فروش ملکهای وامدار
فروش ملکهای وامدار به دلیل پیچیدگیهایی که در ارتباط با وام و تعهدات مالی وجود دارد، نیازمند دقت و آگاهی کامل است. این نوع فروش، زمانی اتفاق میافتد که صاحب ملک هنوز به طور کامل وام ملک خود را تسویه نکرده و قصد فروش آن را دارد
در فروش ملکهای وامدار با ۲ موضوع مهم روبرو هستیم:
1-سند ملک در رهن بانک است(گرو بودن سند ملک)
2-دونفر از سوی مالک فعلی برای دریافت وام ضمانت کرده اند.
برای حل این دو مشکل، ۳ راه حل وجود دارد. با توضیح این ۳ راه میتوانید مشاوره خوبی به مشتری خود بدهید:
1-فروشنده وام خود را تسویه کرده تا فک رهن ممکن شود.
2-فروشنده سند جدیدی به بانک معرفی کند تا وام به سند جدید انتقال یابد.
3-وام به خریدار منتقل شود و خریدار دو نفر ضامن جدید به بانک معرفی کند.
مزایای فروش ملکهای وامدار
تسهیل در فروش: یکی از مزایای اصلی فروش ملکهای وامدار، تسهیل در فرآیند فروش است. با توجه به اینکه خریداران میتوانند وام موجود را انتقال دهند، میتواند انگیزهای برای خریداران جدید باشد.
کاهش بار مالی فروشنده: فروشنده میتواند با فروش ملک، بار مالی وام را از دوش خود برداشته و بدهی خود را تسویه کند.
بازار گستردهتر: ملکهای وامدار به دلیل شرایط ویژه و امکان انتقال وام به خریدار، میتوانند به بازار گستردهتری از خریداران دسترسی پیدا کنند
چالشهای فروش ملکهای وامدار
موافقت بانک: یکی از چالشهای اصلی،موافقت بانک با انتقال وام به خریدار جدید است. این فرآیند میتواند زمانبر و پیچیده باشد.
ارزیابی ملک: بانکها معمولاً نیاز به ارزیابی مجدد ملک دارند تا اطمینان حاصل کنند که ارزش ملک کماکان با مبلغ وام تطابق دارد.
اعتبارسنجی خریدار: بانکها معمولاً اعتبار مالی خریدار جدید را بررسی میکنند تا مطمئن شوند که او قادر به بازپرداخت وام خواهد بود.
نکات کلیدی در فروش ملکهای وامدار
مشاوره حقوقی و مالی: استفاده از خدمات مشاوران حقوقی و مالی متخصص میتواند به کاهش ریسکهای موجود کمک کند.
شفافیت در اطلاعات: فروشنده باید تمامی اطلاعات مرتبط با وام و شرایط آن را به طور شفاف به خریدار ارائه دهد.
مذاکره با بانک: همکاری نزدیک با بانک و پیگیری مستمر فرآیند انتقال وام میتواند به تسریع در روند فروش کمک کند.
کلام آخر:
فروش ملکهای وامدار میتواند فرصتی مناسب برای فروشنده و خریدار باشد، اما به دلیل پیچیدگیهایی که دارد، نیازمند دقت و آگاهی کامل از فرآیندهای مربوطه است.
با دوره های فروش حرفه ای آکادمی آموزش املاک به راحتی میتوانید این چالش هارا پشت سر بگذارید و یک مشاور حرفه ای باشید.
دوره مشاور املاک حرفه ای
مناسب برای مدیران و مشاوران حرفه ای
5 روز | 20ساعت آموزش
سوال داری شمارتو بذار
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
چجوری به آگهی ها جواب بدم؟
نحوه پاسخدهی یک مشاور املاک زبده، پس از درج آگهی بسیار حائز اهمیت است. وقتی آگهی شما مورد توجه مشتری قرار گرفت، یعنی قدم اول را برداشتهاید، پس چطور جواب دادن در تعیین سرنوشت آن ملک، مهم و پرکاربرد است. وقتی مشاور، ملک را از طریق در معرض نمایش گذاشتن، در پیام رسانهای متفاوت و فضاهای مختلف مثل اینستاگرام، دیوار و … به دید عمومی رساند، باید پاسخگوی پیامها و تماسهای دریافتی باشد.
دیزاین یک دفتر املاک چگونه است؟
دیزاین دفتر املاک میتواند تأثیر بسیار زیادی بر روی کار خرید و فروش و مشتری مداری داشته باشد. در صورتی که در این بخش دچار مشکل شدهاید و یا دقیقاً نمیدانید که چگونه باید دکوراسیون داخلی دفتر مشاور املاک خود را بچینید، میتوانید به ادامه این مقاله توجه داشته باشید. سعی کردهایم تا مهمترین نکاتی که در این زمینه وجود دارند را به شما آموزش دهیم تا بیشترین و بهترین بهره وری را از این ماجرا بگیرید…
ترفندهای صحیح چانه زنی برای توافق قیمت ملک برای مشاورین املاک
فرایند خریدوفروش ملک، یکی از مهمترین تصمیمات مالی در زندگی افراد است که نیازمند تجربه و آگاهی از بازار ملکی میباشد. در این فرایند، مشاوران املاک دارای نقش بسیار حیاتی هستند و مسئولیت اصلی آنها، تعیین قیمت ملک و توافق بر روی آن است. در این میان، چانه زنی با فروشنده و خریدار، یکی از مهمترین و پرمخاطبترین بخشهای این فرایند میباشد. در این مقاله، به بررسی ترفندهای صحیح چانه زنی برای قیمت ملک برای مشاورین املاک پرداخته خواهد شد….