مقدمه
با آغاز درگیری نظامی در منطقه، بازار مسکن مانند بسیاری از بازار های دیگر، دچار شوک روانی شده است.
مشاوران، خریداران و فروشندگان به‌جای تصمیمات منطقی، اغلب با واکنش های هیجانی و شتاب زده روبرو شده‌اند.
این مقاله نگاهی دارد به رفتار هیجانی بازار ملک در شرایط بحرانی و اثر آن بر قیمت، معاملات و تصمیمات سرمایه‌گذاری.
فروش فوری و زیر قیمت؛ اولین موج هیجان
با افزایش ترس از آینده نامعلوم، بسیاری از مالکان تصمیم به فروش فوری با تخفیف های شدید گرفته‌اند.
این رفتار ناشی از روانی است نه اقتصاد واقعی، و باعث ایجاد موجی از کاهش قیمت های غیر واقعی در فایل های آنلاین شده.
رکود در خرید؛ خریداران وارد فاز تماشا شدند
در شرایط جنگی، خریداران دچار تردید و تعلیق می شوند. بازار در حال حاضر با کاهش چشمگیر تقاضا روبه روست، چرا که بسیاری از خریداران منتظر کاهش بیشتر قیمت یا روشن شدن وضعیت سیاسی هستند.
رفتار مشاوران املاک؛ از فرصت‌طلبی تا سردرگمی
برخی مشاوران سعی در جذب فایل های فروش فوری دارند، اما اکثراً دچار عدم قطعیت در قیمت‌گذاری، کاهش لید و افت انگیزه کاری شده اند.
نبود استراتژی مشخص در چنین شرایطی، باعث تصمیم‌گیری‌های ناپایدار می‌شود.
آینده بازار؛ ترمیم یا رکود بلندمدت؟
اگر تنش ها ادامه یابد، بازار ممکن است وارد فاز رکود مطلق شود. اما اگر آرامش بازگردد، هیجانات تخلیه شده و قیمت ها تثبیت می شوند.
تحلیل داده‌محور و اجتناب از تصمیمات احساسی در این شرایط حیاتی است.
نتیجه‌گیری
هیجانات زودگذر اما تأثیر گذارند.
در شرایط بحرانی مانند جنگ، بازار ها بیش از منطق، از احساسات تأثیر می گیرند. فعالان حوزه ملک، به‌ویژه مشاوران و سرمایه گذاران، باید با آرامش، تحلیل و مشورت، مسیر تصمیم‌گیری خود را مدیریت کنند.
