مقدمه
با وجود اینکه امروزه بسیاری از مشاوران املاک روی تبلیغات آنلاین تمرکز کرده‌اند، اما هنوز یک روش قدیمی و موثر وجود دارد که کمتر کسی به آن توجه می‌کند.
درب‌کوبی یا Door Knocking. این روش به شما اجازه می دهد مستقیماً با صاحب خانه ها و خریداران احتمالی ارتباط بگیرید، اعتمادسازی کنید و مشتری واقعی پیدا کنید.
در این مقاله، به شما نشان می‌دهیم چگونه با استفاده از تکنیک های حرفه‌ای و اسکریپت های آماده، درب‌کوبی مؤثر داشته باشید، بدون اینکه مزاحمتی ایجاد کنید یا احساس فشار به افراد وارد کنید.
چرا درب کوبی هنوز جواب می‌دهد؟
با در زدن به خانه ها، شما یک ارتباط انسانی واقعی ایجاد می‌کنید. بر خلاف ایمیل ها یا تبلیغات آنلاین که ممکن است نادیده گرفته شوند، یک گفتگوی چهره به چهره شانس بیشتری برای ایجاد اعتماد و تبدیل به مشتری دارد.
زمان مناسب برای درب‌کوبی:
-
اواخر عصر در روز های هفته (حدود ساعت ۵ تا ۷)
-
آخر هفته ها بین ساعت ۱۰ صبح تا ۲ بعدازظهر
-
بعد از وقوع یک فروش در محله (برای استفاده از حس کنجکاوی همسایه ها)
چه بگویید؟ (اسکریپت پیشنهادی ساده):
سلام، من [نام شما] هستم از آژانس [نام آژانس]. فقط اومدم بگم که اخیراً یک ملک در همین خیابون فروخته شده و بازار فعلاً داغه.
اگر علاقه‌ای به ارزش ملک‌تون دارید یا قصد فروش داشتید، خوشحال می‌شم یه ارزیابی رایگان براتون انجام بدم.
نکات حرفه‌ای:
-
لباس رسمی اما دوستانه بپوشید.
-
از بروشور یا کارت ویزیت حرفه‌ای استفاده کنید.
-
از در زدن‌های مکرر در یک محله خودداری کنید.
