اگر شما در زمینه املاک مشغول به فعالیت هستید به خوبی میدانید که بیشترین کارمزد متعلق به فروش ملک است. در صورتی که میخواهید به درآمد نجومی برسید باید بر روی فروش ملک تمرکز ویژهای داشته باشید.
حتی اگر در ماه یک قرارداد فروش ملک داشته باشید به راحتی میتوانید از پس مخارج خود برآمده و به اهداف مالی خود دست پیدا کنید. اما چگونه میتوان به این هدف رسید؟ چه راههایی برای رسیدن به موفقیت در این زمینه وجود دارد؟ در این مقاله بر آن هستیم تا آموزش فروش ملک و ترفندهای مربوط به آن را به شما ارائه دهیم.
آیا میدانید چه عواملی باعث برهم خوردن معامله فروش ملک میشود؟
در انعقاد قرارداد فروش ملک مهمترین کار را شیوههای بازاریابی شما انجام میدهد، اگر بتوانید طرفین را برای شرایط تنظیم شده متقاعد کنید، پیروز میشوید پس بهتر است برای موقعیتهای مختلف جملات مناسب را انتخاب و آماده کنید. برخی از موقعیتهای تنشزا عبارتاند از:
- خواستههای غیرمنطقی هر دو طرف یا زیادهخواهی یکی از طرفین معامله
- تمایل خریدار به پرداخت مبلغ کمتر از فی بازار
- تمایل فروشنده به دریافت مبلغ بالاتر از فی بازار یا ارزش ملک
باید برای هر یک از موقعیتهای فوق راهکاری را در نظر بگیرید تا بتوانید معامله را به سرانجام برسانید. اولین مبحث در آموزش فروش ملک این است که بر روی کلام خود کار کنید تا شما را به موفقیت برساند. در قسمت بعد راهکارهای دیگری برای افزایش فروش ملک به شما معرفی میکنیم.
توصیههای مهم برای افزایش شانس فروش ملک
بسیاری از افراد تصور میکنند که برای افزایش احتمال عقد قرارداد فروش احتیاج به راهکارهای پیچیده و روانشناسانه است در صورتی که اینطور نیست. شما با رعایت چند نکته بسیار ساده میتوانید درآمد حاصل از فروش ملک خود را افزایش دهید. در ادامه این ترفندها را به شما گوشزد خواهیم کرد:
- زمان را از دست ندهید: سرعت عمل شما که باعث میشود بتوانید فروشنده یا خریدار را برای خود حفظ کرده و معامله میان آنها را به نتیجه برسانید.
- در انتظار فرصت مناسب باشید:هرگونه غفلتی میتواند شما را از موفقیت محروم سازد.
- خوشقولی را فراموش نکنید: هیچ چیز مانند یک مشاور املاک که به قول خود پایبند نیست باعث برهم خوردن معامله نخواهد شد.
- سعی کنید به تمام پیامهای دریافتی در کمتر از یک شبانهروز پاسخ دهید.
- اگر فایل مناسبی به دست آوردهایدقرار ملاقات حضوری یا تماس تلفنی را قطعی نمایید.
- زیرکی شما در تشخیص درست زمان عقبنشینی، یکی از رموز موفقیت شماست.
- پیگیری را در معاملات خود فراموش نکنید.
- سعی کنید عقد قرارداد را کاری ساده و آسان جلوه دهید.
برنامهریزی روزانه برای افزایش فروش ملک
در این قسمت از آموزش فروش ملک میخواهیم شما را با برنامهریزی روزانه مشخص و معینی آشنا کنیم:
- باید تا قبل از ساعت ۸ صبح بیدار شده و صبحانه خود را صرف کرده باشید.
- از ساعت ۸ تا ۹ را به مطالعه در مورد کسبوکار خود و بررسی نوسانات بازار مسکن بپردازید.
- نیم ساعت بعدی را صرف بررسی آگهیها در فضاهای مجازی بکنید.
- از ساعت ۹ و نیم تا 10 و نیم را به بررسی فایلهای خود اختصاص دهید.
- پس از آن به مدت ۲ ساعت فایلیابی کرده و املاک مختلف کارشناسی کنید. نباید تعداد فایلهای جدید شما از سه عدد در روز کمتر باشد.
- تا ساعت ۲ بعدازظهر با مشتریان خود تماس بگیرید یا به پیامهای آنها پاسخ دهید.
- در بین این برنامهریزی، بازدید از ملکفراموش نکنید و روزانه حداقل شش ملک را به صورت حضوری بررسی کنید.
- از ساعت ۲ تا ۳ بعدازظهر میتوانید استراحتی کوتاهی داشته باشید.
- زمان کاری بعدازظهر یعنی از ساعت ۳ تا ۸ شب را به پاسخگویی مشتریان و بازدید از املاک مختلف اختصاص دهید.
- ساعت ۸ تا ۱۰ را نیز به بررسی کارهای روزانه خود، اشتباهات، تجارب و آماده کردن آگهیهای فردا بپردازید.
- در صورتی که به این برنامه به طور مداوم عمل کنید، مطمئن باشید که در کوتاهترین زمان ممکن بیشترین موفقیت در زمینه فروش املاک خواهید رسید.
از انجام این فعالیتها در زمینه فروش ملک جداً خودداری کنید
آخرین نکتهای که در زمینه آموزش فروش ملک به شما گوشزد خواهیم کرد این است که چه کارهایی را نباید انجام دهید:
- در ساعات کاری خود از تلفن همراه و شبکههای مجازی استفاده نکنید، این کار باعث اسراف بیش از اندازه وقت شما خواهد شد.
- در برخی از دفاتر املاک مشاهده میشود که مشاورین از مسائل غیرکاری با یکدیگر سخن میگویند، این کار نیز به شدت اشتباه است وباعث عدم تمرکز شما برای مسائل کاریتان میشود.
- اگر به علت عقد قرارداد مجبور شدید که برنامه روزانه خود را تغییر دهید، نگران نباشید. هدف شما بستن قرارداد است و هر زمان که این امر میسر شود، باید آن را انجام دهید.
- ممکن است در بعضی از روزها برنامهتان فشردهتر شود و مجبور شوید بعضی از کارها را به فردا موکول کنید اما مواظب باشید که این تأخیر باعث صرفنظر کردن از انجام آنها نشود.
سخن آخر
اگر شما هم تمایل دارید اطلاعات بیشتری در زمینه آموزش فروش ملک به دست آورید کارشناسان ما آماده پاسخگویی به سؤالات و ابهامات شما مخاطبین عزیز هستند. برای دریافت خدمات آنها میتوانید به وبسایت ما مراجعه یا با شمارههای ذیل تماس بگیرید.
سوال داری شمارتو بذار
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
برای دوستات بفرست
چرا قیمت املاک در سطح جهانی در حال افزایش است؟
در سالهای اخیر، بازار املاک در سطح جهانی شاهد افزایش چشمگیر قیمتها بوده است. این روند نه تنها برای خریداران و فروشندگان بلکه برای سرمایهگذاران نیز اهمیت دارد. در این مقاله، به بررسی عواملی که باعث افزایش قیمت املاک میشوند، خواهیم پرداخت. از افزایش تقاضا و تورم گرفته تا رشد جمعیت و کمبود عرضه، هر یک از این عوامل نقش مهمی در شکلگیری بازار املاک ایفا میکنند. همچنین، تأثیرات تکنولوژی بر این بازار نیز قابل توجه است
نام گذاری املاک
اگر شما هم به تازگی وارد حرفه مشاوره املاک شدهاید حتماً با مشکلات بسیاری دستوپنجه نرم میکنید. اولین قدم برای شروع فعالیت مشاوره املاک، انتخاب نام مناسب است. نامی که نهتنها فعالیت شما را به خوبی به مشتری نشان دهد بلکه ویژه و منحصربهفرد نیز باشد. این کار به ظاهر ساده میآید اما هنگامی که در موقعیت آن قرار میگیرید متوجه خواهید شد که کار بسیار سخت و دشواری است.در این مطلب قصد داریم…
روانشناسی مشاور املاک: 5 جنبه کلیدی برای دستیابی به موفقیت در این حرفه
روانشناسی مشاور املاک یک عنصر کلیدی در موفقیت این حرفه است. با درک عمیق از احساسات، نیازها و رفتارهای مشتریان، مشاوران میتوانند روابط قویتری برقرار کرده و به مشتریان خود در تصمیمگیریهای مهم کمک کنند. از ایجاد ارتباط عاطفی با خانهها گرفته تا مدیریت استرس و ترس از از دست دادن، هر یک از این جنبهها میتواند تأثیر بسزایی در نتیجه نهایی معاملات املاک داشته باشد. با بهرهگیری از این اصول روانشناختی، مشاوران میتوانند نه تنها در حرفه خود موفقتر شوند، بلکه تجربهای مثبت و رضایتبخش برای مشتریان خود فراهم کنند
