1-قیمت‌گذاری هوشمندانه
بسیاری از فروشندگان در بازار رکود بر این باورند که با قیمت‌گذاری بالا می‌توانند به نتیجه بهتری دست یابند.
این تصور اشتباه است. در واقع، قیمت بالای یک ملک می‌تواند یکی از دلایل اصلی عدم فروش آن باشد.
به‌عنوان یک فروشنده، لازم است خود را به جای مشتریان بگذارید و مناسب‌ترین قیمت را برای ملک خود تعیین کنید.
قیمت‌گذاری صحیح نه تنها به فروش سریع‌تر ملک کمک می‌کند، بلکه اعتماد مشتریان را نیز جلب می‌نماید.
2-درک صحیح نیازهای مشتریان
در دوران رکود، مشتریان از نظر عاطفی بسیار حساس هستند و به دنبال ملکی آماده برای سکونت می‌گردند، نه ملکی که نیاز به بازسازی و تعمیرات داشته باشد.
بنابراین، با درک نیازهای مشتریان و آماده‌سازی کامل ملک، می‌توانید دغدغه‌های آن‌ها را برطرف کنید و شانس فروش را افزایش دهید.
این امر نه تنها به جذب مشتریان بیشتر کمک می‌کند، بلکه رضایت آن‌ها را نیز افزایش می‌دهد.
3-ایجاد تغییرات کوچک و جذاب
نیازی به انجام تغییرات بزرگ و هزینه‌بر در ملک نیست تا آن را جذاب‌تر کنید.
تغییرات و به‌روزرسانی‌های کوچک نیز می‌توانند تأثیر قابل توجهی بر جذابیت ملک داشته باشند.
به‌عنوان مثال، رنگ‌آمیزی دیوارها می‌تواند به‌طرز چشمگیری در فروش ملک تأثیرگذار باشد.
این تغییرات نه تنها هزینه‌بر نیستند، بلکه می‌توانند ارزش ملک را نیز افزایش دهند.
جمع بندی:
فروش ملک در بازار رکود نیازمند رویکردی هوشمندانه و انعطاف‌پذیر است.
به یاد داشته باشید که هر مشتری یک فرصت است و با استفاده از این راهکارها می‌توانید به بهترین نحو از این فرصت‌ها بهره‌برداری کنید.
با پیاده‌سازی این استراتژی‌ها، می‌توانید نه تنها ملک خود را به فروش برسانید، بلکه اعتماد و رضایت مشتریان را نیز جلب کنید.
در همایش 13 مهر، تمام راهکارهای فروش ملک و بازاریابی که نیاز دارید رو بهتون اموزش میدیم
اگر مایل به شرکت در پنجمین و بزرگترین همایش املاک ایران هستید، نام و نام خانوادگی و شماره موبایل خود را وارد کنید.
الهام شیخان: مدرس برجسته رفتارشناسی
استاد الهام شیخان یکی از شناخته‌شده‌ترین و با تجربه‌ترین مدرسین در حوزه رفتارشناسی و شخصیت‌شناسی است که در بیش از هفت سال گذشته، توانسته
چطور مشتریان وفادار بسازیم؟ 5 روش مهم
مشتریان وفادار، سرمایه‌های ارزشمند هر کسب‌وکاری محسوب می‌شوند. طبق تحقیقات، 90 درصد مشتریان وفادار، سرمایه خود را در کسب‌وکاری سرمایه‌گذاری می‌کنند که در گذشته خدمات فوق‌العاده‌ای را به آنان ارائه داده بود.
این آمار به وضوح گویای اهمیت جذب و حفظ مشتریان وفادار است، زیرا این مشتریان نه تنها به رشد و رونق کسب‌وکار کمک می‌کنند، بلکه به عنوان سفیران برند نیز عمل کرده و به تبلیغ محصولات و خدمات شما در بین دیگران می‌پردازند.
3 تکنیک سری مذاکرات که باید بدانید
مذاکره یکی از مهارت‌های ضروری در زندگی حرفه‌ای و شخصی است. توانایی برقراری ارتباط مؤثر و رسیدن به توافقات مطلوب می‌تواند تأثیر زیادی بر موفقیت‌های شما داشته باشد.
در این راستا، آشنایی با تکنیک‌های خاص و استراتژی‌های مؤثر در مذاکره می‌تواند به شما کمک کند تا در موقعیت‌های مختلف به نتایج بهتری دست یابید.
در این مقاله، به بررسی سه تکنیک سری مذاکرات خواهیم پرداخت که هر مذاکره‌کننده‌ای باید با آن‌ها آشنا باشد.
