همه چیز درباره کارگزاری املاک
با توجه به اینکه امروزه بازار ملک بسیار پررونق است افراد زیادی تمایل دارند اطلاعات کاربردی و مفیدی را درباره
هنگام مشاوره دادن برای خرید و فروش املاک به مشتریها نکات مهمی برای کسب موفقیت بیشتر و رسیدن به برگه قولنامه وجود دارد. نکاتی که اگر آنها را بشناسید، معامله بهتر و سودمندی خواهید داشت. برخی از این اصول و نکات چندان بدیهی و واضح نیستند و نیازمند یادگیری و تمرین و تکراراند. یکی از اصول مهم، تمرکز و اختصاص منابع موجود(صفحه اینستاگرام، اکانت دیوار و کانال تبلیغات) روی املاک است. مشاوران خبره، در بازه زمانی مشخص تمرکز خود را بر روی تعداد محدودی از فایلها میگذارند و فروش یا رهن و اجاره آنها را اولویت اصلی کار خود قرار میدهند. این فرایند، مزایا و منافع زیادی با خود دارد که در ادامه آنها را شرح میدهیم.
مشاورهای حرفهای و خبره در آژانسهای بزرگ و برند بر روی ملکهایی با منافع و سود بالا تمرکز میکنند. آنها شاخه به شاخه نمیپرند و خود را سر در گم نمیکنند. پیشنهاد این مجموعه نیز همین است بهتر بوده شما نیز چندین مورد را که سود و فرصتهای بهتری به ارمغان میآورند،گزینش کنید. تمرکز روی چند مورد ملک سودآور، منطقیتر و بهتر است از داشتن موارد زیادی که سود اندک دارند البته لازم به ذکر است که شما باید همه فایلها را با مدیریت و مشاوره صحیح خود به فروش برسانید یا اجاره دهید. اما بیشتر تمرکز خود را بر روی املاک پرسود و با منافع بیشتر بگذارید.
تمرکز بر روی چند فایل با محدودیت تعداد باعث میشود که احتمالا شما اطلاعات خود را درباره آن فایلها کامل و دقیقتر کنید. آنقدر باید برای این املاک، بازدیدهای متعدد را تجربه نمایید تا به نقاط قوت و جنبههای متمایز فروش یا اجاره آن برسید و در آخر به نقطه پایانی معامله، یعنی امضا طرفین دست یابید. البته قطعا میدانید که بین فروش و رهن و اجاره، کمیسیون حاصل از فروش ملک جذابیت، جلوه و سود بیشتری به ارمغان میآورد.
ناگفته نماند که تمرکز کردن، اصول و نکات خاص خود را دارد. بهطور خلاصه باید گفت که تمرکز بر روی چند فایل یعنی شب و روز و در تمام اوقات در جست و جو برای یافتن مشتری برای آنها باشید و صد در صد توان خود را به خرج دهید. در واقع یک مشاور املاک حرفهای باید به گونهای کار کند که انگار ملک خود را برای فروش یا رهن و اجاره گذاشته است. برای خود نقطه پایان زمانی(محدودیت زمانی) قرار دهید و خود را موظف کنید که قبل از رسیدن زمان مقرر، ملک را فروخته باشید.
اگر تمایل داشتید مانند مشاورین مطرح و طبق پیشنهاد تیم حرفهای ما بر روی چند فایل متمرکز شوید، نکات و اصولی را باید فراموش نکنید. مثلا نحوه توضیح و شرح ملک مورد نظر، بسیار حائز اهمیت است. شما نباید بهصورت مستمر و بدون مکث از یک ملک صحبت کنید. دانستن جزئیات و مطرح کردن آنها به گونهای که نشان دهد ملک را همچون موم در دست دارید و مانند کف دست میشناسید بسیار برای مشتری جذاب است و زمانی که این اطلاعات را با چاشنی سخنی شیوا و مناسب همراه با ریتمی مطلوب تلفیق کنید، بهترین نتیجه را بهدست میآورید.
باید بدانید که هیچ مشتری علاقه ندارد صحبتهای شما را با ریتم نوار مانند و فارق از پستی بلندی بشنود.توجه داشته باشید که هر مشتری ویژگیها و تیپ شخصیتی ویژه خود و نیازمندیهای گوناگونی دارد. به همین خاطر شناخت مشتری و تحلیل خصوصیات آن نیز مانند آشنایی به ملک اهمیت زیادی دارد. زمانی که تمرکزتان بر روی چند فایل محدود باشد، به مرور زمان با طبقه و تیپ شخصیتی مشتریهای آنها نیز آشنا میشوید. همین آشنایی و صمیمیت به شما کمک میکند که مشاورههایی مناسبتر، کارآمدتر و سودآورتر داشته باشید.
برای این کار به شرح زیر اقدام کنید:
سخن پایانی
طبق تحقیقات بهعمل آمده توسط گروه آموزش املاک، بهترین راه حل برای پیشرفت شغلی و فروش بیشتر داشتن چند فایل پرسود اما در تعداد محدود است.
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
با توجه به اینکه امروزه بازار ملک بسیار پررونق است افراد زیادی تمایل دارند اطلاعات کاربردی و مفیدی را درباره
در دنیای امروز صنعت املاک و مستغلات یکی از صنایع پر درآمد و پر رقابت است، اما برای دستیابی به موفقیت در این صنعت و تبدیل شدن به مشاور املاک، باید بیش از شانس اطلاعات گستردهای در این حوزه داشته باشید. ما در این مقاله به بررسی چگونگی آموزش املاک و مستغلات و نقش آن در رسیدن به موفقیت در این صنعت میپردازیم…
منظور از رنج کاری، تقسیمبندی و به عبارتی دیگر شاخههای متفاوت آن کار است. مشاور املاک به سطوح مختلفی تقسیم میشود که شامل رهن و اجاره، فروش و مشارکت در ساخت است. هر سطح قواعد، اصول و ویژگیهای متفاوت خود را دارد و باید افرادی کار بلد و متخصص استخدام شود تا بهترین خدمات و سود برای مشاورین املاک به ارمغان بیاید…