15 روش بازاریابی در املاک 

1- یک وبسایت حرفه ­ای بسازید

کسانی که تا حدی بازاریابی آنلاین را بلدند، به خوبی می دانند که داشتن یک وب سایت حرفه ای برای رشد و توسعه کسب و کار چقدر مهم است.

 با اینکه این ایده برای بازاریابی ایده جدیدی نیست. اما مشاورین زیادی هستند که وبسایت شخصی ندارند.

هنگام ساخت وب سایت خود، هم بر زیبایی و هم بر عملکرد تمرکز کنید.

همچنین مواردی مانند سرعت کلی سایت، کیفیت محتوا، وضوح عکس ها و غیره را موقع ساخت سایت خود بررسی کنید.

2- وبسایت خود را برای موبایل  بهینه­ سازی کنید

شما باید کاری کنید که کار با وب‌سایتتان برای کاربران ساده و راحت باشد.

مشتریان بالقوه نباید مجبور شوند با یک وب‌سایت سخت و نامناسب که فقط نسخه دسکتاپ آن روی صفحه گوشی کوچک شده، کار کنند تا بتوانند اطلاعات بیشتری درباره کسب‌وکار شما پیدا کنند.

بهینه‌سازی وب‌سایت برای موبایل کمک می‌کند تا مشتریان بالقوه بتوانند راحت و بدون دردسر، اطلاعات کسب و کار شما را ببینند.

 علاوه بر این، گوگل هم به وب‌سایت‌های موبایل‌پسند اهمیت بیشتری می‌دهد چون این سایت‌ها سریع‌تر بارگذاری می‌شوند و تجربه بهتری به کاربران می‌دهند.

3- بلاگ بنویسید

بعد از اینکه وبسایت خود را ایجاد و بهینه کردید، برای آن بلاگ تولید کنید.

با استفاده از Google Analytics  کلمات کلیدی مربوط به املاک را پیدا کنید و در مورد آنها تولید محتوا کنید.

این کار باعث میشود که افراد با یک سرچ ساده در گوگل در مورد سوال رایج خود، سایت و برند شما را پیدا کنند.

نوشتن بلاگ موجب اعتمادسازی نیز می­شود.

زمانی که مشتریان محتوای شما را مطالعه کنند و به تخصص، دانش و تسلط شما در حوزه کاری‌تان پی ببرند، به شما اعتماد می‌کنند و به صورت طبیعی به کسب‌وکار شما جذب می‌شوند. این اعتماد، اولین قدم برای تبدیل آن‌ها به مشتریان وفادار است..

4- از اینستاگرام به درستی استفاده کنید

اینسـتاگرام یک پلتفرم فوق‌العاده برای جذب مشتریان بالقوه است که می‌تواند کسب‌وکار شما را متحول کند.

 این ابزار رایگان به شما این امکان را می‌دهد تا با هزینه‌ای بسیار کم، برند خود را در معرض دید میلیون‌ها کاربر قرار دهید.

 اگر بتوانید به درستی از قابلیت‌های این شبکه اجتماعی استفاده کنید، می‌توانید نرخ تعامل مخاطبان را افزایش دهید و فروش خود را چندین برابر کنید.

کلید موفقیت در اینستاگرام تولید محتوای ارزشمند، جذاب و هدفمند است. محتوایی که نه تنها مخاطبان فعلی شما را درگیر می‌کند، بلکه به راحتی توسط آن‌ها به اشتراک گذاشته می‌شود و به دست افرادی فراتر از دایره دنبال‌کنندگان شما می‌رسد.

در ورکشاپ اینستاگرام تمام اطلاعاتی و تکنیک­ هایی که برای رشد پیج املاک خود نیاز دارید به شما آموزش داده می­شود.

5- روی برند خود کار کنید

تعریف ساده برند چیست؟

برند شما هویت شما در بازار املاک و مستغلات است.

می­توانیم بگوییم برند چیزی است که شما را از سایر مشاورین متمایز می کند.

یک برند قوی به ایجاد اعتماد در مشتریان کمک می کند و حس اطمینان را در ذهن مشتریان بالقوه ایجاد می­کند.

برای اینکه بفهمید چطور برند خود را تقویت کنید باید روی چیزی تمرکز کنید که شما را از باقی مشاورین متمایز می­سازد

از خود بپرسید که آن چیز چه می­تواند باشد. مذاکره، تحلیل بازار، دانش حقوقی یا چیز های دیگر؟

سپس بر آن ویژگی تمرکز کنید و آن را رشد دهید تا برند شما نیز رشد کند.

6- مخاطب خود را بشناسید

هرچقدر شناخت شما از مشتریان بالقوه بیشتر باشد، درک نیازها و ارائه خدمات به آنها آسان‌تر می‌شود.

این آگاهی به شما کمک می‌کند بازاریابی مؤثرتری داشته باشید و فروش خود را افزایش دهید.

 برای رسیدن به این هدف، ابتدا باید بازار هدف خود را از نظر ویژگی‌هایی مانند سن، جنسیت و علایق تحلیل کنید.

سپس با جمع‌آوری بازخورد از طریق نظرسنجی‌ها و گفت‌وگوها ، می‌توانید نیازها و انتظارات واقعی مشتریان را بشناسید.

.

7- نظر مشتریان قبلی را به اشتراک بگذارید

اگر می­خواهید مشتریان جدید به شما اعتماد کنند، نظر و تجربه مشتریان قبلی خود را در قالب ویدیو یا فایل صوتی به اشتراک بگذارید.

دیدن تجربه مثبت دیگران از همکاری با شما می تواند به طور قابل توجهی بر تصمیم گیری مشتریان بالقوه تأثیر بگذارد.

8- مخاطبان خود را با داستان های احساسی تحت تاثیر قرار دهید

مردم با داستان‌ها ارتباط برقرار می‌کنند. داستان‌های پشت خانه‌هایی که می‌فروشید، مشتریانی که به آنها کمک می‌کنید و مسیر حرفه‌ای خود در دنیای املاک را به اشتراک بگذارید.

 داستان‌ های احساسی واقعی می‌تواند ارتباط عمیق‌تری با مخاطبان شما برقرار کند و بازاریابی شما را موثرتر کند.

این نوع از داستان‌سرایی می‌تواند احساس اعتماد و ارتباط بیشتری ایجاد کند، که در نهایت منجر به تبدیل مخاطب به مشتری می‌شود.

همچنین، این روش به شما این فرصت را می‌دهد که خودتان را به عنوان یک متخصص حقیقی در صنعت املاک معرفی کنید که نه تنها به فروش خانه‌ها، بلکه به ساختن روابط عمیق و معنا‌دار با مشتریانتان نیز اهمیت می‌دهید.

9- بهترین عکس ­هارا از املاک خود بگیرید

برای اینکه بتوانید بفروشید، باید از املاک خود عکس های زیبا و چشم­گیری داشته باشید.

زمان مناسب در روز یا زاویه درست می‌تواند تفاوت زیادی در عکس های شما ایجاد کند.

حتی می­توانید یک عکاس حرفه‌ای را استخدام کنید (ترجیحاً کسی که تجربه عکاسی از خانه‌ها را دارد)، یا اگر تجهیزات پیشرفته دارید و به توانایی‌های خود اعتماد دارید، خودتان این کار را انجام دهید.

اما به یاد داشته باشید که در این موقعیت ارزشش را دارد که از افراد حرفه ­ای استفاده کنید. .

10- با مشتری های قبلی در تماس باشید

با خریداران قبلی خود در تماس باشید (حتی ماه‌ها و سال‌ها بعد) تا رابطه مثبت شما با آنها حفظ شود.

برای اینکه در ذهن آنها بمانید، به صورت مستمر با آنها در تماس باشید و برای آنها پیامک های تبریک بفرستید.  

آن وقت اگر یکی از دوستانشان آماده خرید باشد، شما را به او معرفی خواهند کرد.

11- از دفترتان خارج شوید و در رویدادهای املاک شرکت کنید

شرکت در همایش­ ها، بوت­ کمپ ­ها و دوره های آموزشی راهی عالی برای ملاقات با مشتریان بالقوه و ایجاد روابط با دیگر فعالان حوزه املاک و مستغلات است (برای فرصت‌های فوق‌العاده همکاری در فروش).

این رویدادها فرصتی ویژه برای یادگیری در کنار دیگر متخصصان این صنعت هستند.

آکادمی آموزش املاک در حال برگزاری بوت کمپ مشهد چهارمین بوت کمپ تخصصی املاک و مسغلات است

12- رقبا را زیر نظر بگیرید

به دقت بررسی کنید که دفتر ها و مشاوران برتر در بازاریابی‌شان چه کارهایی انجام می‌دهند.

 وب‌سایت‌ها و آگهی‌هایشان را ببین تا متوجه شوی چطور محتوایشان را می‌نویسند و توضیحات ملک را ارائه می‌دهند.

همچنین شبکه‌های اجتماعی‌شان را بررسی کنید تا بفهمی چه نوع پست‌هایی به اشتراک می‌گذارند.

این تحقیق به شما کمک می‌کند تا متوجه شوید چه روش هایی مؤثر هستند.

13- از بازاریابی پیامکی استفاده کنید

هرچقدر هم که قدیمی به نظر برسد، بازاریابی پیامکی یک مزیت رقابتی دارد.

دلیلش این است که بسیاری از مشاوران املاک از شبکه‌های اجتماعی و وب‌سایت‌های ملکی برای جذب مشتری بالقوه استفاده می‌کنند، اما تعداد کمی از آن‌ها به پیامک فکر می‌کنند.

با اینکه نرخ باز شدن پیامک ها 97% است و به سرعت خوانده می­شوند و تاثیر بسیاری روی مشتریان می­گذارند. 

14- ملک را نفروشید محله را بفروشید

هنگام فروش ملک، تمرکزمان بیشتر روی محله‌ای است که ملک در آن قرار دارد، نه خود ـآن ملک.

وقتی ملکی را پیدا می­کنید حتماً وقت زیادی صرف کنید تا تمام مزایای محله‌ را بشناسید.

با این کار، آن‌ها قبل از اینکه حتی ملک را از نزدیک ببینند، در ذهنشان خود را در حال زندگی و لذت بردن از محله تصور می‌کنند.

و مخصوصاً اگر ملک کمی کمتر از حد انتظار باشد یا واقعاً چیز “خاصی” نداشته باشد، به‌خاطر وابستگی احساسی که به محله پیدا کرده‌اند، بیشتر می‌توانند از نواقص ملک چشم‌پوشی کنند.

برای اینکه سوءتفاهم نشود، این روش برای فریب دادن خریداران به ملکی نیست که برایشان مناسب نباشد یا از آن راضی نباشند… بلکه بیشتر درباره این است که چیزی به آن‌ها بدهید که کاملاً کاربردی باشد و سبک زندگی‌ای که دنبال آن هستند را فراهم کند.

15- در دسترس باشید

هیچ چیزی بدتر از این نیست که تماس با شما برای مشتریان یا مشتریان بالقوه  سخت باشد.

مطمئن شوید که اطلاعات تماس شما مانند شماره تلفن و آدرس به راحتی در وب‌سایت و دیگر پلتفرم ها قرار دارد و در دسترس است.