بسیاری از مردم فکر میکنند که شغل مشاور املاک، شغلی است که صاحبان آن بدون کمترین زحمت و دردسر بیشترین درآمد را داشته و معتقدند این حرفه تنها در یک بنگاه، خط تلفن و میز و صندلی خلاصه شده و مشاوران تنها زحمتی که میکشند، گرفتن حق کمیسیون از طرفین معامله ملک است! درست است که شغل مشاور املاک درآمدزا و جذاب است، اما در عین حال شغلی پر از استرس، سختی و ریسک است. در این مقاله قصد داریم در رابطه با معایب شغل مشاور املاک صحبت کنیم. شاید پس از خواندن این مطلب به این نتیجه برسید که این شغل، آن‌طور که مردم در موردش صحبت میکنند، چندان شغل ساده‌ای نیست.
معایب شغل مشاور املاک
در این قسمت به ذکر مهم‌ترین معایب شغل مشاور املاک خواهیم پرداخت. از مهم‌ترین معایب این شغل می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
هیچ تضمینی برای موفقیت شما وجود ندارد
برای وارد شدن به شغل مشاور املاک ابتدا بایستی اصول و قواعد کار را به خوبی فرا بگیرید. با این وجود هیچ تضمینی برای این که در کارتان به طور ۱۰۰% موفق شوید وجود ندارد.
همچنین باید بر روی زمان، پول و تلاشتان سرمایه‌گذاری کنید. هیچ ضمانتی وجود ندارد که بتوانید در این راه برنده شوید. برای داشتن مدرک در چنین رشته‌ای باید آزمونهای سختی دهید و مفاهیمی پیچیده را مطالعه کنید.
باید مسئولیت‌پذیر باشید
به عنوان یک کارشناس مستقل، خودتان باید راه و رسم بازاریابی و کسب‌وکار را فرا بگیرید. شما در قبال خرید، فروش و اجاره خانه‌هایی که در دست دارید مسئولیت زیادی دارید و باید نیازهای مشتریان را بشناسید، آن‌ها را برآورده کنید، ارتباطات خود را به طور مستمر گسترش دهید، برای کسب‌وکارتان بازاریابی کرده و هر روز حواستان به مدیریت درست باشد. بسیاری از تازه‌کاران این حوزه نمی‌دانند که چقدر باید تلاش کنند تا در این حرفه به موفقیت برسند.
ممکن است زمان زیادی طول بکشد تا به پول برسید
یکی از اساسی ترین معایب شغل مشاور املاک این است که در ابتدای کار، میزان درآمد شما به‌درستی مشخص نیست. بسیاری از مشاوران املاک مبتدی احتیاج به منبع مالی و پشتوانه دارند تا بتوانند به کار خود ادامه دهند. لذا در این حرفه باید کاملاً صبور باشید تا بتوانید اولین قرارداد خود را ببندید. همچنین باید به خود زمان دهید. این مرحله ممکن است چندین ماه به طول بینجامد و شما هنوز به پول نرسیده باشید. شما بایستی بر اساس شرایط بازار ارتباطات خود را بسازید و آن‌ها را به طور مؤثری حفظ کنید.
زمان‌بندی کاری منعطفی داشته باشید
داشتن زمان‌بندی کاری منعطف، بدین معناست که باید نسبت به اعلام نیاز مشتریان هم منعطف باشید. ممکن است زمانی که دیگران در حال استراحت، تفریح و یا پرداختن به مسائل شخصی هستند، شما در حال کار باشید، مانند آخر هفته‌ها. اگر در این حین یک مشتری تماس بگیرد آیا شما می‌توانید وقتتان را برای رسیدگی به کار او خالی کنید؟ حتی اگر هنگام استراحت و یا گذراندن وقت با خانواده یا دوستانتان باشد؟ بنابراین لازم است تا در حین معامله هم رضایت خریدار و هم رضایت فروشنده را داشته باشید.
با شغل پردردسری سروکار دارید
یکی از معایب شغل مشاور املاک این است که معامله ملک برای یک مشاور، کاری پراسترس و پردردسر است. او باید مهارت‌های کافی برای انجام یک معامله را دارا باشد و فرایندهای برنامه‌ریزی نشده را به درستی به پایان برساند. نارضایتی مشتریان پس از تلاش‌های مداوم یک مشاور املاک، ممکن است به‌راحتی به ضرر او تمام شده و پایان راهش باشد.
رقبای زیادی دارید
یکی دیگر از معایب شغل مشاور املاک داشتن رقبای زیاد در این حرفه است. بهتر است بدانید که وقتی وارد حرفه مشاور املاک می‌شوید، باید برای رقابت با تعداد زیادی مشاور املاک در دفتر املاک آماده شوید. در نتیجه، هرچه تعداد مشاوران املاک بیشتر شود، مشتریان شما هم به همان نسبت کاهش می‌یابد که این امر کار مشاوران املاک را سخت و پر زحمت می سازد.
بازار ملک همواره غیر قابل پیش‌بینی است
پیش از آنکه وارد حرفه مشاور املاک شوید، بایستی این حقیقت را بپذیرید که بازار املاک چه برای خریدار و چه برای فروشنده همواره در حال تغییر و نوسان است نوسان و تغییرات در نرخ بهره‌های بانکی، ناهماهنگی‌ها در اعطای وام و همچنین تأمین مالی و از همه مهم‌تر و مشتریان و فروشندگانی که همواره در تصمیم‌گیری دچار تردید هستند، بر فرآیند تصمیم‌گیری در بازار ملک تأثیر بسزایی می‌گذارد. همه این عوامل به منزله کاهش تعداد معاملات و در نتیجه کم شدن مشتریان دفتر املاک بوده که این موارد ذکر شده نیز خود منجر به بروز ریسک دیگری در حرفه مشاور املاک می‌گردد.
چگونه یک مشاور املاک حرفه‌ای شویم؟
تا اینجا سعی کردیم تا شما را با برخی از معایب شغل مشاور املاک آشنا سازیم. اما سؤال اینجاست که برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفه ای چه باید کرد؟ مشاور املاک حرفه‌ای فردی است که بتواند به معنای واقعی کلمه به مشتری مشاوره بدهد. منظور از مشاوره، تحلیل‌هایی که هر شخصی می‌تواند در کوچه، بازار و تاکسی به‌راحتی به دیگران ارائه دهد نیست. بلکه تحلیل‌هایی هست که موجب افزایش اعتبار شما می‌شود. به همین منظور در ادامه 8 توصیه برای مشاوران حرفه‌ای را ذکر کردیم که متأسفانه بسیاری از مشاورین املاک به آن توجه زیادی نداشته و به همین جهت به راحتی اعتبار و تخصص خود را زیر سؤال می‌برند.
- دوره های آموزشی را با دقت بگذرانید.
- کمی در این حوزه تجربه به دست آورید.
- به نقاط قوت خود فکر کنید.
- مطالعه فراوان داشته باشید.
- توانایی های خود را ارزیابی و اولویت‌بندی نمایید.
- توانایی برقراری ارتباط با مشتری را در خود تقویت کنید.
- قابلیت مذاکره را در خود افزایش دهید.
- با انگیزه باشید و پیگیری در کارتان را فراموش نکنید.
سخن آخر
مشاور املاک بودن یک شانس بزرگ شغلی در دنیای امروز است. هدف از نوشتن این مطلب ایجاد ترس در دل افراد نیست. ما در این مقاله نگاهی منطقی به فرایند کسب‌وکار مشاوران املاک داشتیم و سعی کردیم تا شما عزیزان را با معایب شغل مشاور املاک آشنا سازیم. شغل مشاور املاک شغل بزرگ و پیچیده‌ای است که در صورت آموزش مشاور املاک به طور اصولی و داشتن پشتکار و انگیزه قوی می‌توانید به‌راحتی در آن موفق شوید.
سوال داری شمارتو بذار
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
برای دوستات بفرست
5 استراتژی فروش ملک که نمیدانستید
در دنیای امروز، استراتژی‌های فروش ملک در حال دگرگونی است و فروشندگان با استفاده از این استراتژی‌ها می‌توانند فروش خود را افزایش دهند و با تعداد مشتریان بالقوه بیشتری روبه‌رو شوند.
با توجه به رقابت فزاینده در بازار املاک، ضروری است که فروشندگان به دنبال روش‌های نوآورانه و کارآمد باشند تا بتوانند توجه خریداران را جلب کنند و تجربه‌ای منحصر به فرد برای آن‌ها فراهم آورند.
از وظایف مدیر املاک چه می‌دانید؟
هر نهاد یا سازمان برای کسب موفقیت نیازمند مدیری آگاه و شایسته است و حیطه مدیریت دارای ابعاد مختلفی است که هر فرد با استفاده از دانش و مهارت خود در حوزه‌ها مختلف می‌تواند مدیریت محل کار خود را بر عهده بگیرد.یک مشاور املاک باید دارای یک مدیر قدرتمند و باهوش باشد تا بتواند معاملات ملکی موفقیت‌آمیزی با سودآوری بالا ترتیب دهد همچنین بر کسی پوشیده نیست که چنین هدفی بدون کار، تلاش، مطالعه و استفاده از راهنمایی‌ها افراد با سابقه محال خواهد بود.
چگونه تبلیغ اینترنتی بنویسیم؟
تبلیغات به عنوان یک کاتالیزور در تسریع امر خرید و فروش ملک به شمار می‌رود. یعنی به جای اینکه منتظر مشتری باشیم با ارائه رزومه، همچنین معرفی کسب‌وکار خود مشتری را جذب کنیم. در دنیای امروز، خریداران مثل گذشته، به روش سنتی و حضوری سراغ مشاوران املاک نمی‌روند، بلکه پیگیر سایت‌ها و صفحات اجتماعی هستند. بنابراین موضوع تبلیغ اینترنتی به شدت مورد توجه مشاورین قرار گرفته است.
