1- تعمیرهای اساسی را انجام دهید
قبل از لیست کردن ملک، مطمئن شوید که تمام تعمیرات ضروری انجام شده است. این امر باعث میشود که ملک آماده برای اسکان باشد و جذابیت بیشتری برای خریداران داشته باشد. تعمیرات ساده مانند ترمیم دیوارها، تعویض کاشی های آسیب دیده و تمیز کردن فرش ها میتواند تاثیر زیادی داشته باشد.
2- از ملک عکس های حرفه ای بگیرید
امروزه بیشتر خریداران اول از طریق آنلاین به دنبال ملک میگردند. بنابراین داشتن عکس های با کیفیت بالا که ملک را به بهترین شکل ممکن نشان دهد، بسیار مهم است. در صورت امکان، از یک عکاس حرفه ای استفاده کنید تا ملک شما در میان سایر ملک ها برجسته شود.
3-ملک را برای نمایش عموم آماده کنید
قبل از هر بازدید، مطمئن شوید که ملک شما تمیز و مرتب است. این امر باعث میشود که خریداران بالقوه احساس راحتی بکنند. از جمله کارهایی که میتوانید انجام دهید، مرتب کردن فضاها، تمیز کردن پنجره ها و حذف هرگونه بار اضافه است.
4-ملک را شخصی سازی نکنید
هنگام آماده سازی ملک برای نمایش، سعی کنید از شخصی سازی آن خودداری کنید. این امر به خریداران کمک میکند تا ملک را را با سلیقه و سبک زندگی خود تطبیق دهند.
5-نمای بیرونی ملک را جذاب کنید
اولین چیزی که خریداران میبینند، نمای بیرونی ملک است. بنابراین مهم است که این بخش را جذاب نگه دارید. این امر میتواند شامل چمن زنی، هرس درختان، رنگ آمیزی درب ورودی و تمیز کردن پیاده رو باشد. یک نمای بیرونی جذاب باعث میشود که خریداران بالقوه برای بازدید از داخل ملک ترغیب شوند.
6-قیمت مناسب را لحاظ کنید
تعیین قیمت مناسب برای ملک یکی از مهم ترین عوامل در فروش سریع آن است. با استفاده از تجزیه و تحلیل بازار و مشورت با یک کارشناس املاک، قیمتی را تعیین کنید که رقابتی باشد اما در عین حال سود شما را نیز تضمین کند. قیمت گذاری بیش از حد میتواند باعث شود که ملک شما در بازار بماند و قیمت گذاری کم میتواند به معنای از دست دادن سود باشد.
7-در هر زمانی برای نمایش ملک آماده باشید
انعطاف پذیری در زمان های نمایش ملک بسیار مهم است. مطمئن شوید که همیشه آماده هستید تا خریداران بالقوه را در هر زمان که بخواهند به ملک خود راه دهید. این امر باعث میشود که ملک شما در معرض دید بیشتری قرار گیرد و شانس فروش سریعتر آن افزایش یابد.
8-صبور باشید
فروش ملک ممکن است زمان بر باشد و نیاز به صبر و حوصله داشته باشد. بازار املاک میتواند نوسان داشته باشد و ممکن است زمان ببرد تا خریدار مناسب پیدا شود. به یاد داشته باشید که فروش ملک فرایندی چندوجهی است که نیاز به اقدامات پیشگیرانه، صبر و چشم انداز واقع بینانه دارد.
9-خانه خود را از دید مشتری ببینید
سعی کنید ملک خود را از دید یک خریدار بالقوه ببینید. چه چیزهایی جذاب هستند؟ چه چیزهایی باید بهبود یابند؟ این دیدگاه به شما کمک میکند تا ملک خود را برای نمایش بهینه کنید و به خریداران کمک کنید تا پتانسیل واقعی آن را ببینند.
10-با دقت به مشتری گوش دهید
موقعی که مشتری برای بازدید ملک به نزد شما می آید، اهمیت دارد که با دقت به او و نیازهایش گوش فرا دهید و تمام سوالات او را با وضوح جواب دهید. این امر باعث میشود که مشتری احساس راحتی کرده و اعتماد کند. همچنین به شما کمک میکند تا بهتر بفهمید که چه چیزی برای آنها مهم است و چگونه میتوانید به آنها کمک کنید.
جمع بندی:
با رعایت این 10 نکته شما میتوانید در زمان بسیار کمتری ملک خود را با قیمت معقولی بفروشید. یادتان باشد روند فروش یک ملک طاقت فرسا است و باید برای هر پیشامدی آماده باشید. همچنین مهم است که انتظارات واقع بینانه داشته باشید و به یاد داشته باشید که هر ملک و هر بازاری منحصر به فرد است. با استفاده از این نکات و همکاری با یک کارشناس املاک حرفه ای، میتوانید به طور چشمگیری شانس فروش سریع ملک خود را افزایش دهید.
دوره MBA املاک
مناسب برای مدیران و مشاوران حرفه ای
6 ماه| 96 ساعت آموزش
سوال داری شمارتو بذار
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
چطور در املاک پیشرفت کنیم؟
صنعت املاک یکی از حوزههای پرچالش و در عین حال پربازده است که نیازمند استراتژیهای مؤثر و مهارتهای خاصی برای موفقیت است. در این دنیای رقابتی، حفظ نظم کاری، بهروز بودن با ترندهای بازار، پذیرش تغییرات، تقویت مهارتهای گوش دادن فعالانه و گسترش شبکه ارتباطی از جمله نکات کلیدی هستند که میتوانند به شما در دستیابی به موفقیت کمک کنند.
با ایجاد حس خوب، راحت تر ملک بفروشید
فروش راحت ملک برای مشاورین املاک، یک موفقیت بسیار مهم است. یکی از رموز موفقیت در فروش ملک، ارتباط صحیح با مشتری بوده و اگر مشاور بتواند علاوه بر سازماندهی فاکتورهای اولیه برای فروش ملک، حس اعتمادی بین خود و طرفین معامله ایجاد کند، پیروز است. زیرا ایجاد حس خوب برای مشتری، مانند گرمای مطبوع آتشی است که یخهای معالمه را باز و روند آن را آسان میکند. هنگامیکه مشتری احساس کند خاص است و شما پاسخگوی نیاز او هستید، بیشتر راه را رفتهاید.
طرفدار مالک باشم یا خریدار؟
امروزه برخلاف گذشته، مشتریان کارهای خرید یا فروش ملک، اجاره بها و اموری از این قبیل را به کارشناسان ملک میسپارند زیرا هم مسئولیت کمتری متوجه خود آنها میشود و هم عقیده دارند انجام هر کاری به متخصص ماهر نیاز دارد. یک فرد متقاضی خرید یا اجاره ملکی است به دفاتر مشاور املاک مراجعه میکند. فردی که ملک خود را به فروش یا اجاره گذاشته است نیز به بنگاه املاک میرود. نکتهای که در اینجا قابل توجه است اینکه آیا مشاور املاک باید مدافع حقوق مالک باشد یا خریدار؟ در این مقاله به این سوال پاسخ خواهیم داد.