قطعا یکی از پر‌درآمد‌ترین مشاغل در کشور ایران، مشاور املاک است. این شغل با وجود تمامی سختی‌ها و چالش‌هایی که دارد، تضمینی در ایجاد یک زندگی پر‌سود و کسب درآمد عالی برای شماست. به همین خاطر نیز ما در این مطلب به سراغ بهترین و جدید‌ترین روش‌های جذب و حفظ مشتری برای مشاور املاک رفته‌ایم. شما عزیزان می‌توانید با استفاده از تکنیک‌های ذکر شده در این مقاله علاوه بر جذب مشتری‌های جدید، آنها را کاملا وفا‌دار به خود و مشتری مادام‌العمر کنید، با ما همراه باشید.
ترفندهای مهم جهت جذب و حفظ مشتری برای مشاور املاک
از جمله مهم‌ترین ترفندهای جذب و حفظ مشتری برای مشاور املاک عبارت است از:
- استفاده از بازاریابی ایمیلی: اگر بتوانید حین بستن قرارداد و گذاشتن CTA در وبسایت املاک خود، ایمیل مشتریان را نیز بگیرید، به راحتی می‌توانید بازاریابی ایمیلی را اجرا کنید. در این فرآیند باید ایمیل‌های املاک مبنی بر جدید‌ترین اخبار و تغییرات و یا برخی محتواهای آموزشی را در قالب نوعی خبرنامه و به صورت ماهانه و کاملا منظم برای مشتریان ارسال نمایید. در چنین شرایطی به جرئت می‌توان گفت که اولین گزینه هر خریدار و یا فروشنده، دفتر مشاوره املاک شماست.
- ایجاد یک وبسایت مخصوص: امروزه بسیاری از مشتریان قبل از هرگونه مراجعه حضوری به مشاورین املاک، از طریق اینترنت به جستجوی خانه مد‌نظر خود، جهت خرید و یا رهن و اجاره می‌گردند. به همین خاطر نیز ایجاد یک وبسایت و دسته‌بندی تمامی ملک‌های موجود در حوزه خود می‌تواند مشتری‌های بیشتری را برای شما جذب کند. فقط باید مراقب باشید که به طور مرتب اطلاعات مربوط به آنها را به‌روزرسانی کنید.
- استفاده از شبکه‌های اجتماعی: قطعا محبوب‌ترین و شناخته‌شده‌ترین شبکه اجتماعی در ایران، اینستاگراماست. به همین خاطر نیز توصیه می‌کنیم جهت جذب و حفظ مشتری برای مشاور املاک خود حتماً از طریق فعالیت در این شبکه سرمایه‌گذاری کنید. شما عزیزان می‌توانید از تصاویر و ویدیوهای با‌کیفیتی برای معرفی کسب‌وکار خود استفاده نمایید و برخی از ویژگی‌هایی که دیگران تا‌کنون به سراغشان نرفته‌اند ارائه کنید.
- بکارگیری بازاریابی تجربه‌گرا: این روش نیز می‌تواندمشتری‌های بالقوه شما را با محیط مد‌نظرشان درگیر نماید و به آنها در لمس شرایط واقعی از نزدیک کمک کند. گفتنی است که یکی از متداول‌ترین این روش‌ها، مراجعه حضوری همراه با مشتری به محل ملک و نشان دادن کلیه مشخصات و ویژگی‌های آن است.
- ایجاد یک حساب کاربری در دیوار: قطعا اولین جایی که هر ایرانی جهت پیدا کردن کالا و یا خدمات مورد نیازش به آن مراجعه می‌کند، اپلیکیشن دیوار است. این پلتفرم با جایگاه والایی که دارد، به صورت روزانه میلیون‌ها بازدید دارد. شما می‌توانید با ایجاد یک پنل اختصاصی املاک در این برنامه، خدمات متنوعی را برای کاربران فراهم کنید.
- بازاریابی ارجاعی: معمولا اکثر افراد مشاور املاک مناسب خود را با توجه به توصیه و سفارش دوستان و آشنایانشان انتخاب می‌کنند. به همین خاطر نیز لازم است از مشتریان خود بخواهید که برای کسب‌وکارتان تبلیغ کنند. معمولا با ارسال یک پیامک، ایمیل و یا از طریق شبکه‌های اجتماعی مختلف می‌توانید این درخواست را از آنها بکنید.
- استفاده از برخی تبلیغات سنتی: با وجود این همه تحولات دیجیتالی، هنوز هم برخی از افراد هستند که به روش‌های سنتی بازاریابی اعتقاد ویژه‌ای دارند و استراتژی‌های مؤثری را جهت افزایش و حفظ مشتری برای مشاور املاک نظیر چاپ برگه‌های تبلیغاتی، استفاده از بیلبورد، کارت ویزیت و … اجرا می‌کنند.
- استفاده از برخی کالاهای تبلیغاتی: معمولا اکثر افراد عاشق کالاهای رایگان نظیر جا‌کلیدی، ماگ، خودکار، دفترچه یادداشت و سررسید هستند. اگر شما نیز امکان ارائه چنین وسایلی از این قبیل را دارید، می‌توانید به هر مشتری که به مرکزتان مراجعه می‌کند، از این وسایل هدیه دهید تا تأثیر فوق‌‌العاده آن را در جذب و نگهداری مشتریانتان ببینید.
نتیجه‌گیری
توجه داشته باشید که افزایش و حفظ مشتری در مشاورین املاک، کار چندان آسانی نیست. در مقاله بالا از وبسایت املاک تمام تلاش خود را به کار گرفتیم تا بهترین روش‌های جذب و حفظ مشتری برای مشاور املاک را به شما عزیزان معرفی کنیم. حال ممکن است تمامی موارد گفته‌شده برای آژانس املاک شما مناسب نباشند و یا اینکه بودجه لازم جهت ارائه همه آنها را نداشته باشید. به همین خاطر نیز توصیه می‌کنیم که در ابتدای کار تبلیغاتی خود، فقط از یک یا دو روش پیشنهادی در بالا استفاده کنید و پس از موفقیت در آنها و جذب مشتری‌های جدید، به سراغ دیگر روش‌ها بروید.
شما عزیزان علاقمند به شرکت در دوره‌های آموزشی مجموعه املاک، کافی است از طریق همین وبسایت اقدام فرمایید.
سوال داری شمارتو بذار
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
برای دوستات بفرست
تفاوت بالکن و تراس
یکی از مباحثی که هنگام خرید ملک و آپارتمان برای مشتریان از موضوعات حائز اهمیت به شمار می‌آید، وجود بالکن و تراس در یک خانه محسوب می‌گردد. جالب است، برخی از کلمات در میان عامه مردم بدون در نظر گرفتن معنای واقعی مورد استفاده قرار می‌گیرد. به خصوص کلماتی مانند تراس و بالکن که هر دو وارد زبان فارسی شده‌اند و اکثراً این دو کلمه را با هم اشتباه می‌گیرند اما در واقعیت و در علم معماری، تفاوت بالکن و تراس مشخص است
همه چیز درباره بازاریابی و فروش املاک
متأسفانه مشاوره املاک یکی از مشاغل بسیار پردرآمد است که در آن افراد به صورت تجربی و آزمون و خطا عمل می‌کنند. در صورتی که با آموزش تخصصی و آشنایی آکادمیک و علمی با روش‌های بازاریابی و فروش مشاورین املاک می‌توانند بسیار موفق‌تر از روش سنتی باشند. در این مقاله ما قصد داریم این مسئله را از منظر تخصصی بررسی کرده و دیدگاهی کاملاً باز و وسیع به شما ارائه دهیم.
بدترین اشتباهات برندسازی شخصی که باید از آنها اجتناب کنید
برند شخصی یکی از مهم‌ترین ابزارها برای موفقیت در دنیای املاک است. در عصر دیجیتال، داشتن یک برند شخصی قوی می‌تواند در ایجاد فرصت‌های شغلی و اجتماعی بسیار مؤثر باشد. با این حال، بسیاری از افراد در فرآیند برندسازی شخصی خود دچار اشتباهاتی می‌شوند که می‌تواند به اعتبار و تأثیر آنها آسیب بزند. در این مقاله، به بررسی چهار اشتباه رایج در برندسازی شخصی خواهیم پرداخت و راهکارهایی برای اجتناب از آنها ارائه خواهیم کرد
