مشاور املاک کاریزماتیک

1-  اعتماد به نفس داشته باشید

تمام کسانی که در نظر شما افراد کاریزماتیکی هستند را به یاد بیاورید.

تمام آنها حداقل یک ویژگی مشترک دارند: داشتن اعتماد به نفس بالا.

در واقع، اعتماد به نفس سنگ‌بنای کاریزما است.

 مشتریان حاضر نیستند به مشاور املاکی اعتماد کنند که نه به خودش اعتماد دارد و نه به مهارت و توانایی‌هایش.

 هرچقدر بیشتر خود را انسان معتمد به نفسی نشان دهید، بیشتر اعتماد مشتریان خود را به دست می‌آورید.

این اعتماد نه تنها در تعاملات رو در رو، بلکه در مکالمات تلفنی و آنلاین نیز مهم است.

2- توانایی همدلی داشته باشید

به زبان ساده، همدلی یعنی توانایی درک و فهم شرایط فعلی و احساسات مشتریان.

 یک مشاور املاک کاریزماتیک به این نکته آگاه است که فروش ملک در بیشتر مواقع یک فرآیند احساسی است.

مشتریان مشاور املاکی را می‌خواهند که به صورت کامل شرایط و مشکلات آنها را درک کند و راه‌حل‌های مناسبی برای آنها فراهم کند.

هنگامی که به صورت خودآگاهانه برای درک و فهم احساسات مشتریان تمرین کنید، مشاور کاریزماتیکی خواهید شد.

خواندن این مقاله برای تقویت توانایی همدلی می­تواند مفید باشد

3- در لحظه حاضر باشید

یک عنصر کلیدی کاریزما، حاضر بودن در لحظه است.

هنگامی که با مشتری در حال مکالمه هستید، تنها و تنها باید به مشتری و نگرانی‌هایش گوش دهید.

بعضی از مشاورین املاک دائم به فکر مشتری‌های گذشته و آینده هستند و اهمیت کمی به مشتری حال حاضر خود می‌دهند.

اما مشاورین املاک حرفه‌ای این را می‌دانند که برای فروش بیشتر باید تمام و کمال روی مشتری فعلی و دغدغه‌های او تمرکز کنند.

یکی از تمرین‌های کاربردی برای این موضوع، ساخت عادت مدیتیشن است.

 با روزی حداقل ده دقیقه مدیتیشن، می‌توانید در لحظه حاضر بودن را تمرین کنید و کاریزمای خود را بالا ببرید.

4- اشتباهات خود را بپذیرید

برخلاف باور عموم، پذیرش اشتباهات به هیچ عنوان به معنای ضعف نیست.

 بالعکس، مشاوری که اشتباهات خود را قبول می‌کند و تمام تلاش خود را برای درست کردن آن اشتباه به کار می‌گیرد، مشاوری محبوب و کاریزماتیک است.

برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک کاریزماتیک، هنگامی که اشتباهتان را به شما یادآوری کردند، حالت تدافعی نگیرید.

 سعی کنید به سرعت اشتباه خود را قبول کنید و به مشتری خود اطمینان دهید که آن مشکل را رفع خواهید کرد.

 با این کار ساده، در نگاه مشتری به فرد کاریزماتیکی تبدیل می‌شوید.

5-  بر روی زبان بدن خود تمرکز کنید

شما به عنوان یک مشاور املاک، با افراد زیادی در ارتباط هستید.

 هنگام ملاقات افراد، زبان بدن شما یک معیار اساسی برای موفقیت است.

 اگر زبان بدن درست و قدرتمندی داشته باشید، ناخودآگاه فردی کاریزماتیک به حساب می‌آیید.

 زبان بدن شامل مواردی مانند لبخند، تماس چشمی، و حالت بدن است.

آشنایی با اصول یک زبان بدن حرفه ­ای تنها یکی از سرفصل­ های دوره مشاور املاک حرفه­ ای است.

 با آگاهی از این موارد و تلاش برای بهبود آنها، می‌توانید در تعاملات خود موفق‌تر باشید.

6- دانش خود را گسترش دهید

با داشتن دانش گسترده در حوزه کاری خود، به فردی کاریزماتیک تبدیل خواهید شد.

 نه تنها مشتریان، بلکه انسان‌های عادی تمایل دارند در کنار افرادی باشند که اطلاعات زیادی دارند.

 هنگامی که مشتری می‌فهمد شما در باب املاک این محله اطلاعات زیادی دارید، به صورت ناخودآگاه بیشتر تمایل پیدا می‌کنند که با شما کار کنند.

 بنابراین، مطالعه و به‌روز بودن در مورد آخرین اخبار و تغییرات در بازار املاک بسیار مهم است.

7- ارتباطات موثر داشته باشید

ارتباطات موثر یکی از مهم‌ترین عوامل در تبدیل شدن به یک مشاور املاک کاریزماتیک است.

این شامل توانایی خوب گوش دادن، پرسش‌های هوشمندانه پرسیدن، و به‌صورت واضح و شفاف صحبت کردن است.

 با تمرین در این زمینه، می‌توانید به یک ارتباط دهنده موثر تبدیل شوید و مشتریان را به خود جذب کنید.

8- شبکه و روابط خود را گسترش دهید

ساخت یک شبکه قوی از روابط در بازار املاک می‌تواند به شما کمک کند تا به یک مشاور املاک کاریزماتیک تبدیل شوید.

با برقراری ارتباط با سایر مشاوران، مدیران املاک و مشتریان، می‌توانید اطلاعات به‌روز را به دست آورید و از آنها در کار خود استفاده کنید.

همچنین، این شبکه می‌تواند به شما در معرفی و ارجاع مشتریان جدید کمک کند.

 بنابراین، شرکت در رویدادهای صنعت املاک و برقراری ارتباط با افراد مختلف در این زمینه بسیار مهم است.

توسعه دادن یک شخصیت کاریزماتیک و پرفروش در املاک، یکی از سرفصل های دوره مشاور املاک حرفه ای است.