حوزه املاک و مستغلات همچون سایر حوزه های علمی و کاربردی دیگر دارای ابعاد متعددی است و افرادی که مایل به کار و کسب درآمد در این حوزه هستند، علاوه بر تجربه بسیار می بایست مباحث نظری را نیز کاملا به درستی بشناسند. از این رو، مبحث آموزش مشاور املاک امروزه به موضوع مهمی تبدیل شده است. در ادامه این مطلب از سایت آموزش املاک تعدادی از مباحث مهم برای آموزش مشاورین املاک و سرمایه گذران برای کسب سرمایه و توسعه املاک و مستغلات به صورت خلاصه گرد آوری شده است.
همانطور که می دانید مشاور املاک یکی از شغلهای چند وجهی است که صرفا داشتن فایلهای املاک و نمونه های معاملاتی بسیار، ممکن است در گام اول مفید و خوب باشد اما باید بدانید که برای ادامه راه و موفقیت در این شغل چندان کافی نیست. امروزه در اطراف ما مشاورین املاک بسیاری وجود دارند که لازم است تا آموزش بازاریابی را به صورت کاملا اصولی فراگیرند و اگر مشتریان از پیگیری، رفتار و آموزش مشاور املاک احساس خوبی نداشته باشند و انگیزه ای مناسب برای انجام معامله به آنها القا نشود، مشتری به نزد رقیبان رفته و مضرات این عمل در آینده کاری مشاور املاک ملموس خواهد بود. به همین سبب ضروری است که پس از بردن مشتری به ملک مورد نظر، تمامی نیروهای انگیزشی لازم به او داده شود تا بتواند سریعتر تصمیمگیری کند.
از طرفی دیگر، داشتن اطلاعات کافی در زمینه قوانین و اصول معاملات قولنامه ای نیز از اهمیت زیادی برخوردار است. چراکه اطلاع از این موارد برای شروعی قدرتمند در حوزه املاک کاملا ضروری به نظر میرسد.
در ادامه مبحث آموزش مشاور املاک خوب است بدانید که داشتن دانش لازم و ارائه انواع آموزشهای لازم برای خرید ملک و راهنمایی مشتریان یکی از توانمندیهای ارزشمند برای مشاورین املاک است. اما اینها مواردی هستند که میتوان در کتابها نیز مطالعه نموده و دانش لازم را بدست آورد.
یکی از ویژگیهای مهمی که مشاوران املاک باید در خود تقویت نمایند، این است که باید شنونده خوبی باشند. لذا لازم است تا مشاوران املاک طرز تفکر، احساسات و ارزش های مشتری را درک کرده و پس از اینکه صحبت های وی را به خوبی شنید، اقدام به بحث و گفت و گو نماید.
نکته: در نظر داشته باشید که به هیچ عنوان حرف مشتری را قطع نکنید تا وی رشته کلام را از دست ندهد، مشتری شما باید احساس کند که شما بهعنوان فردی دلسوز در کنار او بوده و قصد دارید تا مشکل او را حل کنید.
در بحث آموزش مشاور املاک، شما میتوانید از افرادی که قبلا در حوزه املاک فعالیت داشته اند و تجربه لازم را کسب نموده اند پرس و جو کرده و اطلاعات لازم را از آنها کسب نمایید.
مشاور املاک موفق، نباید تنها به فکر فروش ملک باشد بلکه باید با درج آگهی، خریداران را به سمت خود جذب نماید.
یک مشاور املاک خوب کسی نیست که مشتری و خریدار را تنها برروی میز مذاکره و گفتگو بکشاند؛ بلکه مشاور املاک موفق کسی است که بتواند یک معامله را با موفقیت به سرانجام برساند. روش های نوین همچون درج آگهی در سایتهای اینترنتی و استفاده از اپلیکیشنهای مختلف برای آگاهی از آخرین آگهی های درج شده و نیز اطلاع رسانی سریع آن به مشتری، سبب میشود تا خریدار به سمت شما جذب شود.
در گام بعد برای موفقیت در این شغل باید از فاکتورهای انگیزشی بمنظور مجاب نمودن مشتری و خریدار خود استفاده نمایید. لطفا توجه کنید، هنگامی که مشتریان از اطلاعات مشاور املاک خود اطمینان حاصل کنند، بعنوان مثال به اطلاعات وی در زمینه ساختمان و اجزای آن باور داشته باشند، مجاب کردن آنها راحتتر خواهد بود.
در ادامه بحث آموزش مشاور املاک به ذکر چند مورد از ویژگیهای مشاور املاک موفق میپردازیم:
در این قسمت از مقاله آموزش مشاور املاک قصد داریم تا چند مورد از قوانین حقوقی مشاورین املاک را با شما در میان بگذاریم تا از هر گونه تخلف با خبر شوید.
سخن آخر
در این مطلب سعی کردیم تا برخی از نکاتی که برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق بدان نیاز دارید را به شما عزیزان ارائه دهیم. همچنین اگر مایل به کسب اطلاعات بیشتر در زمینه آموزش مشاور املاک دارید میتوانید به سایت آموزش املاک مراجعه کنید.
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
هوش کلامی مشاور املاک یکی از موارد بسیار مهمی است که می‌تواند در نتیجه نهایی معاملات شما تأثیر بسیار شگفت‌انگیزی داشته باشد. این هوش کلامی سبب میشود تا شما بتوانید موقعیت‌های مختلف را بررسی کرده و بهترین پاسخ‌ها را به مشتریان خودتان بدهید. در صورتی که با چنین موضوعی روبرو هستید، بهتر است بدانید که هوش کلامی چیست، چه ویژگی‌هایی دارد، چه مزیت‌هایی را با خودش به همراه می‌آورد و… آکادمی آموزش املاک…
روشهای بسیار زیادی برای این وجود دارد که شما دیگران را متقاعد نمایید که حرفتان درست است. یا اینکه با توجه به این تکنیک‌ها بتوانید افراد را برای رسیدن به هدفتان متقاعد نمایید. اما متقاعد سازی مشتریان در حرفه‌ی املاک، کاری است که در بسیاری از مواقع از حالت‌های عادی سخت‌تر است و همچنین ممکن است در زمانهای متفاوت، یک روش یکسان جواب ندهد.
افزایش فروش برای مشاورین املاک یکی از مهم ترین کارهایی است که هر فردی در این حوزه به آن توجه دارد. معمولا بالاتر رفتن میزان فروش علاوه بر آن که می تواند از لحاظ درآمدی و مادی سبب شود تا شما در شرایط بهتری قرار بگیرید، می تواند اعتماد به نفس شما، رضایت شما از زندگی و… را نیز بیشتر کند. به همین دلیل توصیه می کنیم تا روش هایی که می تواند منحر به بیشتر شدن فروش شما شود را یاد بگیرید و از این طریق…
