حوزه املاک و مستغلات همچون سایر حوزه های علمی و کاربردی دیگر دارای ابعاد متعددی است و افرادی که مایل به کار و کسب درآمد در این حوزه هستند، علاوه بر تجربه بسیار می بایست مباحث نظری را نیز کاملا به درستی بشناسند. از این رو، مبحث آموزش مشاور املاک امروزه به موضوع مهمی تبدیل شده است. در ادامه این مطلب از سایت آموزش املاک تعدادی از مباحث مهم برای آموزش مشاورین املاک و سرمایه گذران برای کسب سرمایه و توسعه املاک و مستغلات به صورت خلاصه گرد آوری شده است.
شغل مشاور املاک
همانطور که می دانید مشاور املاک یکی از شغلهای چند وجهی است که صرفا داشتن فایلهای املاک و نمونه های معاملاتی بسیار، ممکن است در گام اول مفید و خوب باشد اما باید بدانید که برای ادامه راه و موفقیت در این شغل چندان کافی نیست. امروزه در اطراف ما مشاورین املاک بسیاری وجود دارند که لازم است تا آموزش بازاریابی را به صورت کاملا اصولی فراگیرند و اگر مشتریان از پیگیری، رفتار و آموزش مشاور املاک احساس خوبی نداشته باشند و انگیزه ای مناسب برای انجام معامله به آنها القا نشود، مشتری به نزد رقیبان رفته و مضرات این عمل در آینده کاری مشاور املاک ملموس خواهد بود. به همین سبب ضروری است که پس از بردن مشتری به ملک مورد نظر، تمامی نیروهای انگیزشی لازم به او داده شود تا بتواند سریعتر تصمیمگیری کند.
از طرفی دیگر، داشتن اطلاعات کافی در زمینه قوانین و اصول معاملات قولنامه ای نیز از اهمیت زیادی برخوردار است. چراکه اطلاع از این موارد برای شروعی قدرتمند در حوزه املاک کاملا ضروری به نظر میرسد.
چگونه باید یک مشاور املاک موفق شویم
در ادامه مبحث آموزش مشاور املاک خوب است بدانید که داشتن دانش لازم و ارائه انواع آموزشهای لازم برای خرید ملک و راهنمایی مشتریان یکی از توانمندیهای ارزشمند برای مشاورین املاک است. اما اینها مواردی هستند که میتوان در کتابها نیز مطالعه نموده و دانش لازم را بدست آورد.
یکی از ویژگیهای مهمی که مشاوران املاک باید در خود تقویت نمایند، این است که باید شنونده خوبی باشند. لذا لازم است تا مشاوران املاک طرز تفکر، احساسات و ارزش های مشتری را درک کرده و پس از اینکه صحبت های وی را به خوبی شنید، اقدام به بحث و گفت و گو نماید.
نکته: در نظر داشته باشید که به هیچ عنوان حرف مشتری را قطع نکنید تا وی رشته کلام را از دست ندهد، مشتری شما باید احساس کند که شما بهعنوان فردی دلسوز در کنار او بوده و قصد دارید تا مشکل او را حل کنید.
از تجربیات دیگران در زمینه ی مشاور املاک بهره بگیرید
در بحث آموزش مشاور املاک، شما میتوانید از افرادی که قبلا در حوزه املاک فعالیت داشته اند و تجربه لازم را کسب نموده اند پرس و جو کرده و اطلاعات لازم را از آنها کسب نمایید.
ویژگیهای یک مشاور املاک موفق چیست؟
مشاور املاک موفق، نباید تنها به فکر فروش ملک باشد بلکه باید با درج آگهی، خریداران را به سمت خود جذب نماید.
یک مشاور املاک خوب کسی نیست که مشتری و خریدار را تنها برروی میز مذاکره و گفتگو بکشاند؛ بلکه مشاور املاک موفق کسی است که بتواند یک معامله را با موفقیت به سرانجام برساند. روش های نوین همچون درج آگهی در سایتهای اینترنتی و استفاده از اپلیکیشنهای مختلف برای آگاهی از آخرین آگهی های درج شده و نیز اطلاع رسانی سریع آن به مشتری، سبب میشود تا خریدار به سمت شما جذب شود.
در گام بعد برای موفقیت در این شغل باید از فاکتورهای انگیزشی بمنظور مجاب نمودن مشتری و خریدار خود استفاده نمایید. لطفا توجه کنید، هنگامی که مشتریان از اطلاعات مشاور املاک خود اطمینان حاصل کنند، بعنوان مثال به اطلاعات وی در زمینه ساختمان و اجزای آن باور داشته باشند، مجاب کردن آنها راحتتر خواهد بود.
ویژگیهای یک مشاور املاک موفق چیست؟
در ادامه بحث آموزش مشاور املاک به ذکر چند مورد از ویژگیهای مشاور املاک موفق میپردازیم:
- یک مشاور موفق باید از فن بیان بالایی برخوردار باشد.
- گوش شنوا داشته باشد و با اشتیاق کامل به سخنان فرد مقابل گوش دهد.
- اعتماد مشتری را جلب کند تا بتواند با مشتری راحت تر گفت و گو کند.
- دانش زیادی درباره بازار مسکن داشته باشد.
- به سلیقه و نظر مشتریان خود اهمیت دهد.
- کاملا فعال و با انگیزه باشد.
- سعی کند همواره از مشتریان خود حمایت کند.
چند نمونه از قوانین حقوقی که مشاورین املاک باید بدانند
در این قسمت از مقاله آموزش مشاور املاک قصد داریم تا چند مورد از قوانین حقوقی مشاورین املاک را با شما در میان بگذاریم تا از هر گونه تخلف با خبر شوید.
- در هنگام نوشتن قرار داد از اصل بودن سند و مدارک شناسایی طرفین کاملا مطمئن شوید.
- گرفتن کپی شناسنامه و کارت ملی از طرفین و بایگانی آنها ضروری است.
- برای معاملاتی که خارج از دفتر رخ میدهد از صدور کد رهگیری آن خودداری کنید.
- هنگامیکه که یکی از طرفین معامله (خریدار یا فروشنده) وکیلی از طرف خود فرستاده باشند، متن وکالت نامه باید به دقت بررسی شود.
- توجه داشته باشید که کد رهگیری و کلمه ی عبور را به هیچ عنوان در اختیار افراد ناشناس قرار ندهید.
- از فرم در خواست خرید استفاده نمایید. (این کار اغلب برای جلوگیری از ایجاد مشکل توسط برخی از افراد سودجو و به ظاهر خریدار در هنگام نشان دادن فایل رخ میدهد)
سخن آخر
در این مطلب سعی کردیم تا برخی از نکاتی که برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق بدان نیاز دارید را به شما عزیزان ارائه دهیم. همچنین اگر مایل به کسب اطلاعات بیشتر در زمینه آموزش مشاور املاک دارید میتوانید به سایت آموزش املاک مراجعه کنید.
سوال داری شمارتو بذار
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
برای دوستات بفرست
دپارتمان املاک چیست ؟
آیا می دانید دپارتمان املاک چیست و چه تفاوت هایی با آژانس املاک دارد؟ امروزه شاید بیش از نیمی از خریداران و مستأجران، تعیین مبلغ سرمایه گذاری و همچنین جستجوی ملک را بصورت آنلاین انجام می‌دهند. اما نمی‌توان این گونه ادعا کرد که مردم دیگر به آژانس‌ها و مشاوران املاک رجوع نمی‌کنند. در واقع بیش از 9۰ درصد مردم از مشاوران املاک و دپارتمان‌های املاک جهت انجام معاملات خود از قبیل خریدوفروش یا رهن و اجاره کمک….
نکات اولین هفته کاری در مشاوری املاک
اگر به دنبال شغلی پردرآمد هستید، فقط کافی است سری به سایتهای مختلف گوگل بزنید تا با شغل مشاوری املاک در این فهرست روبرو شوید. به همین منظور اکثر افراد به این شغل پردرآمد و هیجان‌انگیز روی می‌آورند؛ حال می‌خواهد شغل اصلی آنها باشد یا شغل دومشان…اگر شما هم قصد دارید وارد این حوزه کاری شوید، قطعا با این سوال روبرو می‌شوید که در اولین هفته کاری شغل مشاوری املاک باید به چه نکاتی توجه کرد؟! گفتنی است که این نکات تمامی جوانب شغل مشاوری املاک را در بر می‌گیرد.
چگونه مشاورین املاک مبتدی پیشرفت کنند؟
مشاور املاک مبتدی چه کسی است؟ چگونه مشاورین املاک مبتدی می‌توانند پیشرفت کنند؟ مشاور املاک یکی از شغلهای هیجان‌انگیز و پیچیده است که در تمام جهان به عنوان یک شغل پردرآمد شناخته شده است. افراد مبتدی در این شغل از نظر اطلاعات و تجربه در مراحل اولیه هستند و هنوز به ثبات نرسیده‌اند و نیازمند کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه هستند. در ادامه از آموزش مشاور املاک مبتدی همراه ما باشید.
