شیرینترین قسمت هر معامله برای مشاورین دفاتر املاک، بخش دریافت کمیسیون است. این مبلغ درآمد اصلی شغل و حق اجرای تعهدات مشاور املاک بهشمار میآید.
در گذشته حقالزحمه بر اساس توافق طرفین و مدیریت املاک تعیین میشد، اما امروزه طبق مصوبه صنف بنگاهیها و با فرمول مشخص محاسبه میگردد. در این مطلب به بررسی کامل حق کمیسیون مشاوران املاک و نحوه محاسبه آن میپردازیم.
حق کمیسیون چیست؟
کارمزدی که مشاور املاک در قبال خدمات ثبت قرارداد، تسریع فروش، رهن و اجاره و مشاوره معامله دریافت میکند. امروزه این نرخ بر پایه مصوبه اتحادیه مشاوران املاک محاسبه میشود و جزئی جداییناپذیر از هزینههای معامله است.
نحوه محاسبه حق کمیسیون املاک
مبلغ کمیسیون بر اساس نرخ مصوبه صنف و نوع معامله متفاوت است. در ادامه فرمولهای اصلی را میبینید:
حق کمیسیون خرید و فروش ملک
۰٫۵ درصد ارزش ملک که بهطور مساوی از خریدار و فروشنده (هر کدام نصف) دریافت میشود. به این مبلغ ۹ درصد مالیات بر ارزش افزوده نیز اضافه میگردد.
حق کمیسیون رهن یا اجاره ملک
برای رهن از فرمول خرید و فروش استفاده میشود. برای اجاره، ۰٫۵ درصد از مبلغ اجاره هر ماه + مالیات بر ارزش افزوده محاسبه میگردد.
حق کمیسیون تمدید اجاره ملک
هنگام تمدید اجاره توسط مستأجر، ۰٫۱ از اجاره ماهانه بهعنوان حق کمیسیون احتساب میشود.
حق کمیسیون مشارکت در ساخت
طرفین قرارداد مشارکت در ساخت باید ۰٫۲ کل معامله را حساب کرده و با اضافه کردن مالیات بر ارزش افزوده به مشاور پرداخت کنند.
روند کلی محاسبه حق کمیسیون
گاهی حق کمیسیون بهصورت توافقی محاسبه میشود؛ مشاور میتواند با رضایت طرفین و به دلیل رفع مشکلات خاص ملک، مبلغی جداگانه دریافت کند. دو روش رایج دیگر نیز وجود دارد:
روش پلهای
مبلغ کل ملک در درصد تأثیر میگذارد. اگر مبلغ از عرف بیشتر شود، درصد محاسبه پایینتر حساب میگردد.
روش ثابت
افزایش قیمت تأثیری در درصد مشاور ندارد. در شهرهای بزرگی مثل تهران معمولاً از این روش استفاده میشود.
نکات مهم مربوط به کمیسیون
نتیجهگیری
حق کمیسیون املاک پاسخ پیگیریها و راهگشایی امور مربوط به خریداران و مالکان است. محاسبات رهن و اجاره با خرید و فروش متفاوت است. مشاوران برای جزئیات بیشتر درباره خرید، فروش، رهن و اجاره میتوانند با خطوط ارتباطی سایت تماس بگیرند.
میخواهید کمیسیونهای بزرگتری ببندید؟
در دوره مشاور حرفهای و فروش سریع، مهارتهای مذاکره، قراردادنویسی و افزایش درآمد را عملی یاد بگیرید.