ترفندهای مهم برای فروش ویلا

تیم حرفه‌ای

 برای کسب موفقیت در فروش ویلا، باید اطمینان داشته باشید، با فردی همکاری می‌کنید که توانایی و سابقه فروش املاک و مستغلات لوکس را داشته است. لازم به ذکر بوده که شاید بتوانید مشاوران املاکی را پیدا کنید و در تیم خود داشته باشید که در کار خود خبره و بی‌رقیب هستند اما فروش یک ویلای لاکچری و لوکس با توجه به مدرن‌سازی‌های امروزه و افزایش رقبای مشاور نیازمند مهارت و تجربه زیادی است. داشتن یک تیم حرفه‌ای و تقسیم کار مناسب در آن باعث قیمت‌گذاری صحیح و تبلیغات مناسب و در نتیجه آن فروش پرسود و برند شدن مشاور می‌شود.

لازم است بدانید که ویلاهای لوکس با داشتن قیمت زیاد، هنوز هم طرفداران و مشتریان زیادی در میان قشرهای مختلف جامعه دارند.

در ارائه ویلا حرفه‌ای عمل کنید

نکته‌ای که باعث می‌شود شما در فروش ویلاهای لوکس به موفقیت دست یابید و از سایر مشاورین متمایز شوید این است که ویلای مورد نظر را کاملاً حرفه‌ای و با تمام زیر و زبر به مشتری معرفی کنید. راه حلی که اینجا باید استفاده نمایید، این است که یک شمای کلی و تصویر مناسب به مشتری ارائه دهید، باید بیان کنید که زندگی در این ویلا چه سبک زندگی‌ را به وجود می‌آورد، چه امکانات رفاهی دارد، چه مزایای و نقاط قوتی دارد و مهم‌ترین نکات، رفاه و امنیتی که ویلا برای خریدار خود به ارمغان می‌آورد.

 توجه داشته باشید که تصویرسازی حرفه‌ای و دقیق که نشان‌دهنده ارائه‌ای مهندسی سازی شده از ملک است، کار دشواری به‌نظر می‌رسد، اما اگر در این کار تخصص و قابلیت لازم را به‌ دست آورید می‌توانید ذهن مشتری را با مشاوره‌های خود در مسیری درست و منطقی قرار دهید. فراموش نکنید که  در این تصویرسازی، صداقت اولین گام است چراکه با صداقت، اعتماد سازی و صمیمیت به‌وجود می‌آید. فقط کافی است که ویژگی‌های خاص و منحصر به فرد هر فایل را معرفی کنید و اطمینان داشته باشید که مشتری  بهتر می‌تواند در مورد ملک و خرید آن تصمیم بگیرد.

قیمت‌گذاری منطقی و صحیح

 تعیین قیمت صحیح برای فروش ویلاها از پیچیده‌ترین و مهم‌ترین قسمت‌های معامله است. اگر قیمتی را بسیار گران و غیرمنطقی به مشتری اعلام کنید، این احتمال وجود دارد که در همان دیدار اول از خرید منصرف شود و به سایر مشاورین و رقبا مراجعه کند. همچنین اگر قیمت فروش ویلا را ارزان‌تر  از حالت طبیعی به مشتری اعلام کنید باعث می‌شود ضمن ایجاد دیدگاه منفی و عیب‌یابی از ملک، کم‌تر از ارزش واقعی ملک پول دریافت کنید.

عکس و فیلم باکیفیت

 یکی از مهم‌ترین نکات حائز اهمیت برای فروش ویلا این است که تصاویری بی‌نقص، بی‌عیب، با کیفیت بسیار عالی و کامل ثبت شده باشند. باید بدانید که بیننده‌ها و مشتریان تمایل بیشتری به تصاویر جذاب و با کیفیت دارند. بهتر است برای این امر از عکاس حرفه‌ای استفاده کنید، پس از عکاسی حتما یک ویدئو یا کلیپ معرفی ویلا با گوینده‌ای مجرب با ظاهری آراسته تهیه کرده و با این کلیپ شما می‌توانید تمام نقاط ویلا را نمایش دهید و مشتری را برای بازدید هرچه سریع‌تر وسوسه کنید.

بازاریابی

 برای موفقیت در فروش ویلا به هیچ وجه نباید از بازاریابی و افزایش دامنه مشتریان غافل شوید. برای بازاریابی حرفه‌ای، بهتر است سرمایه‌گذاری و وقت خود را صرف تبلیغات در فضای مجازی و شبکه‌های اجتماعی کنید. برای این امر شما می‌توانید از بلاگرهای مختلف، شبکه‌های تلویزیونی و ارسال پیامک به عموم مردم استفاده کنید. لازم به ذکر است که بدانید، اگر می‌خواهید فروش فایل‌های شما در کوتاه‌ترین مرحله به سود و دریافت کمیسیون ختم شود، باید سرمایه‌ای کافی برای تبلیغ و بازاریابی دیجیتالی اختصاص دهید. 

در این مرحله است که عکاسی حرفه‌ای از ویلا و تولید کلیپ و محتواهای صوتی تصویری به کمک شما خواهد آمد و تبیغات شما دیگر جنبه متنی نخواهند داشت.

برند سازی

 با ایجاد تیمی تخصصی و حرفه‌ای در پروسه فروش و ارائه و معرفی مشتری‌های سابق خود به مشتریان کنونی، اعتبار شما افزایش می‌یابد این امر باعث می‌شود تا نام شما همانند تیتری بر اول لیست مشاورین فروش ویلا قرار بگیرد و شما برندی مطرح در این زمینه شوید.

سخن پایانی

فروش ویلا، فرایندی به مراتب دشوارتر از فروش املاک و مستغلات است، پس داشتن استراتژی‌ مناسب و تخصصی در این کار، باعث دریافت سود زیاد و افزایش فروش شما می‌شود. لازم به ذکر است که این مجموعه با برگزاری دوره‌های فوق حرفه‌ای خود در زمینه آموزش مشاورین املاک، شما را به بهترین درجه خود خواهد رساند.