1- عدم ارائه اطلاعات دقیق درباره ملک
یکی از بزرگترین اشتباهات مشاورین املاک، عدم ارائه اطلاعات دقیق و شفاف درباره ملک است.
این شامل متراژ واقعی، سال ساخت، و امکانات موجود میشود. اگر مشاور اطلاعات نادرست یا مبهمی ارائه دهد، مشتری ممکن است احساس فریب خوردن کند و از ادامه همکاری با او صرفنظر کند.
2- نادیده گرفتن نیازهای مشتری
مشاورین املاک باید به دقت به نیازها و خواستههای مشتریان گوش دهند.
اگر مشاور تنها بر روی فروش ملک تمرکز کند و نیازهای واقعی مشتری را نادیده بگیرد، احتمالاً مشتری از او دور خواهد شد.
این رفتار میتواند منجر به عدم اعتماد و فرار مشتریان شود.
3- عدم استفاده از تکنیکهای بازاریابی مناسب
بازاریابی مؤثر یکی از کلیدهای موفقیت در فروش ملک است. مشاورین باید از روشهای نوین تبلیغات و آگهینویسی استفاده کنند تا بتوانند توجه مشتریان را جلب کنند.
اگر مشاور نتواند یک آگهی جذاب و مؤثر بنویسد، ممکن است فرصتهای فروش را از دست بدهد.
4- عدم رعایت اصول اخلاقی در معاملات
برخی مشاورین ممکن است در تلاش برای فروش سریعتر ملک، اصول اخلاقی را نادیده بگیرند.
این شامل بزرگنمایی ویژگیهای ملک یا پنهان کردن مشکلات آن است.
چنین رفتارهایی نه تنها به اعتبار مشاور آسیب میزند بلکه ممکن است منجر به شکایات قانونی نیز شود.
5- عدم پیگیری پس از فروش
پس از اینکه معامله انجام شد، برخی مشاورین فراموش میکنند که با مشتریان خود در ارتباط باشند.
پیگیری پس از فروش نه تنها نشاندهنده حرفهای بودن مشاور است بلکه میتواند منجر به ارجاع مشتریان جدید نیز شود.
عدم ارتباط با مشتریان پس از فروش میتواند باعث شود که آنها دیگر به مشاور مراجعه نکنند.
جمع بندی:
اجتناب از این اشتباهات میتواند به مشاورین املاک کمک کند تا روابط بهتری با مشتریان خود برقرار کنند و اعتبار خود را افزایش دهند. با ارائه اطلاعات دقیق، توجه به نیازهای مشتری، استفاده از تکنیکهای بازاریابی مناسب، رعایت اصول اخلاقی و پیگیری پس از فروش، مشاورین میتوانند در این صنعت رقابتی موفقتر عمل کنند.
اگر مایل به شرکت در دوره جامع فروش و بازاریابی هستید، نام و نام خانوادگی و شماره موبایل خود را وارد کنید.
افزایش دستمزد کارگران، ساختوساز را در تهران زمینگیر کرد
رکود در بازار ساختوساز تهران در ماههای اخیر شدت بیشتری یافته است. تداوم صعودی نرخ مصالح، افزایش مخارج جانبی و دشواری تأمین مالی از سوی
چجوری مشاور املاک پولداری بشم؟
مشاور املاک پولدار چگونه میتواند به پول زیاد دسترسی پیدا کند؟ زمانی که صحبت از مشاورین املاک پولداری میشود که در گوشه و کنار کشور زندگی میکنند، معمولاً به این موضوع فکر میکنیم که این افراد چگونه توانستهاند به چنین جایگاهی دست پیدا کنند. برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک پولدار باید حتماً به یک سری از نکات و ویژگیها توجه داشته باشیم. در ادامه سعی کردهایم تا این موارد را به طور کامل بیان کنیم و شما را هرچه بهتر و دقیقتر با این موضوعات آشنا سازیم…
راه اندازی یک دفتر املاک چقدر هزینه دارد؟
اولین قدم برای راه اندازی دفتر املاک خرید یا اجاره یک ملک تجاری است. در میان تمام هزینههایی که باید برای راه اندازی دفتر املاک بپردازید این مورد بیشترین سهم را به خود اختصاص میدهد. خودتان به عنوان یک مشاور املاک به خوبی میدانید که هزینه اجاره یا خرید ملک در شهر شما به چه صورت است؟ اتحادیه مشاوران املاک شما را ملزم به تهیه دفتری با حداقل متراژ ۱۲ مترمربع میکند. البته این متراژ ممکن است….
