پنجمین و بزرگترین همایش مدیران و مشاورین املاک
تهران | 13 مهر 1403

پنجمین و بزرگترین همایش مدیران و مشاورین املاک | تهران | 13 مهر 1403

نوشتن یک متن جذاب آگهی املاک

در دنیای امروزی به دلیل تعدد شغل‌ها و همچنین رقابت زیاد بین آن‌ها، داشتن استراتژی و تخصص در شغل، می‌تواند شما را از سایر رقبا متمایز کند. مشاور خرید و فروش املاک نیز از این قاعده مستثنی نیست در نتیجه در عصر امروز که بازار‌گردی‎ها سمت و سوی مجازی به خود گرفته‌اند، نگارش و طراحی یک آگهی حرفه‌ای ضمن افزایش بازار کار، باعث دیده شدن و تمایز مشاور از سایر همکاران و رقبا می‌شود.
نوشتن آگهی املاک

در دنیای امروزی به دلیل تعدد شغل‌ها و همچنین رقابت زیاد بین آن‌ها، داشتن استراتژی و تخصص در شغل، می‌تواند شما را از سایر رقبا متمایز کند. مشاور خرید و فروش املاک نیز از این قاعده مستثنی نیست در نتیجه در عصر امروز که بازار‌گردی‎ها سمت و سوی مجازی به خود گرفته‌اند، نگارش و طراحی یک آگهی حرفه‌ای ضمن افزایش بازار کار، باعث دیده شدن و تمایز مشاور از سایر همکاران و رقبا می‌شود.

ما با ارائه این مقاله قصد داریم که مهم‌ترین و کلیدی‌ترین نکات، در نگارش آگهی املاک را شرح دهیم. 

در واقع آگهی املاک شما، ویترین و نمایشگاه محدودی از کالاهایی یا فایل‌هایی است که شما ارائه می‌دهید. پس قطعاً این ویترین باید طوری طراحی شود که ضمن جلب مشتری، اعتماد را بین طرفین به وجود بیاورد.

مهم‌ترین نکات در نوشتن متن آگهی

متن آگهی، در واقع ابزاری است که مشتری را مجاب می‌کند تا پایان آگهی پیش برود و در آخر با شما تماس حاصل نماید، اما قطعاً برای اعمال این تأثیر بر ذهن مخاطب باید نکاتی را رعایت کنید که در ادامه ذکر شده‌اند:

  • آگهی، ویترین شما است، پس باید بهترین فایل خود را در آن قرار دهید.
  • از ویژگی‌های مثبت موقعیت مکانی آن بنویسید اما به نحوی که رقبا مکان دقیق آن را نیابند.
  • ما فارسی زبانیم، پس تا حد امکان از واژگان فارسی استفاده کنید تا متن آگهی شما برای همه قابل درک باشد (از کلماتی مثل لوکیشن، اکتیو و پِرفِکت استفاده نکنید).
  • برای حس بخشیدن به آگهی، از علامت‌های سؤال(؟) و تعجب استفاده کنید(!).
  • از کلمات جدید و متمایزکننده استفاده کنید. (به‌جای خانه عالی بنویسید منزلی بی‌نظیر و جذاب)
  • سعی کنید در نگارش، حس کنجکاوی و نیاز را در مخاطب به وجود بیاورید.

نوشتن قیمت در عنوان آگهی

در واقع نوشتن قیمت در آگهی به دو دلیل رد شده است، اول این‌که با ارائه قیمت در عنوان آگهی، حس کنجکاوی خواننده از بین می‌رود و با تمایل کمتری، متن آگهی را مطالعه می‌کند. دوم این‌که ممکن است قیمت نگارش شده با بودجه خواننده یکسان نباشد و فرد آگهی شما را رد کند و برای دریافت فایل‌های بیشتر با شما تماس نگیرد در این صورت شما یک خریدار واقعی را از دست می‌دهید.                                              

تنها در یک صورت درج قیمت در عنوان، امکان‌پذیر و حتی مفید است مثل:

  • شما دارای فایلی بی‌نظیر و خاص هستید که از همه نظر، اعم از قیمت و متریال درجه یک است (قیمت پایین‌تر از عرف منطقه).
  • زمانی که ملک شما از وام یا مستأجر برخوردار است و مشتری با پرداخت مبلغی در حدود یک‌سوم کل مبلغ ملک، می‌تواند آن را خریداری کند.

توجه داشته باشید که اگر ملک دارای وام یا مستأجر بود، حتماً باید مبلغ رهن یا وام را ضمن مبلغ موردنیاز از سمت مشتری ذکر کنید. به‌عنوان مثال: 20 رهن+ 100 وام+ 500 نقدی

همچنین اگر فایل شما دارای قیمتی پایین‌تر از فی منطقه بود، برای ایجاد حس نیاز و کنجکاوی بیشتر می‌توانید از جملاتی مثل: قيمت باورنکردنی و یا زير قيمت منطقه در عنوان استفاده کنید.

نکته حائز اهمیت در فروش این‌گونه از ملک‌ها، این است که به هیچ وجه در آگهی درج نشود پول لازم! این جمله باعث ضعف مالک و مشاور می‌شود.

نکات طلایی در نوشتن آگهی املاک

توضیحات تکمیلی در آگهی، باعث ایجاد دیدگاهی فرضی و شمایی کلی از فایل برای مشتری می‌شود، پس برای طراحی بهتر این تصویر ذهنی حتماً نکات ذیل را رعایت کنید:

  • ذکر سال ساخت و پایان کار، متراژ واحد، تعداد اتاق‌خواب‌ها و متراژ هر قسمت (پذیرایی و اتاق‌ها)
  • بیان جنس کابینت‌ها، کمددیواری (در صورت وجود) و نوع کفپوش (پارکت یا سرامیک) تا مشتری تصویرسازی بهتری داشته باشد.
  • درج نوع سند در اواسط متن آگهی (وقفی/ ملکی/ ورثه‌ای و…) این کار باعث اعتمادسازی می‌شود.
  • اگر سازه ملک، تعداد کم‌تر از 8 واحد داشت، به‌جای ذکر تعداد واحد‌ها، از جمله کم واحد استفاده کنید.
  • ملک دارای نور خوب جمله مناسبی نیست، از غرق نور یا روبه آفتاب استفاده کنید.
  • ملک فوق بدون فضای پرت و اضافه، به‌شدت جمله ضعیف و در عین حال بدی است، از عبارت مهندسی‌ساز یا خوش‌نقشه استفاده کنید زیرا جمله‌های کوتاه بیشترین تأثیر را بر ذهن مخاطب می‌گذارند.
  • با درج نام خود در پایان متن آگهی، ضمن برند و آشنا کردن نام خود در گوش مخاطب، از تماس‌های احتمالی همکاران که باعث اشغال بی‌ثمر خط می‌گردد جلوگیری کنید.

تعریف از فایل را تا کجا ادامه دهم؟

در واقع پیشنهاد تیم ما به شما این است که هرگز تعریف و تمجید بیش از حد انجام ندهید. بر خلاف تصور تعریف بیش از حد از ملک، باعث سردرگمی و حتی بد‌اندیشی مشتری نسبت به ملک و مشاور می‌شود در نتیجه تعریف و تمجید بی‌جا، ممنوع!

متن آگهی

سخن پایانی

تیم قدرتمند ما، با برگذاری دوره‌های فوق حرفه‌ای در زمینه فروش املاک، قصد بر توسعه کاری و ایجاد دیدگاهی نو، در فروش املاک را دارد. با آموزش دیدن در این مجموعه، بازار ملک در هیچ بازه‌ای نمی‌خوابد.

سوال داری شمارتو بذار

هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم

برای دوستات بفرست

حل و فصل اختلافات

حل و فصل اختلافات خریدار و فروشنده ملک توسط مشاورین املاک       

با توجه به اینکه در معاملات ملکی مبالغ کلانی جابه‌جا می‌شود و این بازار نوسانات زیادی را تجربه می‌کند می‌توان گفت که گاهی اوقات انجام این معاملات با تنش‌های زیادی همراه است. یک مشاور املاک حرفه‌ای باید روش‌های جلوگیری از این تنش‌ها و همچنین حل اختلافات خریدار و فروشنده را بیاموزد و با تمرین و تکرار در آن مهارت پیدا کند. ما در وب‌سایت خود دوره‌های آموزشی ارائه می‌کنیم…

توضیحات بیشتر »
وب سایت املاک

اهمیت داشتن یک وب سایت برای مشاورین املاک

در دنیای امروز که به سرعت در حال تغییر است، جایی که فناوری و اینترنت تأثیر قابل توجهی بر هر جنبه‌ای از زندگی ما دارند، داشتن یک وب سایت برای مشاوران املاک بسیار مهم خواهد بود. اتکا به فناوری، به ویژه اینترنت، غیر قابل انکار است، زیرا همه چیز از سفارش غذا، رزرو بلیط، ثبت نام، سمینارها، کلاس‌ها، خرید و فروش و غیره به سمت فضای آنلاین در حال حرکت است. در این مطلب به بررسی اهمیت داشتن وب سایت مشاور املاک می‌پردازیم…

توضیحات بیشتر »

چند اتیکت رفتاری که بهتر است در محل کار رعایت کنید

محل کار به عنوان محیطی حرفه‌ای و اجتماعی، نیازمند رعایت آداب و رفتارهای مناسب است. اتیکت‌های رفتاری نه تنها به بهبود روابط بین همکاران کمک می‌کند، بلکه می‌تواند تأثیر مثبتی بر روی فرهنگ سازمانی و بهره‌وری کلی داشته باشد. در این بلاگ، به بررسی سه مورد از اتیکت‌های رفتاری مهم در محل کار می‌پردازیم که رعایت آن‌ها می‌تواند به شما و همکارانتان کمک کند.

توضیحات بیشتر »

اگر در مورد شرکت در دوره ها سوالی داری، شمارتو بذار