1-مشتریان خود را اولویت خود قرار دهید
برای مشتریان خود ارزش قائل شوید و پیامهای متنی و تماسهای تلفنی را در سریعترین زمان ممکن جواب دهید.
به مشتریان بگویید که قرارداد آنها در اولویت شماست و تمام انرژی خود را صرف آن میکنید.
از تماسهای قبلی جزئیات را یادآور شوید تا به مشتریان بفهمید که جز به جز مکالمات را به خاطر دارید.
با این کار، اعتماد مشتری را جلب میکنید و باعث کسب موفقیت در حوزه املاک خواهید شد.
توانایی همدلی با مشتریان و درک نیازهای آنها از اهمیت بالایی برخوردار است.
این امر به شما کمک میکند تا ارتباط بهتری برقرار کنید و نیازهای واقعی آنها را شناسایی کنید.
2-در بازار املاک بهروز بمانید
یک مشاور املاک موفق یک مشاور املاک بهروز است. ترندهای بازار را دنبال کنید، بلاگهای مرتبط را بخوانید و از آخرین اخبار مطلع باشید.
شما ممکن است ارتباطات قوی داشته باشید و تصویر حرفهای از خود ارائه دهید اما اگر در بازار املاک بهروز نمانید، نمیتوانید سرویس خوبی به مشتریان خود ارائه دهید.
استفاده از ابزارهای آنلاین آشنایی با جدیدترین ابزارها و پلتفرمهای آنلاین برای تبلیغات ملکی میتواند شما را در جذب مشتریان جدید یاری کند.
3-یک شبکه قدرتمند بسازید
اهمیت یک شبکه سودمند کاری غیرقابل انکار است. مشاورین املاک موفق برای پیشرفت برند خود، از شبکه بسیار گسترده کاری استفاده میکنند.
برای پیشرفت در املاک الزامی است که برای ملاقات با همکاران و مشتریان بالقوه، شبکه منحصربهفرد خود را بسازید.
همکاری با دیگر مشاوران املاک میتواند فرصتهای جدیدی برای شما ایجاد کند و موجب تبادل اطلاعات مفید شود
جمع بندی:
در نهایت، تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق نیازمند تعهد، تلاش مستمر و پیگیری دقیق است.
با اولویت قرار دادن مشتریان، بهروز نگه داشتن اطلاعات خود و ساختن یک شبکه قوی از ارتباطات، میتوانید نه تنها در بازار املاک رقابتیتر شوید بلکه اعتماد و رضایت مشتریان را نیز جلب کنید.
این سه راهکار میتوانند پایهگذار موفقیت شما در این صنعت باشند و شما را به سمت اهداف حرفهایتان هدایت کنند. با پیروی از این نکات، میتوانید آیندهای روشن و پربار در عرصه مشاوره املاک بسازید.
در دوره جامع فروش و بازاریابی، به طور کامل تمام نکات تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفه ای را آموزش می دهیم.
اگر مایل به شرکت در دوره جامع فروش و بازاریابی هستید، نام و نام خانوادگی و شماره موبایل خود را وارد کنید.
مدیریت مشاورین املاک
امروزه سبک و سیاق فعالیت در مشاور املاک نسبت به گذشته تغییرات بسیار زیادی داشته و این شغل به یک حرفه کاملا تخصصی تبدیل شده است. یکی از مهمترین مباحث در این حوزه مدیریت مشاورین املاک میباشد. به راستی هر فردی میتواند مدیر مشاور املاک باشد؟ برای اینکه بتوانید مدیریت مشاور املاک را بر عهده بگیرید چه مهارتهایی باید داشته باشید.
مدیریت زمان برای مشاورین املاک
ممکن است با خود فکر کنید که جهت موفقیت در کار املاک، به چه سرمایههایی نیاز هست؟ در پاسخ به این سؤال باید گفت که سرمایههایی که یک مشاور املاک جهت موفقیت خود نیاز دارد، سرمایههایی نقدی نظیر پول، دفتر کار و … نیست. در واقع این سرمایهها مواردی همچون دانش حقوقی، علم مربوط به کسبوکار، تشکیل شبکه ارتباطی با بازار املاک، تلاش، پشتکار و… است. همچنین اینکه یکی از مهمترین سرمایههای مشاورین املاک، مدیریت زمان برای مشاور املاک است.
فروش به مشتریان جوان راحت تر است یا مشتریان سالمند؟ نحوه برخورد با هر کدام چگونه است؟
مشاور املاک باید از مهارتهای متعددی برخوردار باشد که یکی از ضروریترین آنها ارتباط با مشتری است. در صورت نداشتن مهارت کافی در این زمینه شما در کار خود با شکست روبرو خواهید شد. نحوه برخورد با مشتری و مهارتهای ارتباطی به جذب مشتری کمک میکند. فروش ملک برای مشاورین املاک از طریق ارتباط موثر با مشتری با موفقیت انجام میشود. در این بین مراجعهکنندگان به دفتر املاک در سنین جوانی تا سالمندی هستند. فروش به مشتریان جوان راحتتر …