اگر شما هم میخواهید با اطلاعات کامل و به صورت آکادمیک وارد شغل مشاور املاک شوید، چارهای جز شرکت در دورههای آموزشی ندارید. با شرکت در یک دوره آموزشی جامع و کامل که توسط آکادمی آموزش املاک برگزار میشود موفق به اخذ مدرک املاک شده و کار خود را به صورت حرفهای آغاز خواهید کرد. مجموعه ما دورههایی با سرفصلهایی کامل به دانشجویان ارائه میکند و پس از اتمام دوره به شما مدرک کارشناسی املاک اهدا میشود.
چرا باید قبل از ورود به حرفه املاک آموزش ببینیم؟
وظیفه شما به عنوان یک مشاور املاک حرفهای بسیار سنگین است، از لحظهای که مشتری به دفتر شما وارد میشود شما باید از تکنیکهای جذب استفاده کرده و سپس با شناخت درست خواسته او و ارائه فایل موردنظر، مشتری را جذب و تا پای عقد قرارداد ببرید.
اگر تصور میکنید که این امور بدون آموزشهای لازم به راحتی انجام میشود سخت در اشتباه هستید! شما باید نه تنها روابط عمومی و مهارت روانشناختی خود را تقویت کنید بلکه باید با مسیر درست هدایت مراجعهکننده تا تبدیل او به مشتری نیز آشنایی کامل داشته باشید.
ما در این مسیر همراه شما هستیم و با ارائه دورههای آموزشی که تمام مباحث و سرفصلها را پوشش میدهد به شما مدرک املاک را اهدا و شما را به صورت حرفهای وارد بازار کار میکنیم. در این دوره آموزشهای لازم برای اجرای مراحل زیر به شما عرضه میشود:
- روش آغاز گفتگو در هنگام ورود مشتری به دفتر املاک
- متقاعد کردن مشتری برای عقد قرارداد خریدوفروش یا اجاره ملک
- آشنایی با اصطلاحات حقوقی که در قرارداد به کار میروند.
- رفع اختلافات بین طرفین معامله
پس از دریافت مدرک املاک مهارتهایی را فرا گرفتهاید که میتوانید با کمک آنها از تمام مراحل فوق به راحتی عبور کنید. اینجا تمام تکنیکهای فروش، موارد حقوقی و حتی بعضی از مسائل روانشناختی برای شناخت مشتری و نیازهایش به شما آموزش داده خواهد شد.
مهارتهایی که کارشناس املاک فرا میگیرد
اگر میخواهید از یک دلال ملک به یک مشاور املاک حرفهای تبدیل شوید باید مهارتهایی را یاد گرفته و با تکرار و تمرین آنها را در ذهن خود تثبیت کنید. فقط در این صورت است که موفق شده و آنها را در جای خود به کار میبرید در ادامه میخواهیم برخی از این مهارتها را به شما معرفی کنیم.
بازاریابی و فروش املاک و مستغلات
در هر کسبوکاری که باشید هنر و مهارت شما این است که مخاطب خود را افزایش دهید. شما باید مشتریان بالقوه خود را جذب و کالا یا خدمات خود را به او عرضه کنید. به مهارت جذب مشتری بازاریابی میگویند و در حرفه مشاور املاک هدف شما بازاریابی فایلهای مختلف و عقد قرارداد برای آنها است.
پس از فراگیری مباحث مربوط به بازاریابی و فروش و دریافت مدرک املاک مشتریان بالقوه خود را جذب و تعداد مخاطبانتان را افزایش میدهید. هیچ سقفی برای کسب درآمد در شغل مشاور املاک نیست و بسیاری از افراد موفق در این حرفه درآمدهای میلیاردی را تجربه میکنند.
مهارتهای ارتباطی و روانشناختی
شما باید به عنوان یک مشاور املاک که به صورت حرفهای فعالیت میکند مشتریان خود، تفاوتها و نیازهایشان را بشناسید و بر اساس همین شناخت با آنها رفتار کنید. مشتری باید به شما اعتماد کرده و شما را امین خود بداند پس نقاب دلالی را برداشته و با مخاطب خود ارتباط برقرار کنید.
در روانشناسی یک اصل ساده وجود دارد که بر اساس آن آدمها به کسانی اعتماد میکنند که مانند آنها فکر یا رفتار میکنند. اگر شما بتوانید در مشتری خود این حس را به وجود بیاورید که او را درک میکنید، برنده شدهاید. در این دوره مهارتهای ارتباطی و اصول روانشناختی نیز به شما آموزش داده خواهد شد تا از آنها برای رسیدن به هدفتان استفاده کنید.
برگزاری مذاکرات موفق
برای آنکه مذاکراتی موفق داشته باشید باید مشتری و نیازهایش را بشناسید. در کنار آن نیز باید به خوبی فایلیابی کرده و فایل مناسب با مشتری را به او ارائه دهید. در حین مذاکراتی که برای عقد قرارداد ملکی انجام میشود ممکن است اتفاقات یا اختلافاتی میان دو طرف معامله رخ دهد و شما باید بتوانید از پس رفع و حل آن برآیید.
به همین دلیل باید با اصول برگزاری معامله و به نتیجه رساندن آن آشنا شوید. در دوره آموزشی ما قبل از دریافت مدرک املاک این مهارت به خوبی به شما آموزش داده میشود. شما میتوانید تجربیات ناموفق خود را در دوره بازگو کرده و ایرادات و مشکلاتی که باعث بروز این وضعیت شده را از بین ببرید.
تکنیکهایی برای فروش املاک
اگر فکر میکنید فروش در بازار املاک کار سادهای است، اشتباه میکنید. حتی اگر فایل خوب داشته باشید یا مشتری را به خوبی جذب کنید باز هم باید تکنیکهایی را برای مشتاق و قانع کردن مشتری فرابگیرید تا بتوانید مذاکره فروش مالک را با موفقیت به پایان برسانید.
در دوره کارشناسی املاک، تکنیکهای ویژه فروش ملک را میآموزید و روشهای قانع کردن طرفین معامله را فرامیگیرید. به همین دلیل تفاوت زیادی بین کسانی که به صورت تجربی کار میکنند با افرادی که مدرک املاک را دریافت کردهاند وجود دارد.
آشنایی با اصطلاحات حقوقی
حتی اگر تمام تکنیکهای بازاریابی و فروش را یاد داشته باشید اما به خوبی با اصطلاحات حقوقی آشنا نباشید نمیتوانید به سؤالات حقوقی مشتریان پاسخ دهید یا آنها را به درستی راهنمایی کنید. این مشکل میتواند مانع بزرگی برایی رسیدن به موفقیت در مقابلتان ایجاد کند. در دوره کارشناسی املاک به خوبی با تمام اصطلاحات حقوقی آشنا شده و یاد میگیرید تا آنها را در جای مناسب به کار ببرید.
سخن آخر
اکنون که با مباحث آموزشی دوره کارشناسی املاک آشنایی کامل دارید وقت آن است که با کارشناسان پاسخگوی ما تماس گرفته و ثبتنام خود را نهایی کنید. مطمئن باشید که گذراندن این دوره و اخذ مدرک املاک گام بزرگی به سوی موفقیت در حرفه مشاوره املاک است.
برای ورود به بازار کار املاک و مستغلات عجله نکنید و به صورت حرفهای و کاربلد، فعالیت شغلی خود را آغاز کنید. البته این دوره برای کسانی که سالهاست مشغول فعالیت تجربی هستند نیز مفید است و میتواند عیب و نقصهایی که باعث عدم موفقیت آنها شده است را شناسایی و سپس رفع کند.
سوال داری شمارتو بذار
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
برای دوستات بفرست
مدیر رنج اجاره در املاک چه وظایفی دارد؟
در دنیای پویای املاک و مستغلات، مدیر رنج (Property Manager) نقش بسیار حیاتی ایفا میکند. این فرد با وظایف گسترده و متنوع خود، به بهبود عملکرد و مدیریت مؤثر مشاورین املاک کمک میکند. از تعیین قیمت اجاره تا نظارت بر ارتباط مشاورین با مشتری ها، همگی وظیفه مدیر رنج است. این شخص باید به درستی نیازهای هر مشتری را تشخیص داده و باتوجه به دسته رفتاری هر فرد، مشاور مخصوص آن رنج را قرار دهد. در این مطلب از آکادمی آموزش املاک قرار است درخصوص وظایف مدیر رنج با شما صحبت نماییم پس تا انتها ما را همراهی کنید.
تفکر استراتژیک مشاور املاک چیست؟
تفکر استراتژیک مشاور املاک از جمله بخشهای مهمی است که نباید آن را نادیده بگیرید. این مسأله معمولاً به قدری اهمیت دارد که سبب میشود بسیاری از افراد برای کسب دانش در این زمینه به دورههای مختلف دانش فنی و… مراجعه کنند. در نظر داشته باشید که تفکرهای استراتژیک دارای چند بخش هستند که قطعاً میتوانند برای شما مناسب بوده و سبب شوند تا تبدیل به یک مشاور املاک بهتر شوید. زمانی که در این مورد صحبت…
پیشبینی بازار مسکن
برخلاف آنچه به نظر میرسد بازار مسکن امسال فرصت زیادی برای تغییر پیدا نخواهد کرد. تورم مسکن در حال حاضر حدود ۱۳ درصد جلوتر از تورم عمومی است در نتیجه باید از سرعت خود کم کند چرا که تا وقتی مشتریان نتوانند معامله کنند هیچ عدد و رقمی در ذهن فروشنده کارایی ندارد. صاحب خانهها هم باید مراقب باشند چرا که دستمزدها رشد ۲۷ درصدی دارند و در چنین شرایطی بعد از این مدت از سال، بازار مسکن هنوز از خواب بیدار نشده است.
