1-قیمتگذاری هوشمندانه
بسیاری از فروشندگان در بازار رکود بر این باورند که با قیمتگذاری بالا میتوانند به نتیجه بهتری دست یابند.
این تصور اشتباه است. در واقع، قیمت بالای یک ملک میتواند یکی از دلایل اصلی عدم فروش آن باشد.
بهعنوان یک فروشنده، لازم است خود را به جای مشتریان بگذارید و مناسبترین قیمت را برای ملک خود تعیین کنید.
قیمتگذاری صحیح نه تنها به فروش سریعتر ملک کمک میکند، بلکه اعتماد مشتریان را نیز جلب مینماید.
2-درک صحیح نیازهای مشتریان
در دوران رکود، مشتریان از نظر عاطفی بسیار حساس هستند و به دنبال ملکی آماده برای سکونت میگردند، نه ملکی که نیاز به بازسازی و تعمیرات داشته باشد.
بنابراین، با درک نیازهای مشتریان و آمادهسازی کامل ملک، میتوانید دغدغههای آنها را برطرف کنید و شانس فروش را افزایش دهید.
این امر نه تنها به جذب مشتریان بیشتر کمک میکند، بلکه رضایت آنها را نیز افزایش میدهد.
3-ایجاد تغییرات کوچک و جذاب
نیازی به انجام تغییرات بزرگ و هزینهبر در ملک نیست تا آن را جذابتر کنید.
تغییرات و بهروزرسانیهای کوچک نیز میتوانند تأثیر قابل توجهی بر جذابیت ملک داشته باشند.
بهعنوان مثال، رنگآمیزی دیوارها میتواند بهطرز چشمگیری در فروش ملک تأثیرگذار باشد.
این تغییرات نه تنها هزینهبر نیستند، بلکه میتوانند ارزش ملک را نیز افزایش دهند.
جمع بندی:
فروش ملک در بازار رکود نیازمند رویکردی هوشمندانه و انعطافپذیر است.
به یاد داشته باشید که هر مشتری یک فرصت است و با استفاده از این راهکارها میتوانید به بهترین نحو از این فرصتها بهرهبرداری کنید.
با پیادهسازی این استراتژیها، میتوانید نه تنها ملک خود را به فروش برسانید، بلکه اعتماد و رضایت مشتریان را نیز جلب کنید.
در همایش 13 مهر، تمام راهکارهای فروش ملک و بازاریابی که نیاز دارید رو بهتون اموزش میدیم
اگر مایل به شرکت در پنجمین و بزرگترین همایش املاک ایران هستید، نام و نام خانوادگی و شماره موبایل خود را وارد کنید.
راز بالا بردن کاریزمای مشاور املاک
کاریزمای مشاور املاک چیست؟ یک مشاور املاک چگونه میتواند کاریزمای خود را بالا برد؟ مشاورین املاک پیش از هر اقدامی باید با رفتار شایسته و عمل به تعهدات خود اعتماد مشتریان را جلب کنند. نوع رفتار و جذابیت یک مشاور املاک او را از دیگر رقبای خود متمایز میکند. اشخاص با کاریزمای بالا، توانایی جذب مردم به سوی خود را دارند و میتوانند مردم را تشویق به انجام کاری کنند، پس در حرفه مشاورین املاک داشتن چنین خصوصیتی یک عامل محرک و پیشبرنده است. خواندن این مقاله به مشاوران املاک توصیه میشود.
طراحی لوگو دفتر املاک
شغل مشاور املاک، از جمله مشاغل پررقابت است و اگر دقت کنید در هر محله یا خیابانی وجود دارد. پس طراحی لوگو دفتر املاک بسیار اهمیت دارد تا نسبت به سایر رقبل متمایز و از طرفی حس اطمینان و اعتماد را به مشتریان خود القا کند تا نظر آنها نسبت به بنگاه جلب شود. ازاینرو لوگوی خاصی باید طراحی و خلق شود. شاید در ذهنتان این سوال پیش بیاید که لوگو باید چگونه باشد و اهمیت و عوامل موثر در طراحی لوگو چه مواردیست که در ادامه به این مباحث بیشتر میپردازیم.
5 هدف مهم در شغل املاک
صنعت املاک یکی از بهترین مشاغل برای افراد متعهد، متخصص، پیگیر و اجتماعی به شمار میآید. کسانی که در این حوزه فعالیت میکنند، در یک فضای رقابتی و مهیج که امکان شکست و ناامیدی نیز در آن وجود دارد، مشغول به کار هستند. بنابراین بسیار مهم است که اهداف پیشبرنده در این شغل مشخص باشد و به آن اهداف پایبند بود. در این صورت مشاور املاک میتواند به موفقیت و پیشرفتی که میخواهد برسد.
