آشنایی با مهم‌ترین مسائل حقوقی و کیفری بازار مسکن
فعالیت در بازار املاک فقط به فروش و بازاریابی ختم نمی‌شود؛ بخش بزرگی از موفقیت یک مشاور حرفه ای، وابسته به شناخت مسائل حقوقی و کیفری در معاملات است.
بسیاری از پرونده‌های سنگین در دادگاه ها به دلیل بی اطلاعی یا بی‌توجهی به قوانین ساده ملکی شکل گرفته اند؛ مواردی که با کمی دقت و آگاهی می‌توان از آن‌ها پیشگیری کرد.
پرونده های کیفری رایج در املاک
در بازار املاک ایران، چند نوع پرونده کیفری بیش از بقیه دیده می‌شود که دانستن آن ها برای هر فعال این حوزه ضروری است:
- جعل اسناد و مبایعه نامه‌ها: یکی از رایج ترین موارد کلاهبرداری، جعل امضا یا اسناد قدیمی است. مشاوران باید همیشه اصالت مدارک را استعلام کنند.
- فروش مال غیر: گاهی فردی ملکی را می فروشد که مالک آن نیست. بررسی دقیق سند و هویت فروشنده، مهم ترین راه پیشگیری است.
- پیش‌فروش غیر قانونی: اگر پیش فروش بدون مجوز و رعایت مقررات صورت گیرد، می‌تواند برای مشاور و خریدار هر دو دردسرساز شود.
- قول‌نامه‌های غیررسمی: قول‌نامه های دستی یا فاقد کد رهگیری معمولاً زمینه‌ساز اختلافات بعدی هستند.
دعاوی حقوقی متداول
بسیاری از اختلافات ملکی جنبه حقوقی دارند و نیازمند رسیدگی در مراجع قضایی یا شورا های حل اختلاف هستند. مهم‌ترین آن‌ها عبارتند از:
- اختلاف در مفاد قرارداد یا تفسیر بند های مبایعه نامه
- دیرکرد در تحویل ملک یا عدم انجام تعهدات طرفین
- اختلاف میان شرکای سازنده یا سرمایه‌گذار
- تخلیه ملک، سرقفلی، اجاره و تمدید قراردادها
چطور از مشکلات حقوقی و کیفری پیشگیری کنیم؟
مشاوران می‌توانند با رعایت چند اصل ساده، تا حد زیادی از بروز پرونده های حقوقی و کیفری جلوگیری کنند:
- استفاده از مبایعه‌نامه رسمی دارای کد رهگیری
- بررسی اصالت مدارک، سند و هویت فروشنده یا خریدار
- مشاوره با وکیل یا مشاور حقوقی پیش از بستن قرارداد های بزرگ
- حفظ مستندات و مکاتبات برای استناد در صورت بروز اختلاف
- آموزش مستمر در زمینه قوانین جدید بازار املاک
اهمیت یادگیری مباحث حقوقی برای مشاوران
آشنایی با قوانین نه‌تنها از بروز مشکلات حقوقی جلوگیری می‌کند، بلکه باعث می شود مشتریان اعتماد بیشتری به مشاور داشته باشند.
یک مشاور آگاه می‌تواند به‌جای صرفاً واسطه گری، نقش یک مشاور حرفه‌ای و امن را ایفا کند.
تمام این مباحث و نکات کاربردی، به‌صورت تخصصی و گام‌به‌گام در دوره MBA املاک تدریس می‌شود تا مشاوران بتوانند با دانش حقوقی مناسب وارد بازار شوند و با اطمینان بیشتر قرارداد ببندند.
