1-قیمت‌گذاری هوشمندانه
بسیاری از فروشندگان در بازار رکود بر این باورند که با قیمت‌گذاری بالا می‌توانند به نتیجه بهتری دست یابند.
این تصور اشتباه است. در واقع، قیمت بالای یک ملک می‌تواند یکی از دلایل اصلی عدم فروش آن باشد.
به‌عنوان یک فروشنده، لازم است خود را به جای مشتریان بگذارید و مناسب‌ترین قیمت را برای ملک خود تعیین کنید.
قیمت‌گذاری صحیح نه تنها به فروش سریع‌تر ملک کمک می‌کند، بلکه اعتماد مشتریان را نیز جلب می‌نماید.
2-درک صحیح نیازهای مشتریان
در دوران رکود، مشتریان از نظر عاطفی بسیار حساس هستند و به دنبال ملکی آماده برای سکونت می‌گردند، نه ملکی که نیاز به بازسازی و تعمیرات داشته باشد.
بنابراین، با درک نیازهای مشتریان و آماده‌سازی کامل ملک، می‌توانید دغدغه‌های آنها را برطرف کنید و شانس فروش را افزایش دهید.
این امر نه تنها به جذب مشتریان بیشتر کمک می‌کند، بلکه رضایت آنها را نیز افزایش می‌دهد.
3-ایجاد تغییرات کوچک و جذاب
نیازی به انجام تغییرات بزرگ و هزینه‌بر در ملک نیست تا آن را جذاب‌تر کنید.
تغییرات و به‌روزرسانی‌های کوچک نیز می‌توانند تأثیر قابل توجهی بر جذابیت ملک داشته باشند.
به‌عنوان مثال، رنگ‌آمیزی دیوارها می‌تواند به‌طرز چشمگیری در فروش ملک تأثیرگذار باشد.
این تغییرات نه تنها هزینه‌بر نیستند، بلکه می‌توانند ارزش ملک را نیز افزایش دهند.
جمع بندی:
فروش ملک در بازار رکود نیازمند رویکردی هوشمندانه و انعطاف‌پذیر است.
به یاد داشته باشید که هر مشتری یک فرصت است و با استفاده از این راهکارها می‌توانید به بهترین نحو از این فرصت‌ها بهره‌برداری کنید.
با پیاده‌سازی این استراتژی‌ها، می‌توانید نه تنها ملک خود را به فروش برسانید، بلکه اعتماد و رضایت مشتریان را نیز جلب کنید.
در همایش 13 مهر، تمام راهکارهای فروش ملک و بازاریابی که نیاز دارید رو بهتون اموزش میدیم
اگر مایل به شرکت در پنجمین و بزرگترین همایش املاک ایران هستید، نام و نام خانوادگی و شماره موبایل خود را وارد کنید.
مدرک کارشناسی املاک چیست؟
اگر شما هم می‌خواهید با اطلاعات کامل و به صورت آکادمیک وارد شغل مشاوره املاک شوید، چاره‌ای جز شرکت در دوره‌های آموزشی ندارید. با شرکت در یک دوره آموزشی جامع و کامل که توسط مجموعه آموزشی معتبر برگزار می‌شود موفق به اخذ مدرک املاک شده و کار خود را به صورت حرفه‌ای آغاز خواهید کرد. مجموعه ما دوره‌هایی با سرفصل‌هایی کامل به دانشجویان ارائه می‌کند و پس از اتمام دوره به شما مدرک کارشناسی املاک اهدا می‌شود.
نحوه ی هماهنگی مشتریان برای جلسه گذاشتن
جلسه گذاشتن برای مشتری، یک تکنیک مهم در کار مشاورین املاک است. زیرا شما در جلسه، اطمینان حاصل می‌کنید که آیا همه جوانب مربوط به ارزیابی، فروش و سایر استانداردها را رعایت کرده‌اید؟ مذاکرات، باید آن‌قدر ادامه پیدا کند تا مشتری مجاب به شرکت در جلسه شود. این قسمت از کار یک مشاور املاک نیز، به مهارت و توانایی نیاز دارد. مسلما فروش ملک، یکی از سخت‌ترین بخش‌های کار املاک است…
چرا بعضی از کسب و کار های موفق شکست میخورند؟
در دنیای مشاوره املاک، موفقیت و شکست می‌تواند به سرعت و به طور ناگهانی اتفاق بیفتد.
بسیاری از مشاورین املاک با انگیزه‌های بالا و ایده‌های نوآورانه وارد این صنعت می‌شوند، اما در نهایت با چالش‌هایی مواجه می‌شوند که منجر به شکست آنها می‌گردد.
این شکست‌ها نه تنها به معنای از دست دادن مشتریان و درآمد هستند، بلکه می‌توانند به اعتبار و شهرت مشاور نیز آسیب بزنند.
در این بلاگ، به بررسی دلایل اصلی شکست کسب و کارهای موفق در حوزه مشاوره املاک می‌پردازیم و تلاش خواهیم کرد تا به این سوال پاسخ دهیم که چرا برخی از این مشاورین علی‌رغم همه تلاش‌ها و منابعی که دارند، نمی‌توانند به موفقیت پایدار دست یابند.
