1-یک معلم باشید، نه یک فروشنده
حقیقتی که وجود دارد و بسیاری از افراد آن را نمی‌دانند، این است که مشتریان تمایل دارند خودشان بر اساس میل خود خرید کنند و از اینکه به آنها فروخته شود، خوششان نمی‌آید.
بنابراین، به جای اینکه به عنوان یک فروشنده عمل کنید، باید به عنوان یک معلم ظاهر شوید.
مشتریان علاقه‌مند به یادگیری مطالب جدید هستند و شما می‌توانید با ارائه اطلاعات مفید و آموزشی، آنها را جذب کنید.
این رویکرد نه تنها به افزایش اعتماد مشتریان کمک می‌کند بلکه باعث می‌شود آنها احساس کنند که در فرآیند خرید خود مشارکت دارند.
2-با کفش مشتریان راه بروید
موقع متقاعدسازی مشتریان و سازندگان، مهم است که خود را جای آنها بگذارید و با دقت به حرف‌هایشان گوش فرا دهید.
با درک نیازها و چالش‌های آنها، می‌توانید راهکارهایی مناسب پیشنهاد دهید و اعتمادشان را جلب کنید.
این روش باعث می‌شود که مشتریان احساس کنند شما واقعاً به آنها اهمیت می‌دهید و در تلاش هستید تا بهترین راه‌حل‌ها را برای مشکلاتشان پیدا کنید.
3- از تکنیک‌های داستان‌سرایی استفاده کنید
یکی از روش‌های مؤثر دیگر در متقاعدسازی، استفاده از داستان‌سرایی است.
با بیان داستان‌هایی که نشان‌دهنده تجربیات مثبت دیگر مشتریان یا نتایج موفقیت‌آمیز محصولات شما باشد، می‌توانید احساسات مشتریان را تحت تأثیر قرار دهید.
داستان‌ها قدرت ایجاد ارتباط عاطفی دارند و می‌توانند به راحتی پیام‌های شما را منتقل کنند.
این تکنیک باعث می‌شود تا مشتریان احساس کنند که بخشی از یک جامعه بزرگ‌تر هستند که از محصولات یا خدمات شما بهره‌مند شده‌اند.
جمع بندی:
متقاعدسازی مشتریان و سازندگان نیازمند رویکردی هوشمندانه و مؤثر است.
با تبدیل شدن به یک معلم برای مشتریان، قرار دادن خود در جایگاه آنها و استفاده از تکنیک‌های داستان‌سرایی، می‌توانید روابط قوی‌تری برقرار کرده و فروش خود را افزایش دهید.
این سه راه اصولی نه تنها به شما کمک می‌کند تا محصولات خود را بفروشید بلکه اعتماد مشتریان را نیز جلب کرده و ارتباطات پایداری ایجاد کنید.
در نهایت، موفقیت در فروش بستگی به توانایی شما در ایجاد ارتباطات معنادار و متقاعدکننده دارد.
در دوره مشارکت در ساخت تمام راه های متقاعد سازی سازندگان را به شما آموزش می دهیم.
اگر مایل به شرکت در دوره مشارکت در ساخت هستید، نام و نام خانوادگی و شماره موبایل خود را وارد کنید.
در مورد هوش هیجانی چه می‌دانید؟
آیا می‌دانید که هوش هیجانی مشاورین املاک چه تأثیری بر موفقیت آنها دارد؟ کسانی که در حرفه املاک و مستغلات فعالیت می‌کنند باید بتوانند به خوبی احساسات و روابط خود را مدیریت کنند، به همین دلیل تأکید داریم که مشاورین املاک، هوش هیجانی بالایی داشته باشند یا تکنیک‌هایی برای افزایش آن به کار گیرند.
به خودتان منتقدانه نگاه کنید تا پیروز شوید…
پیشرفت مشاور املاک در گرو مولفه ها و مسائل بسیار زیادی است. یکی از این مولفه ها توانایی انتقاد کردن از خودتان و همچنین انتقاد پذیر بودن شما است. اگر دوست دارید تا پیشرفت سریعی داشته باشید، حتما به این نکته دقت کنید که چگونه باید نقطه ضعف های خودتان را بشناسید تا بتوانید هرچه بهتر و راحت تر در کارتان پیشرفت کنید. در ادامه سعی کرده ایم تا نکات مهمی که می تواند به پیشرفت شما و همچنین انتقاد پذیر شدن…
چجوری نیازهای مشتری رو پیدا کنم؟
نیاز مشتری در واقع همان عاملی است که او را راغب و وادار به درخواست خدمت از شما می‌کند. حال آن خدمت ممکن است خرید یا فروش ملک باشد. تصور کنید مشتری با انگیزه و هدف، از شما به عنوان یک کارشناس، درخواست پیدا کردن یک ملک مناسب دارد. حال اگر نتوان در زمان مناسب و با کیفیت لازم خواسته فرد را مرتفع کرد، ذوق مشتری کور و از تقاضای خود صرف نظر خواهد کرد. پس مشاور املاک باتجربه، باید نیاز اصلی مشتری را شناسایی و در کوتاه‌ترین زمان، آن را به سرمقصد برساند.
