حوزه املاک و مستغلات همچون سایر حوزه های علمی و کاربردی دیگر دارای ابعاد متعددی است و افرادی که مایل به کار و کسب درآمد در این حوزه هستند، علاوه بر تجربه بسیار می بایست مباحث نظری را نیز کاملا به درستی بشناسند. از این رو، مبحث آموزش مشاور املاک امروزه به موضوع مهمی تبدیل شده است. در ادامه این مطلب از سایت آموزش املاک تعدادی از مباحث مهم برای آموزش مشاورین املاک و سرمایه گذران برای کسب سرمایه و توسعه املاک و مستغلات به صورت خلاصه گرد آوری شده است.
شغل مشاور املاک
همانطور که می دانید مشاور املاک یکی از شغلهای چند وجهی است که صرفا داشتن فایلهای املاک و نمونه های معاملاتی بسیار، ممکن است در گام اول مفید و خوب باشد اما باید بدانید که برای ادامه راه و موفقیت در این شغل چندان کافی نیست. امروزه در اطراف ما مشاورین املاک بسیاری وجود دارند که لازم است تا آموزش بازاریابی را به صورت کاملا اصولی فراگیرند و اگر مشتریان از پیگیری، رفتار و آموزش مشاور املاک احساس خوبی نداشته باشند و انگیزه ای مناسب برای انجام معامله به آنها القا نشود، مشتری به نزد رقیبان رفته و مضرات این عمل در آینده کاری مشاور املاک ملموس خواهد بود. به همین سبب ضروری است که پس از بردن مشتری به ملک مورد نظر، تمامی نیروهای انگیزشی لازم به او داده شود تا بتواند سریعتر تصمیمگیری کند.
از طرفی دیگر، داشتن اطلاعات کافی در زمینه قوانین و اصول معاملات قولنامه ای نیز از اهمیت زیادی برخوردار است. چراکه اطلاع از این موارد برای شروعی قدرتمند در حوزه املاک کاملا ضروری به نظر میرسد.
چگونه باید یک مشاور املاک موفق شویم
در ادامه مبحث آموزش مشاور املاک خوب است بدانید که داشتن دانش لازم و ارائه انواع آموزشهای لازم برای خرید ملک و راهنمایی مشتریان یکی از توانمندیهای ارزشمند برای مشاورین املاک است. اما اینها مواردی هستند که میتوان در کتابها نیز مطالعه نموده و دانش لازم را بدست آورد.
یکی از ویژگیهای مهمی که مشاوران املاک باید در خود تقویت نمایند، این است که باید شنونده خوبی باشند. لذا لازم است تا مشاوران املاک طرز تفکر، احساسات و ارزش های مشتری را درک کرده و پس از اینکه صحبت های وی را به خوبی شنید، اقدام به بحث و گفت و گو نماید.
نکته: در نظر داشته باشید که به هیچ عنوان حرف مشتری را قطع نکنید تا وی رشته کلام را از دست ندهد، مشتری شما باید احساس کند که شما بهعنوان فردی دلسوز در کنار او بوده و قصد دارید تا مشکل او را حل کنید.
از تجربیات دیگران در زمینه ی مشاور املاک بهره بگیرید
در بحث آموزش مشاور املاک، شما میتوانید از افرادی که قبلا در حوزه املاک فعالیت داشته اند و تجربه لازم را کسب نموده اند پرس و جو کرده و اطلاعات لازم را از آنها کسب نمایید.
ویژگیهای یک مشاور املاک موفق چیست؟
مشاور املاک موفق، نباید تنها به فکر فروش ملک باشد بلکه باید با درج آگهی، خریداران را به سمت خود جذب نماید.
یک مشاور املاک خوب کسی نیست که مشتری و خریدار را تنها برروی میز مذاکره و گفتگو بکشاند؛ بلکه مشاور املاک موفق کسی است که بتواند یک معامله را با موفقیت به سرانجام برساند. روش های نوین همچون درج آگهی در سایتهای اینترنتی و استفاده از اپلیکیشنهای مختلف برای آگاهی از آخرین آگهی های درج شده و نیز اطلاع رسانی سریع آن به مشتری، سبب میشود تا خریدار به سمت شما جذب شود.
در گام بعد برای موفقیت در این شغل باید از فاکتورهای انگیزشی بمنظور مجاب نمودن مشتری و خریدار خود استفاده نمایید. لطفا توجه کنید، هنگامی که مشتریان از اطلاعات مشاور املاک خود اطمینان حاصل کنند، بعنوان مثال به اطلاعات وی در زمینه ساختمان و اجزای آن باور داشته باشند، مجاب کردن آنها راحتتر خواهد بود.
ویژگیهای یک مشاور املاک موفق چیست؟
در ادامه بحث آموزش مشاور املاک به ذکر چند مورد از ویژگیهای مشاور املاک موفق میپردازیم:
- یک مشاور موفق باید از فن بیان بالایی برخوردار باشد.
- گوش شنوا داشته باشد و با اشتیاق کامل به سخنان فرد مقابل گوش دهد.
- اعتماد مشتری را جلب کند تا بتواند با مشتری راحت تر گفت و گو کند.
- دانش زیادی درباره بازار مسکن داشته باشد.
- به سلیقه و نظر مشتریان خود اهمیت دهد.
- کاملا فعال و با انگیزه باشد.
- سعی کند همواره از مشتریان خود حمایت کند.
چند نمونه از قوانین حقوقی که مشاورین املاک باید بدانند
در این قسمت از مقاله آموزش مشاور املاک قصد داریم تا چند مورد از قوانین حقوقی مشاورین املاک را با شما در میان بگذاریم تا از هر گونه تخلف با خبر شوید.
- در هنگام نوشتن قرار داد از اصل بودن سند و مدارک شناسایی طرفین کاملا مطمئن شوید.
- گرفتن کپی شناسنامه و کارت ملی از طرفین و بایگانی آنها ضروری است.
- برای معاملاتی که خارج از دفتر رخ میدهد از صدور کد رهگیری آن خودداری کنید.
- هنگامیکه که یکی از طرفین معامله (خریدار یا فروشنده) وکیلی از طرف خود فرستاده باشند، متن وکالت نامه باید به دقت بررسی شود.
- توجه داشته باشید که کد رهگیری و کلمه ی عبور را به هیچ عنوان در اختیار افراد ناشناس قرار ندهید.
- از فرم در خواست خرید استفاده نمایید. (این کار اغلب برای جلوگیری از ایجاد مشکل توسط برخی از افراد سودجو و به ظاهر خریدار در هنگام نشان دادن فایل رخ میدهد)
سخن آخر
در این مطلب سعی کردیم تا برخی از نکاتی که برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق بدان نیاز دارید را به شما عزیزان ارائه دهیم. همچنین اگر مایل به کسب اطلاعات بیشتر در زمینه آموزش مشاور املاک دارید میتوانید به سایت آموزش املاک مراجعه کنید.
سوال داری شمارتو بذار
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
برای دوستات بفرست

آموزش مشاور املاک حرفه ای
اگر شما هم به توسعه حرفهای در صنعت املاک علاقهمندید و قصد دارید به مشاور املاک حرفهای تبدیل شوید، در این مطلب راهکارها و راهنماییهایی جهت موفقیت در این صنعت برای شما شرح داده شده است. با اطلاعات و استراتژیهای موثری که در اختیارتان قرار دادهایم، میتوانید به عنوان مشاوران املاک در بازار رقابتی بهتر عمل کرده و به توسعه و پیشرفت خود ادامه دهید. جهت بهره برداری از این مطالب و کسب اطلاعات بیشتر با ما همراه باشید….

نکات مهمی که هر مشاور املاکی باید بداند
هر مشاور املاکی که مدتهاست در این شغل مشغول به فعالیت است، احتمالا دلش میخواهد که در زمینههای مختلف یادگیری داشته باشد و بتواند خیلی سریع پیشرفت کند. نکات بسیار زیادی در زمینهی حرفهی املاک وجود دارد که بسیاری از مدیران املاک و مشاورین آن را میدانند. اما برخی موارد که بسیاری از آنها نکات کلیدی هم هستند شاید اصلا به گوشتان نخورده باشد و اگر انجامشان بدهید نتایجی فوق العاده شگفتانگیز از آنها میبینید.

قانون 5 ثانیه برای افزایش عملگرایی مشاورین املاک
احتمالا تاکنون به عنوان یک مشاور املاک این تجربه را داشته اید که وقتی به محل کار خود میایید و در شروع روز کاری خود لیستی از تماس ها و پیگیری های مربوط به آن روز را در دست دارید، با وجودی که لیست شما طولانی و زیاد به نظرتان نمی آید و با خود میپندارید تا پایان زمان کاری حتما همه موارد را انجام داده و تمام خواهید کرد، در پایان زمان کاری مشاهده میکنید آیتم هایی در لیست شما باقی مانده اند، و علی رغم اینکه آن روز برایتان…