1-حس صمیمیت و نزدیکی را القا کنید
مسیر گفتگوی تلفنی خود را بر اساس پاسخهای مشتری جلو ببرید.
با ایجاد یک حس صمیمیت و دوستی و نشان دادن درک درست خود از نیازهای آنها، اعتماد مشتری را جلب خواهید کرد و احتمال بازدید او از ملک را افزایش خواهید داد.
به عنوان مثال، میتوانید با سوالاتی درباره نیازها و خواستههای شخصی مشتری شروع کنید و بر اساس پاسخهای او، گفتگو را ادامه دهید.
این رویکرد باعث میشود مشتری احساس کند که شما به او اهمیت میدهید و به دنبال ارائه بهترین گزینهها برای او هستید.
2-یک احساس نیاز بهوجود آورید
با کلمات خود نشان دهید که تقاضا برای ملک شما بسیار بالاست. میتوانید از عباراتی مثل “این ملک توجههای زیادی را به خود جلب کرده” استفاده کنید تا با ایجاد یک حس نیاز، بهراحتی بتوانید مشتریان را برای بازدید ملک ترغیب کنید.
همچنین، میتوانید به مشتری بگویید که چندین نفر دیگر نیز برای بازدید از ملک ثبتنام کردهاند. این احساس رقابت میتواند مشتری را به اقدام سریعتر وادار کند.
3-بر روی ویژگیهای ویژه ملک تاکید کنید
هنگام برقراری تماس، دائماً بر روی ویژگیهایی که ملک شما را از باقی املاک موجود متمایز میکنند، تأکید کنید.
به عنوان مثال، اگر ملک دارای طراحی خاص، موقعیت جغرافیایی مناسب یا امکانات ویژهای است، حتماً این نکات را به مشتری یادآوری کنید.
این ویژگیها میتوانند شامل مواردی مانند فضای سبز، نزدیک بودن به مراکز خرید یا مدارس معتبر باشند.
با تأکید بر این نکات، مشتریان به ارزش ملک شما پی خواهند برد و احتمال بازدید آنها افزایش مییابد.
4-پس از اتمام تماس، جزئیات را یادآوری کنید
برای اینکه زمان و جزئیات بازدید از ملک در ذهن مشتری بماند، بعد از اتمام تماس از طریق ایمیل یا یک تماس، زمان بازدید و نکات مطرح شده در جلسه را به مشتری یادآور شوید.
این یادآوری میتواند شامل جزئیات مهمی باشد که مشتری ممکن است فراموش کرده باشد.
همچنین، میتوانید لینکهایی به تصاویر یا ویدئوهای ملک ارسال کنید تا مشتریان بتوانند قبل از بازدید، بیشتر با ملک آشنا شوند.
5-روی زمان خاصی پافشاری نکنید
از مشتری بپرسید که چه زمانی قادر به بازدید از ملک هستند و به آنها بازههای زمانی مناسب را پیشنهاد دهید.
اگر بر روی زمان خاصی پافشاری کنید، به احتمال زیاد مشتری را دلسرد خواهید کرد.
به جای این کار، با ارائه گزینههای مختلف، به مشتری این امکان را بدهید که زمان مناسب خود را انتخاب کند. این رویکرد نشاندهنده احترام به زمان مشتری و انعطافپذیری شماست.
جمع بندی:
متقاعد کردن مشتریان برای بازدید از یک ملک نیازمند مهارتهای ارتباطی مؤثر و استراتژیهای مناسب است.
با ایجاد حس صمیمیت، ایجاد احساس نیاز، تأکید بر ویژگیهای خاص ملک، یادآوری جزئیات و ارائه گزینههای زمانی، میتوانید شانس خود را برای جلب نظر مشتریان افزایش دهید.
این روشها نه تنها به شما کمک میکنند تا مشتریان را به بازدید از ملک ترغیب کنید، بلکه اعتماد آنها را نیز جلب کرده و رابطهای پایدار و مثبت با آنها برقرار میسازید.
در دوره جامع مقدماتی، کامل راجع به راه های متقاعدسازی مشتریان برای بازدید از ملک را به شما در یک سرفصل کامل توضیح خواهیم داد
اگر مایل به شرکت در دوره مقدماتی هستید، نام و نام خانوادگی و شماره موبایل خود را وارد کنید.
فروش ملک در اینستاگرام
در گذشتهای نه چندان دور املاک به صورت دفتری به فروش میرسیدند و فرد با مراجعه به دفتر مشاوره املاک، ملک موردنظر خود را پیدا و سپس معامله میکرد اما با گذشت زمان و ورود اینترنت و اپلیکیشنهای بسیار معروف به زندگی ما، شیوههای فروش ملک به کلی دگرگون شد.
امروزه بسیاری از مردم قبل از اقدام به خرید ملک یا فروش آن، در آگهیهای اینترنتی یا حتی اپلیکیشنهای…
همه چیز درباره پلان ملک
پلان ملک یا نقشه، یک جنبه مهم در طراحی و معماری ساختمانها است که تأثیر زیادی بر کاربری، استفاده بهینه از فضا و ارتباطات داخلی ساختمان دارد. پلان ملک شامل ترتیب و تقسیم بندی فضاها، ابعاد اتاقها، مسیرهای حرکت، و ارتباطات میان فضاهاست. در ادامه به بررسی برخی از جنبههای مهم پلان ملک میپردازیم
چطور کار خود را در املاک شروع کنیم؟ 5 پیشنهاد ضروری
صنعت املاک یکی از حوزههای پرچالش و در عین حال پرطرفدار برای کارآفرینان و افراد جویای کار است.
با توجه به رشد روزافزون نیاز به مسکن و سرمایهگذاری در املاک، بسیاری از افراد به دنبال ورود به این صنعت هستند.
اما برای موفقیت در این حوزه، لازم است که با اصول و نکات کلیدی آشنا شوید.