یکی از حرفهایترین ویژگیهای مشاورین املاک، فروش سریع ملک است. در ادامه این مطلب سعی داریم به آموزش تکنیک های فروش ملک برای مشاوران املاک حرفهای در حوزههای مختلف بپردازیم تا این اطلاعات را به صورت فشرده در اختیار داشته باشید. با ما همراه باشید.
آموزش تکنیک های فروش ملک
از مؤثرترین تکنیکها در زمینه فروش املاک را در این بخش معرفی می کنیم
- مشاوره دادن: یک مشاور املاک حرفهای شخصی است که بتواند به مشتری به بهترین شکل ممکن مشاوره بدهد. منظور از مشاوره، تحلیلهای کوچه و بازاری نیست، بلکه منظور تحلیلهایی است که میتواند اعتبار شما را نزد مشتری بیش از پیش کند.
- رؤیت سند: یک شخص حرفهای در هر زمینهای، هرگز بر اساس شنیدهها صحبت و یا اقدامی نمیکند. این حرف در حرفه املاک بدین معناست که در اولین قدم، مراجعه به سند ملک و کارشناسی آن ضروری است.
- بازدید از ملک به جای خریدار: اگر بتوانید از دید مشتری به ملک نگاه کنید و آن را مثل کف دستتان بشناسید، میتوانید به تمامی سؤالات احتمالی مشتری پاسخ دهید و جای هیچگونه ابهامی نگذارید.
- صحبت کردن با مالک اصلی: یکی از مهمترین تکنیک های فروش ملک صحبت کردن با مالک اصلی آن ملک است. چراکه در اکثر اوقات فردی بغیر از مالک اصلی جهت فروش ملک مدنظر به مراکز مشاوره املاک مراجعه میکند. در این مواقع مشاورین حرفهای حتما باید با خود مالک اصلی صحبت کنند و شرایط او را در نظر بگیرند.
- برقراری ارتباطی مؤثر با مشتری: باید توجه داشته باشید که زمانی میتوانید با مشتری خود به یک ارتباط مؤثر برسید که موفق به ایجاد نوعی حس مثبت در او شده باشید. معمولا با ایجاد ابعاد مشترک با مشتری میتوانید این حس مثبت را در او شکل دهید.
- مدیریت کردن جلسه: قطعا ورود به یک جلسه فروش ملک بدون هیچ ایده خاصی منجر به شکست میشود. شما باید درمورد اینکه در جلسه فروش چه کارهایی را انجام دهید و بالعکس، فکر کرده باشید.
- ایجاد شرایطی جهت صحبت خصوصی با مشتری یا خریدار: یکی از قویترین تکنیک های فروش ملک جهت جمع کردن جلسه فروش، دقایقی صحبت خصوصی با یکی از هر دو طرف معامله است. شما باید زمانی را برای هدایت کردن یکی از طرفین معامله برای صحبت خصوصی به بیرون از جلسه انتخاب کنید که شرایط کلی پیچیده شده باشد. بنابراین میتوان گفت که دلیل انجام این ترفند، بیان مطالبی است که در مقابل طرف دیگر قرارداد قابل گفتن نیست.
- امتیازگیری از طرفین قرارداد: معمولا هر کدام از طرفین قرارداد خواستههای خاص خود را دارند. در این زمان وظیفه شما این است که خواستههای آنان را در قالب نوعی امتیاز از طرفین قرارداد دریافت نمایید. توجه داشته باشید که از یک نفر چند امتیاز را به صورت پشت سر هم نگیرید تا آن شخص احساس تحت فشار بودن از طرف شما را نداشته باشد.
توصیههایی ضروری در خصوص فروش ملک
لازم دانستیم برخی از نکات ضروری در حوزه فروش ملک را به شما آموزش دهیم:
- به هیچ عنوان سریعا دست به عمل نشوید.
- وقت معینی را جهت فکر کردن و تمرکز کردن بر روی کار اختصاص دهید.
- برای هر دو طرف معامله خوش قول باشید.
- به تماسها و یا پیامهای طرفین معامله بدون معطلی پاسخ دهید.
- زمان مناسب جهت عقبنشینی را بیابید.
- با زمان مناسب جهت کمک گرفتن از برخی اطرافیان نیز آشنا شوید.
- بررسیها و ارزیابیها را به صورت مؤثر و مفصل انجام دهید.
- قبل از هر چیزی منافع مشتریان را در اولویت قرار دهید.
- مرحله مربوط به عقد قرارداد را آسان تلقی کنید.
سخن پایانی
در مطلب بالا تمام سعی خود را به کار گرفتیم تا مهمترین و مؤثرترین تکنیک های فروش ملک را به شما عزیزان یادآوری کنیم. دقت فرمایید که نحوه بکارگیری این ترفندها نیز نیاز به آموزش دارد. به همین خاطر میتوانیم بگوییم که دوره های آموزشی مجموعه ما بهترین گزینه برای شماست. با ما دانش ملکی تان را افزایش دهید و به درآمدهای بالاتر بیاندیشید
سوال داری شمارتو بذار
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
برای دوستات بفرست
10 نکته برای اینکه ملک شما سریع تر به فروش برود
با رعایت این 10 نکته شما میتوانید در زمان بسیار کمتری ملک خود را با قیمت معقولی بفروشید. یادتان باشد روند فروش یک ملک طاقت فرسا است و باید برای هر پیشامدی آماده باشید. همچنین مهم است که انتظارات واقع بینانه داشته باشید و به یاد داشته باشید که هر ملک و هر بازاری منحصر به فرد است. با استفاده از این نکات و همکاری با یک کارشناس املاک حرفه ای، میتوانید به طور چشمگیری شانس فروش سریع ملک خود را افزایش دهید.
نحوه تشخیص ملک جنوبی و شمالی
همه ما بارها و بارها نام ملک جنوبی و شمالی را شنیدهایم. این موضوع به خصوص زمانی که قصد خرید ملک داریم، اهمیت خود را نشان میدهد. انسانها روحیات و اخلاقیات متفاوتی دارند و بر این اساس بهتر است خانهای را برای سکونت انتخاب کنند که با خلق و خوی آنها سازگاری داشته باشد. اغلب مردم بر این باورند که ملکی که در آن به سمت حیاط باز شود شمالی و خانهای که در آن رو به ساختمان است جنوبی نام دارد. حال باید دید تعریف تخصصی که مشاوران املاک به این اصطلاح اختصاص دادهاند چیست؟
نکاتی که قبل خریدن اولین ملک خود باید به آن توجه کنید
در این مقاله سعی کردیم پنج ویژگی مهم اولین خانه ای که قصد خرید آن را دارید را به شما بگوییم. با در نظر داشتن این پنج نکته و ویژگی، برخلاف بسیاری از خریداران، خرید فوق العاده ای را تجربه خواهید کرد و از آن راضی خواهید بود.
