از قدیم تا امروز موارد متعددی وجود دارند که بر میزان درآمد مشاوران املاک تاثیر ویژهای میگذارند، به عنوان مثال محل فعالیت املاک، نحوه تعامل مشاوران، سنتی یا مدرن بودن املاک از جمله این عوامل است. مهمترین فاکتوری که در میزان درآمد مشاورین املاک بسیار تاثیرگذار است گستردگی ارتباط آنها با مشتریان است. از این رو crm برای پیگیری مشتری و ارتباط با او به منظور رسیدن به درآمد بیشتر مطرح میشود. در این مطلب با ما همراه باشید تا برای شما همه چیز درباره crm در املاک را شرح دهیم.
همه چیز درباره crm در املاک
به طور کلی crm برای آژانسهای املاکی گسترده که دارای فعالیتهای بالایی هستند. در واقع crm یک رویکرد مطلوب است که با استفاده از آن شما میتوانید درآمد املاک خود را تا حدی زیاد افزایش دهید.
رویکرد crm چگونه به افزایش درآمد املاک کمک میکند؟
crm به معنای مدیریت ارتباط با مشتری است، یعنی لازم است یک املاک برای مدیریت ارتباط با مشتری یک رویکرد مشخص داشته باشد. همانطور که مشاور املاک واسطی بین فروشنده و خریدار است، افزایش تعداد فایلهای فروش او تاثیر بیشتری در جذب خریداران دارد.
در واقع یک مشاور املاک با افزایش تعداد معاملات خود میتواند به درآمد بیشتری برسد. از طرفی با افزایش تعداد خریداران، فایلهای او نسبت به سایر املاک سریعتر به فروش میرسد. با این روش گوی سبقت را در رقابت با سایر املاکها به دست میگیرد.
برای افزایش مشتری املاک چه راههایی وجود دارد؟
یک املاک هر زمان که بتواند فایلهای بیشتری را جذب کند به خوبی میتواند به افزایش تعداد مشتریهای خود کمک کند. روشهای متعددی برای افزایش تعداد مشتریان وجود دارد. به عنوان مثال تبلیغات گسترده در دیوار یا تبلیغات در فضاهای مجازی یک مشاور املاک میتواند در بین مردم اعتبار بهتری کسب کند. به دنبال این موارد رویکرد crm به او کمک میکند مسیر رسیدن به درآمد چشمگیر خود را کاهش دهد و از دیگران سبقت بگیرد.
crm در چه مدلهایی پیادهسازی میشود؟
فعالیت یک املاک در ابتدای کار با تعداد محدودی از مشتریان آغاز میشود. پس از تبلیغات گسترده رفته رفته تعداد مشتریان افزایش مییابد. با افزایش تعداد مشتریان دامنه فعالیت املاک گستردهتر میشود. از این رو روشهای سنتی دیگر پاسخگوی نیاز مشتریان نخواهد بود. در واقع با استفاده از روشهای سنتی نمیتوان به درآمد رشد یافتهای رسید. به همین خاطر این رویکرد و همه چیز درباره crm در املاک به شما کمک میکند تا درآمد خود را افزایش دهید.
به طور کلی crm در 4 مدل به شرح زیر قابل اجرا است:
crm عملیاتی
این مدل بیشتر بر پیشبرد فرآیندهای مختلف مانند فرآیند ارتباط با مشتری تاکید میکند. این مدل برای کسب و کار مشاور املاک زیاد مناسب نیست. چون در کار املاک فرایندهای پیچیدهای وجود ندارد.
crm تحلیلی
این مدل اطلاعات را به خوبی تجزیه تحلیل میکند و با بکارگیری روشهای آماری به شما کمک میکند تا دادهها و اطلاعات قابل تاکید و بهتری را کسب کنید. اطلاعات به دست آمده از این مدل به شما در گرفتن تصمیمگیریهای کلان کمک میکند. اما باز هم برای کسب و کار چندان توصیه نمیشود.
crm استراتژیک
این مدل مشتری در اصل راهی مناسب برای یافتن مشتریان سودآور است. رویکرد این مدل اینگونه است که شما اطلاع مشتریان مختلف را از یکدیگر تفکیک کرده و آنها را دستهبندی میکنید. به عنوان نمونه میتوانید مشتریان را بر اساس خریداران، فروشندگان، موجر و مستاجران تفکیک کنید. همچنین میتوانید آنها را بر اساس میزان درآمد یا منطقه مورد فعالیت آنها تقسیمبندی کنید. پس از آن یک راه ارتباطی برای ایجاد ارتباط بیشتر با مشتریان در نظر بگیرید.
بنابراین با این مدل و حفظ مشتریان موفق میشوید تا ملک خود را بفروشید یا فایلی را از آنها به دست آورید. به عنوان مثال اگر در یک پروژه بازسازندهای همکاری کردهاید میتوانید با این مدل ارتباط خود را حفظ کرده و در پروژههای دیگر شریک شوید.
crm همکاری
این مدل بیشتر تاکید دارد تا درون یک سازمان هماهنگی به وجود آید. این مدل بیشتر در آژانس املاکی که دارای نیروهای مختلف بوده و به صورت دپارتمان فعالیت دارند مفیدتر است. در واقع این رویکرد هماهنگی مشاوران املاک را در آژانس افزایش میدهد. اشتراک اطلاعات نیروهای مختلف در این مدل به همکاری و هماهنگی بیشتر آنها کمک میکند. نتیجه چنین رویکردی افزایش تعداد مشتریان جدید در کنار افزایش بازده کاری آنها است از این رو درآمد آنها نیز افزایش مییابد.
نتیجه گیری
خوب است بدانید خرید نرم افزار crmدر برخی از املاکها مناسب نیست. در واقع بر طبق آنچه در بالا بررسی شد برای رسیدن به درآمد بیشتر داشتن رویکرد crm مهم و ضروری است. در برخی موارد تعداد فایلها یا مشتریان به قدری بالا است که نیاز بوده از نرم افزار آن استفاده کرد. بهتر است برای دانستن همه چیز درباره crm در املاک قبل از هر چیز به نیازمندیهای خود در املاک توجه کنید و بدانید crm برای شما چه مزایایی دارد سپس آن را به نحوی درست به کار گیرید.
سوال داری شمارتو بذار
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
برای دوستات بفرست

نام گذاری املاک
اگر شما هم به تازگی وارد حرفه مشاوره املاک شدهاید حتماً با مشکلات بسیاری دستوپنجه نرم میکنید. اولین قدم برای شروع فعالیت مشاوره املاک، انتخاب نام مناسب است. نامی که نهتنها فعالیت شما را به خوبی به مشتری نشان دهد بلکه ویژه و منحصربهفرد نیز باشد. این کار به ظاهر ساده میآید اما هنگامی که در موقعیت آن قرار میگیرید متوجه خواهید شد که کار بسیار سخت و دشواری است.در این مطلب قصد داریم…

سیستم سازی صحیح در املاک
آیا شما به علم سیستم سازی صحیح در املاک آشنایی دارید؟ ایا هر کاری که میکنید پیشرفت نمیکنید؟ بسیاری از مدیران و کارآفرینان فکر میکنند با کار زیاد در شبانهروز میتوانند به اهداف خود و موفقیتهای بیشتر دست یابند. ولی آیا تا به حال توجه کردهاید که تمام کارآفرینان موفق در دنیا، مشغول کار زیاد در روز نیستند؟ راز موفقیت در املاک لزوما بیشتر کار کردن نیست، تمام مدیرانی که آژانسهای املاک بزرگ…

دیزاین یک دفتر املاک چگونه است؟
دیزاین دفتر املاک میتواند تأثیر بسیار زیادی بر روی کار خرید و فروش و مشتری مداری داشته باشد. در صورتی که در این بخش دچار مشکل شدهاید و یا دقیقاً نمیدانید که چگونه باید دکوراسیون داخلی دفتر مشاور املاک خود را بچینید، میتوانید به ادامه این مقاله توجه داشته باشید. سعی کردهایم تا مهمترین نکاتی که در این زمینه وجود دارند را به شما آموزش دهیم تا بیشترین و بهترین بهره وری را از این ماجرا بگیرید…
I was more than happy to find this web site. I want to to thank you for your time for this wonderful read!! I definitely appreciated every little bit of it and I have you saved as a favorite to check out new stuff on your web site. квартиры на сутки в Минске
I am actually thankful to the owner of this web site who has shared this impressive post at at this place. חשפניות
effexor generic cost
budesonide 5mg
levothyroxine synthroid
budesonide 0.5
I like reading through a post that will make people think. Also, thanks for allowing for me to comment! аренда квартиры на сутки
where to buy diflucan otc
cialis online order
If you are going for most excellent contents like I do, simply go to see this website every day since it offers quality contents, thanks hairless cat for sale
generic anafranil
prednisone 10mg prices
synthoid
myambutol without prescription
chloramphenicol tablet
I like the valuable information you provide in your articles. I will bookmark your weblog and check again here frequently. I am quite certain I will learn lots of new stuff right here! Good luck for the next! Доставка алкоголя Екатеринбург круглосуточно
buy lioresal
hey there and thank you for your information I’ve definitely picked up anything new from right here. I did however expertise a few technical issues using this site, since I experienced to reload the web site many times previous to I could get it to load properly. I had been wondering if your web hosting is OK? Not that I am complaining, but sluggish loading instances times will often affect your placement in google and can damage your quality score if advertising and marketing with Adwords. Anyway I’m adding this RSS to my e-mail and can look out for a lot more of your respective interesting content. Make sure you update this again soon. Доставка алкоголя Екатеринбург 24 часа
With havin so much content and articles do you ever run into any problems of plagorism or copyright violation? My site has a lot of completely unique content I’ve either authored myself or outsourced but it looks like a lot of it is popping it up all over the web without my agreement. Do you know any methods to help protect against content from being ripped off? I’d truly appreciate it. infoda4nik.ru
buy atarax 25mg online
Oh my goodness! Awesome article dude! Thanks, However I am experiencing difficulties with your RSS. I don’t know why I am unable to subscribe to it. Is there anybody else getting identical RSS problems? Anybody who knows the solution will you kindly respond? Thanx!! гостиничные чеки москва
buy vermox over the counter uk
Wow, this post is pleasant, my sister is analyzing such things, so I am going to inform her. купить чеки на гостиницу в москве
flomax cost canada
zovirax tablet cost
buy flomax 4 mg
buy propecia online usa
doxycycline online usa
stromectol for sale
furosemide otc
generic propecia no prescription
buy prednisolone 5mg tablets uk
My coder is trying to persuade me to move to .net from PHP. I have always disliked the idea because of the expenses. But he’s tryiong none the less. I’ve been using Movable-type on a variety of websites for about a year and am anxious about switching to another platform. I have heard excellent things about blogengine.net. Is there a way I can transfer all my wordpress content into it? Any kind of help would be really appreciated! link indexing url
wellbutrin capsule
buy cephalexin 500mg canada
propecia 1mg tablet cost
I am curious to find out what blog system you are working with? I’m experiencing some minor security problems with my latest website and I would like to find something more safeguarded. Do you have any suggestions? гостиничные чеки москва
legit pharmacy websites
Great post. гостиница с отчетными документами
where can i buy generic valtrex
We stumbled over here from a different website and thought I might as well check things out. I like what I see so now i’m following you. Look forward to checking out your web page again. сделать чек на гостиницу
Hi there, this weekend is good for me, since this occasion i am reading this great informative piece of writing here at my house. ogorodkino.ru
buying prednisolone online
lisinopril 2.5
This is very fascinating, You are an overly professional blogger. I have joined your feed and look ahead to in the hunt for more of your wonderful post. Also, I have shared your site in my social networks купить чек на гостиницу в москве
wellbutrin 100mg tablets cost
clomid india pharmacy
lisinopril online pharmacy
how much is valtrex 500mg
stromectol 12mg
propecia buy india
where to buy amoxicillin pharmacy
order propecia online
finasteride otc usa
best generic bupropion 2019
where can you buy azithromycin
quineprox 80 mg
stromectol 12mg
canadian pharmacy 24
tetracycline cost usa
nitrofurantoin otc
Great web site you’ve got here.. It’s hard to find good quality writing like yours these days. I truly appreciate people like you! Take care!! сделать гостиничный чек
vantin for uti
Write more, thats all I have to say. Literally, it seems as though you relied on the video to make your point. You clearly know what youre talking about, why waste your intelligence on just posting videos to your site when you could be giving us something enlightening to read? sadovoe-tut.ru
Wow, incredible blog layout! How long have you been blogging for? you make blogging glance easy. The full glance of your site is magnificent, let alonewell as the content! agrosadovnik.ru