجی جدید در صنعت خرید و فروش ملک، ایجاد کنیم.
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
شاید برای شما هم پیش آمده باشد که برای خرید خانه یا زمین به مشاور املاک مراجعه کرده و بارها به اکازیون بودن یک ملک اشاره کرده باشند. در واقع پیدا کردن یک ملک اکازیون می‌تواند بهترین فرصت برای خرید باشد. در این مقاله به بررسی نکات مهم در مورد ملک‌های اکازیون می‌پردازیم. در ادامه با ما همراه باشید تا با ویژگی‌های این املاک بیشتر آشنا شوید.
حتماً شما هم با فروشنده‌هایی روبرو شده‌اید که توقع دارند ملکشان را بالاتر از ارزشی که دارد بفروشید. کار کردن بر روی فایلی که فروشنده قیمت بالایی بر روی ملک خود گذاشته است، کار بسیار سخت و دشواری است و اگر چند راهکاری که برای قیمت شکنی در املاک وجود دارد، بلد نباشید به احتمال بسیار زیاد در فروش این ملک‌ها شکست می‌خورید.
ایده های خلاقانه برای مدیران املاک از جمله مهم‌ترین بخش‌هایی هستند که می‌توانید در طول کار خود در یک دفتر مشاور املاک به آن توجه نشان دهید. معمولا ایده های خلاقانه‌ای که در زمینه‌های مختلف وجود دارند، می‌توانند به نتایج معاملات شما کمک بسیار زیادی کنند. به همین خاطر نیز توصیه می‌کنیم تا حتماً تمامی این ایده ها و موارد را به دقت بررسی کرده و بر همین اساس نیز تصمیم‌گیری‌های معقول و مناسبی داشته باشید…
