1- عدم ارائه اطلاعات دقیق درباره ملک
یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات مشاورین املاک، عدم ارائه اطلاعات دقیق و شفاف درباره ملک است.
این شامل متراژ واقعی، سال ساخت، و امکانات موجود می‌شود. اگر مشاور اطلاعات نادرست یا مبهمی ارائه دهد، مشتری ممکن است احساس فریب خوردن کند و از ادامه همکاری با او صرف‌نظر کند.
2- نادیده گرفتن نیازهای مشتری
مشاورین املاک باید به دقت به نیازها و خواسته‌های مشتریان گوش دهند.
اگر مشاور تنها بر روی فروش ملک تمرکز کند و نیازهای واقعی مشتری را نادیده بگیرد، احتمالاً مشتری از او دور خواهد شد.
این رفتار می‌تواند منجر به عدم اعتماد و فرار مشتریان شود.
3- عدم استفاده از تکنیک‌های بازاریابی مناسب
بازاریابی مؤثر یکی از کلیدهای موفقیت در فروش ملک است. مشاورین باید از روش‌های نوین تبلیغات و آگهی‌نویسی استفاده کنند تا بتوانند توجه مشتریان را جلب کنند.
اگر مشاور نتواند یک آگهی جذاب و مؤثر بنویسد، ممکن است فرصت‌های فروش را از دست بدهد.
4- عدم رعایت اصول اخلاقی در معاملات
برخی مشاورین ممکن است در تلاش برای فروش سریع‌تر ملک، اصول اخلاقی را نادیده بگیرند.
این شامل بزرگنمایی ویژگی‌های ملک یا پنهان کردن مشکلات آن است.
چنین رفتارهایی نه تنها به اعتبار مشاور آسیب می‌زند بلکه ممکن است منجر به شکایات قانونی نیز شود.
5- عدم پیگیری پس از فروش
پس از اینکه معامله انجام شد، برخی مشاورین فراموش می‌کنند که با مشتریان خود در ارتباط باشند.
پیگیری پس از فروش نه تنها نشان‌دهنده حرفه‌ای بودن مشاور است بلکه می‌تواند منجر به ارجاع مشتریان جدید نیز شود.
عدم ارتباط با مشتریان پس از فروش می‌تواند باعث شود که آن‌ها دیگر به مشاور مراجعه نکنند.
جمع بندی:
اجتناب از این اشتباهات می‌تواند به مشاورین املاک کمک کند تا روابط بهتری با مشتریان خود برقرار کنند و اعتبار خود را افزایش دهند. با ارائه اطلاعات دقیق، توجه به نیازهای مشتری، استفاده از تکنیک‌های بازاریابی مناسب، رعایت اصول اخلاقی و پیگیری پس از فروش، مشاورین می‌توانند در این صنعت رقابتی موفق‌تر عمل کنند.
اگر مایل به شرکت در دوره جامع فروش و بازاریابی هستید، نام و نام خانوادگی و شماره موبایل خود را وارد کنید.
نحوه تشخیص ملک جنوبی و شمالی
همه ما بارها و بارها نام ملک جنوبی و شمالی را شنیده‌ایم. این موضوع به خصوص زمانی که قصد خرید ملک داریم، اهمیت خود را نشان می‌دهد. انسان‌ها روحیات و اخلاقیات متفاوتی دارند و بر این اساس بهتر است خانه‌ای را برای سکونت انتخاب کنند که با خلق و خوی آن‌ها سازگاری داشته باشد. اغلب مردم بر این باورند که ملکی که در آن به سمت حیاط باز شود شمالی و خانه‌ای که در آن رو به ساختمان است جنوبی نام دارد. حال باید دید تعریف تخصصی که مشاوران املاک به این اصطلاح اختصاص داده‌اند چیست؟
همه چیز درباره خرید زمین
هر فردی که بخواهد برای استفاده شخصی یا صرفا به قصد سرمایه‌گذاری، اقدام به خرید زمین کند نیازمند علم آن است. مشغله‌های زندگی و نداشتن تخصص کافی در این زمینه سبب می‌شود افراد این مسئولیت مهم را به مشاوران املاک بسپارند. حال سوالی که مطرح می‌شود این است یک زمین باید چه مشخصات و آیتم‌هایی را دارا باشد تا مشاور بتواند مشتری را به این معامله مطمئن کند؟ در این بحث به این پرسش پاسخ می‌دهیم.
چجوری به آگهی ها جواب بدم؟
نحوه پاسخ‌دهی یک مشاور املاک زبده، پس از درج آگهی بسیار حائز اهمیت است. وقتی آگهی شما مورد توجه مشتری قرار گرفت، یعنی قدم اول را برداشته‌اید، پس چطور جواب دادن در تعیین سرنوشت آن ملک، مهم و پرکاربرد است. وقتی مشاور، ملک را از طریق در معرض نمایش گذاشتن، در پیام رسان‌های متفاوت و فضاهای مختلف مثل اینستاگرام، دیوار و … به دید عمومی رساند، باید پاسخگوی پیام‌ها و تماس‌های دریافتی باشد.
