حوزه املاک و مستغلات همچون سایر حوزه ­های علمی و کاربردی دیگر دارای ابعاد متعددی است و افرادی که مایل به کار و کسب درآمد در این حوزه هستند، علاوه بر تجربه بسیار می­ بایست مباحث نظری را نیز کاملا به درستی بشناسند. از این رو، مبحث آموزش مشاور املاک امروزه به موضوع مهمی تبدیل شده است. در ادامه این مطلب از سایت آموزش املاک تعدادی از مباحث مهم برای آموزش مشاورین املاک و سرمایه­ گذران برای کسب سرمایه و توسعه املاک و مستغلات به صورت خلاصه گرد آوری شده است.

شغل مشاور املاک

همانطور که می­ دانید مشاور املاک یکی از شغل­های چند وجهی است که صرفا داشتن فایل­های املاک و نمونه­ های معاملاتی بسیار، ممکن است در گام اول مفید و خوب باشد اما باید بدانید که برای ادامه راه و موفقیت در این شغل چندان کافی نیست. امروزه در اطراف ما مشاورین املاک بسیاری وجود دارند که لازم است تا آموزش بازاریابی را به صورت کاملا اصولی فراگیرند و اگر مشتریان از پیگیری، رفتار و آموزش مشاور املاک احساس خوبی نداشته باشند و انگیزه­ ای مناسب برای انجام معامله به آنها القا نشود، مشتری به نزد رقیبان رفته و مضرات این عمل در آینده کاری مشاور املاک ملموس خواهد بود. به همین سبب ضروری است که پس از بردن مشتری به ملک مورد نظر، تمامی نیروهای انگیزشی لازم به او داده شود تا بتواند سریع­تر تصمیم­گیری کند.

از طرفی دیگر، داشتن اطلاعات کافی در زمینه قوانین و اصول معاملات قولنامه­ ای نیز از اهمیت زیادی برخوردار است. چراکه اطلاع از این موارد برای شروعی قدرتمند در حوزه املاک کاملا ضروری به نظر می­رسد.

چگونه باید یک مشاور املاک موفق شویم 

در ادامه مبحث آموزش مشاور املاک خوب است بدانید که داشتن دانش لازم و ارائه انواع آموزش­های لازم برای خرید ملک و راهنمایی مشتریان یکی از توانمندی­های ارزشمند برای مشاورین املاک است. اما این­ها مواردی هستند که می­توان در کتاب­ها نیز مطالعه نموده و دانش لازم را بدست آورد.

 یکی از ویژگی­های مهمی که مشاوران املاک باید در خود تقویت نمایند، این است که باید شنونده خوبی باشند. لذا لازم است تا مشاوران املاک طرز تفکر، احساسات و ارزش ­های مشتری را درک کرده و پس از اینکه صحبت های وی را به خوبی شنید، اقدام به بحث و گفت و گو نماید.

نکته: در نظر داشته باشید که به هیچ عنوان حرف مشتری را قطع نکنید تا وی رشته کلام را از دست ندهد، مشتری شما باید احساس کند که شما به­عنوان فردی دلسوز در کنار او بوده و قصد دارید تا مشکل او را حل کنید.

از تجربیات دیگران در زمینه ی مشاور املاک بهره بگیرید

 در بحث آموزش مشاور املاک، شما می­توانید از افرادی که قبلا در حوزه املاک فعالیت داشته ­اند و تجربه لازم را کسب نموده ­اند پرس و جو کرده و اطلاعات لازم را از آن­ها کسب نمایید.

ویژگی­های یک مشاور املاک موفق چیست؟

مشاور املاک موفق، نباید تنها به فکر فروش ملک باشد بلکه باید با درج آگهی، خریداران را به سمت خود جذب نماید.

یک مشاور املاک خوب کسی نیست که مشتری و خریدار را تنها برروی میز مذاکره و گفتگو بکشاند؛ بلکه مشاور املاک موفق کسی است که بتواند یک معامله را با موفقیت به سرانجام برساند. روش­ های نوین همچون درج آگهی در سایت­های اینترنتی و استفاده از اپلیکیشن­های مختلف برای آگاهی از آخرین آگهی­ های درج شده و نیز اطلاع رسانی سریع آن به مشتری، سبب می­شود تا خریدار به سمت شما جذب شود.

در گام بعد برای موفقیت در این شغل باید از فاکتور­های انگیزشی بمنظور مجاب نمودن مشتری و خریدار خود استفاده نمایید. لطفا توجه کنید، هنگامی که مشتریان از اطلاعات مشاور املاک خود اطمینان حاصل کنند، بعنوان مثال به اطلاعات وی در زمینه ساختمان و اجزای آن باور داشته باشند، مجاب کردن آنها راحت­تر خواهد بود.

ویژگی­های یک مشاور املاک موفق چیست؟

در ادامه بحث آموزش مشاور املاک به ذکر چند مورد از ویژگی­های مشاور املاک موفق میپردازیم:

  • یک مشاور موفق باید از فن بیان بالایی برخوردار باشد.
  • گوش شنوا داشته باشد و با اشتیاق کامل به سخنان فرد مقابل گوش دهد.
  • اعتماد مشتری را جلب کند تا بتواند با مشتری راحت­ تر گفت و گو کند.
  • دانش زیادی درباره بازار مسکن داشته باشد.
  • به سلیقه و نظر مشتریان خود اهمیت دهد.
  • کاملا فعال و با انگیزه باشد.
  • سعی کند همواره از مشتریان خود حمایت کند.

چند نمونه از قوانین حقوقی که مشاورین املاک باید بدانند

 در این قسمت از مقاله آموزش مشاور املاک قصد داریم تا چند مورد از قوانین حقوقی مشاورین املاک را با شما در میان بگذاریم تا از هر گونه تخلف با خبر شوید.

  • در هنگام نوشتن قرار داد از اصل بودن سند و مدارک شناسایی طرفین کاملا مطمئن شوید.
  • گرفتن کپی شناسنامه و کارت ملی از طرفین و بایگانی آن­ها ضروری است.
  • برای معاملاتی که خارج از دفتر رخ می­دهد از صدور کد رهگیری آن خودداری کنید.
  • هنگامیکه که یکی از طرفین معامله (خریدار یا فروشنده) وکیلی از طرف خود فرستاده باشند، متن وکالت نامه باید به دقت بررسی شود.
  • توجه داشته باشید که کد رهگیری و کلمه ی عبور را به هیچ عنوان در اختیار افراد ناشناس قرار ندهید.
  • از فرم در خواست خرید استفاده نمایید. (این کار اغلب برای جلوگیری از ایجاد مشکل توسط برخی از افراد سودجو و به ظاهر خریدار در هنگام نشان دادن فایل رخ می­دهد)

اموزش مشاور املاک

سخن آخر

در این مطلب سعی کردیم تا برخی از نکاتی که برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق بدان نیاز دارید را به شما عزیزان ارائه دهیم. همچنین اگر مایل به کسب اطلاعات بیشتر در زمینه آموزش مشاور املاک دارید می­توانید به سایت آموزش املاک مراجعه کنید.

سوال داری شمارتو بذار

هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم

برای دوستات بفرست

اشتباهات مشاورین امکلاک

اشتباهات رایج مشاورین املاک

آشنا شدن با اشتباهات رایج مشاورین املاک برای شمایی که در این صنف مشغول به فعالیت هستید ضرورت دارد. به دست آوردن اطلاعاتی در این زمینه به تمامی کسانی‌که در این حوزه فعالیت دارند کمک می‌کند تا از بروز چنین اشتباهاتی در حرفه خود جلوگیری کرده تا به این شکل بتوانند موفقیت روزمره خود را رقم بزنند. اگر دوست دارید با این اشتباهات آشنا شوید لطفا تا انتهای این مطلب ما را همراهی بفرمایید.

توضیحات بیشتر »
استراتژی مدیریت املاک

تفکر استراتژیک مشاور املاک چیست؟

تفکر استراتژیک مشاور املاک از جمله بخش‌های مهمی است که نباید آن را نادیده بگیرید. این مسأله معمولاً به قدری اهمیت دارد که سبب می‌شود بسیاری از افراد برای کسب دانش در این زمینه به دوره‌های مختلف دانش فنی و… مراجعه کنند. در نظر داشته باشید که تفکر‌های استراتژیک دارای چند بخش هستند که قطعاً می‌توانند برای شما مناسب بوده و سبب شوند تا تبدیل به یک مشاور املاک بهتر شوید. زمانی که در این مورد صحبت…

توضیحات بیشتر »
سن ساختمان

صفر تا صد سن ساختمان برای مشاورین املاک

آیا اولین و مهم‌ترین معیار شما برای خرید خانه شکل ظاهری و طراحی آن است؟ باید گفت که مهم‌ترین و اصلی‌ترین معیار برای ارزیابی و خرید خانه سن ساختمان می‌باشد. حال با این سوال مواجه می‌شویم که سن ساختمان را چگونه می‌توان تشخیص داد؟ یکی از مطالب و آموزش‌های تخصصی آکادمی آموزشی املاک ابراهیمی به مدیران و مشاوران املاک آموزش راه‌ها و شیوه‌های تشخیص سن ساختمان است که در این مقاله به بیان آن‌ها خواهیم پرداخت.

توضیحات بیشتر »
سبد خرید

اگر در ارتباط با دوره های آنلاین و حضوری آکادمی سوال داری

شمارتو بزار :

Call Now Button