1-یک معلم باشید، نه یک فروشنده
حقیقتی که وجود دارد و بسیاری از افراد آن را نمی‌دانند، این است که مشتریان تمایل دارند خودشان بر اساس میل خود خرید کنند و از اینکه به آنها فروخته شود، خوششان نمی‌آید.
بنابراین، به جای اینکه به عنوان یک فروشنده عمل کنید، باید به عنوان یک معلم ظاهر شوید.
مشتریان علاقه‌مند به یادگیری مطالب جدید هستند و شما می‌توانید با ارائه اطلاعات مفید و آموزشی، آنها را جذب کنید.
این رویکرد نه تنها به افزایش اعتماد مشتریان کمک می‌کند بلکه باعث می‌شود آنها احساس کنند که در فرآیند خرید خود مشارکت دارند.
2-با کفش مشتریان راه بروید
موقع متقاعدسازی مشتریان و سازندگان، مهم است که خود را جای آنها بگذارید و با دقت به حرف‌هایشان گوش فرا دهید.
با درک نیازها و چالش‌های آنها، می‌توانید راهکارهایی مناسب پیشنهاد دهید و اعتمادشان را جلب کنید.
این روش باعث می‌شود که مشتریان احساس کنند شما واقعاً به آنها اهمیت می‌دهید و در تلاش هستید تا بهترین راه‌حل‌ها را برای مشکلاتشان پیدا کنید.
3- از تکنیک‌های داستان‌سرایی استفاده کنید
یکی از روش‌های مؤثر دیگر در متقاعدسازی، استفاده از داستان‌سرایی است.
با بیان داستان‌هایی که نشان‌دهنده تجربیات مثبت دیگر مشتریان یا نتایج موفقیت‌آمیز محصولات شما باشد، می‌توانید احساسات مشتریان را تحت تأثیر قرار دهید.
داستان‌ها قدرت ایجاد ارتباط عاطفی دارند و می‌توانند به راحتی پیام‌های شما را منتقل کنند.
این تکنیک باعث می‌شود تا مشتریان احساس کنند که بخشی از یک جامعه بزرگ‌تر هستند که از محصولات یا خدمات شما بهره‌مند شده‌اند.
جمع بندی:
متقاعدسازی مشتریان و سازندگان نیازمند رویکردی هوشمندانه و مؤثر است.
با تبدیل شدن به یک معلم برای مشتریان، قرار دادن خود در جایگاه آنها و استفاده از تکنیک‌های داستان‌سرایی، می‌توانید روابط قوی‌تری برقرار کرده و فروش خود را افزایش دهید.
این سه راه اصولی نه تنها به شما کمک می‌کند تا محصولات خود را بفروشید بلکه اعتماد مشتریان را نیز جلب کرده و ارتباطات پایداری ایجاد کنید.
در نهایت، موفقیت در فروش بستگی به توانایی شما در ایجاد ارتباطات معنادار و متقاعدکننده دارد.
در دوره مشارکت در ساخت تمام راه های متقاعد سازی سازندگان را به شما آموزش می دهیم.
اگر مایل به شرکت در دوره مشارکت در ساخت هستید، نام و نام خانوادگی و شماره موبایل خود را وارد کنید.
برای خانه‌دار شدن با مسکن ملی باید ۴ دهه منتظر ماند
بر اساس گزارش رسمی منتشرشده از عملکرد پروژه «ساخت واحدهای مسکونی روی زمین‌های ۹۹ساله» از سال ۱۴۰۰ تا امروز، تحقق وعده خانه‌دارشدن اقشار کم‌برخوردار با
معایب شغل مشاور املاک چیست؟
بسیاری از مردم فکر می کنند که شغل مشاور املاک، شغلی است که صاحبان آن بدون کمترین زحمت و دردسر بیشترین درآمد را داشته و معتقدند این حرفه تنها در یک بنگاه، خط تلفن و میز و صندلی خلاصه شده و مشاوران تنها زحمتی که می کشند، گرفتن حق کمیسیون از طرفین معامله ملک است! درست است که شغل مشاور املاک درآمدزا و جذاب است، اما در عین حال شغلی پر از استرس، سختی و ریسک است. در این مقاله قصد داریم در رابطه با معایب شغل مشاور املاک صحبت کنیم.
مدیریت استرس مشاور املاک
بسیاری از مردم شغل مشاوران املاک را مهیج، متنوع و پردرآمد می‌بینند و به چالش‌هایی که کارکنان دفاتر املاک با آن سر و کار دارند، واقف نیستند. اما واقعیت این است که فشار کاری زیاد و تلاش برای رضایت مشتریان میزان استرس مشاور املاک را بالا می‌برد. مشاور املاک حتی اگر سال‌ها تجربه و مهارت کسب کرده باشد باز ممکن است در برخی از معامله‌ها بر سر مسائل مختلف و به حق، دچار استرس شود، پس استرس به عنوان یک عامل طبیعی در حرفه املاک باید مدیریت و مهار شود.
