فروش ملک‌های وام‌دار
فروش ملک‌های وام‌دار به دلیل پیچیدگی‌هایی که در ارتباط با وام و تعهدات مالی وجود دارد، نیازمند دقت و آگاهی کامل است. این نوع فروش، زمانی اتفاق می‌افتد که صاحب ملک هنوز به طور کامل وام ملک خود را تسویه نکرده و قصد فروش آن را دارد
در فروش ملک‌های وام‌دار با ۲ موضوع مهم روبرو هستیم:
1-سند ملک در رهن بانک است(گرو بودن سند ملک)
2-دونفر از سوی مالک فعلی برای دریافت وام ضمانت کرده اند.
برای حل این دو مشکل، ۳ راه حل وجود دارد. با توضیح این ۳ راه میتوانید مشاوره خوبی به مشتری خود بدهید:
1-فروشنده وام خود را تسویه کرده تا فک رهن ممکن شود.
2-فروشنده سند جدیدی به بانک معرفی کند تا وام به سند جدید انتقال یابد.
3-وام به خریدار منتقل شود و خریدار دو نفر ضامن جدید به بانک معرفی کند.
مزایای فروش ملک‌های وام‌دار
تسهیل در فروش: یکی از مزایای اصلی فروش ملک‌های وام‌دار، تسهیل در فرآیند فروش است. با توجه به اینکه خریداران می‌توانند وام موجود را انتقال دهند، می‌تواند انگیزه‌ای برای خریداران جدید باشد.
کاهش بار مالی فروشنده: فروشنده می‌تواند با فروش ملک، بار مالی وام را از دوش خود برداشته و بدهی خود را تسویه کند.
بازار گسترده‌تر: ملک‌های وام‌دار به دلیل شرایط ویژه و امکان انتقال وام به خریدار، می‌توانند به بازار گسترده‌تری از خریداران دسترسی پیدا کنند
چالش‌های فروش ملک‌های وام‌دار
موافقت بانک: یکی از چالش‌های اصلی،موافقت بانک با انتقال وام به خریدار جدید است. این فرآیند می‌تواند زمان‌بر و پیچیده باشد.
ارزیابی ملک: بانک‌ها معمولاً نیاز به ارزیابی مجدد ملک دارند تا اطمینان حاصل کنند که ارزش ملک کماکان با مبلغ وام تطابق دارد.
اعتبارسنجی خریدار: بانک‌ها معمولاً اعتبار مالی خریدار جدید را بررسی می‌کنند تا مطمئن شوند که او قادر به بازپرداخت وام خواهد بود.
نکات کلیدی در فروش ملک‌های وام‌دار
مشاوره حقوقی و مالی: استفاده از خدمات مشاوران حقوقی و مالی متخصص می‌تواند به کاهش ریسک‌های موجود کمک کند.
شفافیت در اطلاعات: فروشنده باید تمامی اطلاعات مرتبط با وام و شرایط آن را به طور شفاف به خریدار ارائه دهد.
مذاکره با بانک: همکاری نزدیک با بانک و پیگیری مستمر فرآیند انتقال وام می‌تواند به تسریع در روند فروش کمک کند.
کلام آخر:
فروش ملک‌های وام‌دار می‌تواند فرصتی مناسب برای فروشنده و خریدار باشد، اما به دلیل پیچیدگی‌هایی که دارد، نیازمند دقت و آگاهی کامل از فرآیندهای مربوطه است.
با دوره های فروش حرفه ای آکادمی آموزش املاک به راحتی میتوانید این چالش هارا پشت سر بگذارید و یک مشاور حرفه ای باشید.
دوره مشاور املاک حرفه ای
مناسب برای مدیران و مشاوران حرفه ای
5 روز | 20ساعت آموزش
سوال داری شمارتو بذار
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
ترفندهای فروش املاک در فضای مجازی
صنعت املاک در سال‌های اخیر با ظهور اینترنت و عصر دیجیتال شاهد تغییر قابل توجهی بوده است. دورانی که روش‌های بازاریابی سنتی به تنهایی برای آژانس‌های املاک کافی بود تا دامنه خود را گسترش و کسب و کار خود را توسعه دهند، گذشته است. امروزه، بازاریابی آنلاین به ابزاری ضروری برای آژانس‌های املاک تبدیل شده تا به طور موثر فهرست خود را تبلیغ و خریداران یا فروشندگان بالقوه را جذب کنند. در این مقاله، استراتژی‌ها و ترفندهای…
در سه ماهه اول کار خود اینگونه فعالیت کنید
مشاور املاک در شروع کار خود باید چگونه فعالیت کند؟ سه ماهه اول کار وی چگونه است؟ همانطور که می‌دانید مشاور مسکن و املاک یکی از مشاغل پردرآمد و بدون چارچوب اداری است اما نیازمند مشتری‌مداری می‌باشد. مشاورین املاک ساعت کاری خود را می‌بایست بر حسب اراده مشتری و نیاز آن‌ها تعیین کنند تا بتواند پاسخگوی مشتریان خود باشند…
چجوری نیازهای مشتری رو پیدا کنم؟
نیاز مشتری در واقع همان عاملی است که او را راغب و وادار به درخواست خدمت از شما می‌کند. حال آن خدمت ممکن است خرید یا فروش ملک باشد. تصور کنید مشتری با انگیزه و هدف، از شما به عنوان یک کارشناس، درخواست پیدا کردن یک ملک مناسب دارد. حال اگر نتوان در زمان مناسب و با کیفیت لازم خواسته فرد را مرتفع کرد، ذوق مشتری کور و از تقاضای خود صرف نظر خواهد کرد. پس مشاور املاک باتجربه، باید نیاز اصلی مشتری را شناسایی و در کوتاه‌ترین زمان، آن را به سرمقصد برساند.
