روز
ساعت‌
دقیقه
ثانیه

30% هدیه ویژه روی تمام دوره های ویدیویی

نکات مهم در خصوص مدیریت اتاق قرارداد     

یکی از مفاهیم پایه ای و شاید اصولی‌ترین آیتم در شغل مشاور املاک، مدیریت اتاق قرارداد است. تنظیم قرارداد، اجرای روابط درست و حرفه‌ای، همچنین مدیریت متبحرانه در پیشبرد قرارداد مهارت‌هایی هستند که در درجه اول مدیریت دفتر املاک و سپس کارکنان این مجموعه باید با آن آشنایی کامل داشته باشند. اتاق قرارداد مکان آخرین مرحله هر معامله‌ای به شمار می‌آید که در آن نتیجه زحمات کارشناسان ملک نمایان می‌شود.
قرارداد

یکی از مفاهیم پایه ای و شاید اصولی‌ترین آیتم در شغل مشاور املاک، مدیریت اتاق قرارداد است. تنظیم قرارداد، اجرای روابط درست و حرفه‌ای، همچنین مدیریت متبحرانه در پیشبرد قرارداد مهارت‌هایی هستند که در درجه اول مدیریت دفتر املاک و سپس کارکنان این مجموعه باید با آن آشنایی کامل داشته باشند. اتاق قرارداد مکان آخرین مرحله هر معامله‌ای به شمار می‌آید که در آن نتیجه زحمات کارشناسان ملک نمایان می‌شود. پس باید علم مدیریت اتاق قرارداد را شناخت و با بهره‌گیری از نکات مهم در خصوص آن، به کسب موفقیت شغلی رسید. برای این موضوع مطالب این متن را در خاطر هک کنید.

مدیر قرارداد کیست؟

مدیر قرارداد در واقع همان کسی است که مدیریت اتاق قرارداد را بر عهده دارد. تنظیم قرارداد، امضای آن، جابجایی سند و مدیریت قرارداد یعنی رفتاری به نفع هر دو طرف معامله به عهده مدیریت دفتر املاک است. این افراد با در نظر گرفتن نکاتی ساده اما بسیار اصولی و مهم می‌توانند به مشاور املاک معتمد در میان مردم تبدیل شوند و گوی سبقت را از رقیبان خود بربایند. در بخش بعدی کارهایی که مدیریت برای پیشبرد قرارداد باید انجام ‌دهد را لیست می‌کنیم. 

ویژگی‌های مدیر در اتاق قرارداد

در اتاق قراردارد یک مدیر دارای ویژگی‌های زیر است:

  • پل ارتباطی مشتریان و یک عامل بی‌طرف

خریدار، فروشنده و مشاور املاک سه راس مثلث یک معامله هستند. طرفین قرارداد از دفتر املاک مورد‌‌نظر انتظار دارند در عین آن‌که به منافع هر دو فرد می‌اندیشد، بی‌طرف باشد و در اصطلاح با یکی از طرفین تبانی نکند. فروشنده با ارائه بهترین قیمت ملک خود و خریدار با فراهم کردن شرایط خرید، وظایف خود را انجام می‌دهند پس انتظار دارند که مشاور املاک نیز از اعتماد آنان سو استفاده نکند. در صورتی که با انجام یک خطا، اعتماد از طرفین معامله سلب شود احتمال به هم خوردن معامله نیز وجود دارد. همچنین هر مشتری ناراضی می‌تواند زنجیره مشتریان شما را قطع و متوقف کند. پس یکی از اصول اساسی در مدیریت املاک حفظ امانت و جلب اعتماد مشتریان است.

  • کارشناس قوانین ملک و آشنا به رفتار درست با مشتری

مشاور برای انجام مدیریت اتاق قرارداد باید تمامی اطلاعات به‌روز حیطه کاری خود را بشناسد. همچنین باید تمام فوت و فن و پیچ و خم معامله ملک را بشناسد و از رفتار مناسب و زبان بدن مسلط بهره برده باشد. مشتری ریزبین و البته کمی فرصت‌طلب در صورت تشخیص نگرانی در مدیریت املاک، از این شرایط به سود خود و رسیدن به خواسته‌های منطقی و غیرمنطقی استفاده می‌کند.

  • پیشبرد معامله در مسیر منافع مشتری

یکی از رموز موفقیت در حرفه املاک اعتماد‌سازی است. مشاور املاک در حین انجام قرارداد باید اول منافع مشتری را در نظر بگیرد و به‌گونه‌ای عمل کند که هر دو طرف معامله به او اعتماد کنند حتی اگر این اعتماد‌سازی سبب از بین رفتن بخشی از درآمد او شود.

نکات مهم در خصوص مدیریت اتاق قرارداد

هنگامی که تمام مسائل مربوط به خرید ملک به خوبی پیش می‌رود و نوبت به آخرین مرحله یعنی عقد قرارداد می‌رسد، خریدار، فروشنده و مشاور املاک در محلی که معمولاً اتاقی در دفتر املاک است، گرد هم می‌آیند. داشتن نگرانی و استرس در این جلسه طبیعی به‌نظر می‌رسد اما اگر کارشناس فروش املاک، نکاتی را در مدیریت اتاق قرارداد اجرا و عملی کند تا حد زیادی می‌تواند از پیشرفت صحیح جلسه مطمئن باشد:

  • قیمت نهایی ملک

شاید مهم‌ترین نقش در تعیین چگونگی روند عقد قرارداد، قیمت آن باشد. مشاور املاک باید بهترین قیمت که به نفع هر دو طرف معامله و مطابق با استانداردهای روز بازار است شناسایی کرده و با پیشنهاد درست و منطقی، نظر خریدار و فروشنده را جلب کند.

  • کنترل جلسه

در مدیریت اتاق قرارداد رئیس جلسه که همان مشاور املاک است باید با تسلط کامل بر اعمال و رفتار خود، بحث‌های احتمالی و البته عادی میان مالک و خریدار را مرتفع کرده و با میانجیگری و ایجاد صلح میان آنان، از فسخ احتمالی معامله جلوگیری کند.

  • کارشناس همه جانبه

در اتاق قرارداد مشاور املاک به عنوان یک کارشناس حرفه‌ای و همه جانبه در مورد مسائل حقوقی، ملک، ارتباط صحیح با مشتری و مدیریت زمان عمل می‌کند. او با ایجاد یک محفل گرم و دوستانه، ضمن ارائه یک پذیرایی ساده و صمیمانه تمامی جزئیات معامله را بررسی و پیش از عقد قرارداد، اطمینان حاصل کرده است که همه مشکلات مربوط به سند، چک، قبوض و استعلامات حل شده‌اند.

اتاق قرارداد

نتیجه گیری

دفتر مشاورین املاک به‌ویژه مدیریت آن با حفظ عدالت و بی‌طرفی میان دو فرد خریدار و فروشنده یا مالک و مستاجر، آخرین مرحله از خرید و فروش یا رهن و اجاره یعنی عقد قرارداد را در دفتر کار خود و با اشراف کامل بر مراحل کار به پایان می‌رساند. در این مقاله به وظایف مشاور و نکاتی مهم در رابطه با مدیریت اتاق قرارداد پرداختیم. علاقه‌مندان و مشاوران املاک می‌توانند با مراجعه به سایت تخصصی مشاور املاک و بهره‌گیری از امکانات جامع آن، اطلاعات خود در رابطه با خرید و فروش ملک به‌روز کنند.

سوال داری شمارتو بذار

هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم

این قسمت برای اهداف اعتبارسنجی است و باید بدون تغییر باقی بماند.

برای دوستات بفرست

اگهی نویسی

نکات طلایی آگهی نویسی

همان‌طور که خودتان هم می‌دانید، امروزه تغییرات عظیم تکنولوژی توانسته بسیاری از کسب‌وکارها را متحول کند. گفتنی است که مشاورین املاک نیز تحت تأثیر این تغییرات قرار گرفته‌ و فعالیتشان از این قضیه مستثنی نبوده‌ است. معمولا افراد مشغول در این حرفه جهت فعالیت آگهی نویسی از پلتفرم‌های گوناگونی نظیر دیوار استفاده می‌کنند. شاید در ابتدا گمان کنید که نگارش و ثبت آگهی کار ساده‌ای است، اما باید دقت کنید که مشاورین املاک…

توضیحات بیشتر »
کمیسیون

کمیسیون املاک

شیرین‌ترین قسمت هر معامله برای مشاورین دفاتر املاک بخش دریافت کمیسیون است. این بخش به عنوان درآمد اصلی این شغل و حق اجرای تعهدات مشاور املاک به شمار می‌آید. حق‌الزحمه مشاورین املاک در گذشته بنا بر توافق طرفین معامله و مدیریت املاک مشخص می‌شد اما امروزه بر اساس مصوبه صنف بنگاهی‌ها و با فرمول خود تعیین می‌گردد. حالا سوال اینجاست که حق کمیسیون مشاوران املاک چیست؟ نحوه محاسبه کمیسیون به چه صورت است؟

توضیحات بیشتر »

تکنیک های اصلی زبان بدن مدیران املاک موفق 

در مجموعه تیم مشاوران دفاتر املاک، زبان بدن مدیر املاک و کارمندان او از اهمیت زیادی برخوردار است زیرا آگاه بودن به علم زبان بدن نه تنها سبب ارائه رفتار مناسب در مقابل مشتری شده بلکه سبب پیش‌بینی رفتار و واکنش مشتریان نیز می‌شود. به عنوان مثال با خیره شدن مشتری به چشمان شما و متقابلاً توجه شما به نوع حرکت دست‌ها و بیان مشتری، مسائل بسیار زیادی دستگیر هر دوی شما می‌شود. پس قطعاً پرداختن به تکنیک‌های اصلی زبان بدن مدیران املاک موفق خالی از لطف نیست.

توضیحات بیشتر »

Share:

جدیدترین مقالات

چطور یک مشاور املاک کاریزماتیک باشیم؟ | 8 تکنیک علمی و ثابت شده

در دنیای املاک، تبدیل شدن به یک مشاور املاک کاریزماتیک می‌تواند به افزایش اعتماد مشتریان و در نهایت موفقیت بیشتر در این زمینه کمک کند.

کاریزما نه تنها یک ویژگی ذاتی است، بلکه می‌توان آن را با تمرین و تلاش توسعه داد.

در این مقاله، به بررسی هشت نکته برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک کاریزماتیک می‌پردازیم و در انتها به جمع‌بندی و نتیجه‌گیری می‌رسیم.

چطور حرفه ای مذاکره کنیم؟

چطور حرفه ­ای مذاکره کنیم؟ | 7 روش مخصوص مشاورین املاک

مذاکره حرفه ای یکی از مهم‌ترین مهارت‌هایی است که هر مشاور املاک باید به آن تسلط داشته باشد.

یک مذاکره موفق می‌تواند منجر به یک قرارداد سودآور و یک رابطه طولانی‌مدت با مشتری شود.
در حالی که یک مذاکره ضعیف ممکن است باعث از دست رفتن فرصت‌های ارزشمند شود.

اما چطور می‌توان به یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای تبدیل شد؟
در این مقاله، ۷ روش کاربردی و امتحان‌شده را بررسی می‌کنیم که به شما کمک می‌کند در مذاکرات خود قوی‌تر، حرفه‌ای‌تر و تأثیرگذارتر ظاهر شوید.

چطور مشتری را وادار به خرید کنیم؟ | 7 تکنیک کاربردی

متقاعدسازی مشتری در حوزه املاک، یکی از مهم‌ترین مهارت‌هایی است که هر مشاور حرفه‌ای باید به آن مسلط باشد.
بسیاری از مشتریان حتی پس از مشاهده ملک‌های متعدد، همچنان دچار تردید هستند و در تصمیم‌گیری نهایی دچار مشکل می‌شوند.
در چنین شرایطی، استفاده از روش‌های سنتی فروش، نه‌تنها کمکی نمی‌کند، بلکه ممکن است باعث از دست رفتن مشتری شود.
در این مقاله، هفت تکنیک مؤثر و کاربردی را بررسی خواهیم کرد که به شما کمک می‌کنند ذهن مشتری را بهتر درک کنید، مقاومت‌های او را کاهش دهید و در نهایت، او را به خرید ترغیب نمایید.
این اصول می‌تواند تأثیر چشمگیری در افزایش فروش و جلب رضایت مشتریان داشته باشد.

بازاریابی پیامکی در املاک

بازاریابی پیامکی در املاک | 7 مزیت فوق العاده

در دنیای امروز که ارتباطات سریع و مستقیم نقش کلیدی در موفقیت کسب‌وکارها دارد، بازاریابی پیامکی به عنوان یکی از ابزارهای مؤثر برای برقراری ارتباط با مشتریان مطرح شده است.
این روش به دلیل هزینه کم، نرخ باز شدن بالا و قابلیت دسترسی سریع، به یکی از گزینه‌های محبوب در استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال تبدیل شده است.
مشاورین املاک و کسب‌وکارهای مختلف می‌توانند از پیامک برای افزایش آگاهی از برند، جذب مشتریان جدید و تعامل مؤثرتر با مخاطبان خود استفاده کنند.
در این مقاله، به بررسی مزایای بازاریابی پیامکی و چگونگی استفاده بهینه از آن می‌پردازیم..

اگر درباره دوره ها سوال داری شمارتو بذار